很多人可能會(huì)想賣會(huì)員能夠賺到錢嗎?我們的實(shí)體店天天都在辦會(huì)員,但是也沒有幾個(gè)人來充值啊,我感覺賣會(huì)員賺不到錢。我想說的是你是因?yàn)槟銢]有賣會(huì)員的戰(zhàn)略思維!

賣會(huì)員一定是要在最短的時(shí)間內(nèi)靠一個(gè)無法抗拒的會(huì)員辦理主張,然后快速圈大量的、成千上萬甚至幾十萬的會(huì)員,你必須站在這樣的戰(zhàn)略高度去看待如何賣會(huì)員。

那接下來和你舉一系列的例子,讓你真正明白如何靠賣會(huì)員來賺錢的,如果說今天你掌握了賣會(huì)員的思維,你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)賣會(huì)員比你去賣產(chǎn)品賺的錢要多得多,不僅多得多而且要簡(jiǎn)單得多,而且你的規(guī)模很容易做大,很容易產(chǎn)生勢(shì)能,你能夠快速的去搭建你的生意平臺(tái),當(dāng)你有大量的會(huì)員基數(shù)之后,你可以無限量的去嫁接后端的產(chǎn)品,把你的生意立刻做成一個(gè)平臺(tái),當(dāng)作平臺(tái)來打造。

案例1:超常規(guī)營銷李才文:“7~11”超市狂辦 6000 萬會(huì)員

不知道你有沒有聽說過有一家超市叫做7~11,這個(gè)超市就是靠會(huì)員賺錢的,當(dāng)所有的超市都是要靠差價(jià)賺錢的時(shí)候,靠產(chǎn)品的入場(chǎng)費(fèi)賺錢的時(shí)候,而它改變了它的經(jīng)營模式,獲得了一片新的天地,那它是怎么操作的呢?

其實(shí)非常的簡(jiǎn)單,我們一般超市的毛利是多少呢?一般超市的毛利有 15%到 25%,但是7~11,只把毛利只控制到 7%,它把更多的利潤,更多的優(yōu)惠政策全部都讓利給消費(fèi)者,也就是說 7%的毛利它只是支撐整個(gè)運(yùn)營的成本,那它到底靠什么賺錢呢?

它就是靠我們剛剛講的賣會(huì)員資格賺錢,他把這個(gè)毛利只控制到 7%的,那超市憑什么給你這么低的價(jià)格呢?很簡(jiǎn)單,只要你在超市辦理一張會(huì)員卡就行了,這張會(huì)員卡一年辦一次,只要花 100 元即可,在這一年時(shí)間你就可以享受到非常超級(jí)的價(jià)格,那很多家庭一算,買電器、買日用品、各種東西算起來只花一百元就可以獲得這么大的折扣。那平時(shí)我省下的錢都不止這個(gè)數(shù),所以很多人就拼命的在這里辦會(huì)員

那么它辦的會(huì)員就相當(dāng)于凈利潤。它在全國有將近 600 個(gè)賣場(chǎng),你知道它有多少會(huì)員嗎?它有 6000 多萬會(huì)員,這么大的一個(gè)會(huì)員基數(shù),它是怎么賺錢呢?

首先,它的會(huì)員費(fèi)就是凈利潤

第二,鋪貨的入場(chǎng)費(fèi)可以賺得更多

第三,它和供應(yīng)商有一個(gè)結(jié)賬的周期,它手上會(huì)有大把的現(xiàn)金流,這個(gè)就是轉(zhuǎn)變思維之后,從賣產(chǎn)品變?yōu)橘u會(huì)員,靠會(huì)員就賺到了很多的錢。

當(dāng)它擁有了這些大量的會(huì)員基數(shù)之后,就相當(dāng)于搭起了一個(gè)消費(fèi)者的平臺(tái),今后只要依靠這些消費(fèi)者的大數(shù)據(jù),它想導(dǎo)入什么產(chǎn)品就導(dǎo)入什么產(chǎn)品,各位說是不是這樣,這就是通過賣會(huì)員做平臺(tái)的威力。

可能有些同學(xué)會(huì)問:老師,這個(gè)是屬于全國性的大企業(yè),我們是開實(shí)體店的,一年也就做個(gè)幾百萬幾千萬的規(guī)模,那我們?cè)趺从眠@樣的模式去操作呢?

接下來我透過一系列的操作模式來和你分享,看我們實(shí)體店如何來運(yùn)作賣會(huì)員的模式取得成功。

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案例2:超常規(guī)營銷李才文:蛋糕店七夭圈 3500 個(gè)充值會(huì)員

一個(gè)蛋糕店從以前的賣蛋糕的思維到后面通過賣會(huì)員,大量圈會(huì)員思維方式所取得的成績,七天就做到了 3500 多個(gè)充值,同時(shí)幫助蛋糕店收到了 17 萬多的充值會(huì)費(fèi),你想不想知道它是怎么操作的?

其實(shí)操作的方法非常的簡(jiǎn)單,就是幫助蛋糕店設(shè)計(jì)了一個(gè) 49 元會(huì)員資格,你只要花 49 塊錢成為我們的會(huì)員,今后不僅僅可以享受到我們這里的相關(guān)的折扣,更重要的是你這 49 塊錢還可以當(dāng) 50 塊錢的充值在我們這里使用,同時(shí)我還送你一個(gè)價(jià)值 118 元的茶具四件套。

就是這樣一個(gè)無法抗拒的主張就導(dǎo)致它整個(gè)活動(dòng)七天時(shí)間,充了 3000 多份出去了,接下來我們算一筆賬,充 49 塊錢送這個(gè) 50 塊錢的充值卡,其實(shí)就相當(dāng)于花 49塊錢買了個(gè) 50 塊錢的充值卡,同時(shí) ,今后享受的是折扣,那么折扣的話是不要付出成本的,在送了它一個(gè) 118 元的茶具四件套的成本只要 12 塊錢,他不僅僅是有利潤空間而且還很大。

因?yàn)榈案馑旧砭褪潜├?但是通過這種形式的思維轉(zhuǎn)變,現(xiàn)在我就不賣產(chǎn)品,我只賣我的會(huì)員資格,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人瘋搶,可能以前并不需要買蛋糕的人,他也會(huì)來搶一個(gè)會(huì)員,這就是辦會(huì)員的威力。

當(dāng)?shù)案獾昀鲜窍胫绾稳ベu蛋糕,如何宣傳、打折、讓更多人來買蛋糕的時(shí)候,可能別人不會(huì)進(jìn)來,但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)在賣一個(gè)無法抗拒的會(huì)員資格的時(shí)候,就會(huì)引發(fā)很多本來不需要買蛋糕的人進(jìn)來買一個(gè)會(huì)員卡,然后鎖定了它的數(shù)據(jù)以及后續(xù)消費(fèi),這是一個(gè)非常非常基本的例子,我們各行各業(yè)都可以用這種方式,去獲得非常多的會(huì)員資格快速的把人圈進(jìn)來。

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案例3:超常規(guī)營銷李才文:餐飲行業(yè)快速充值鎖客的收錢方案

接下來再跟你講一個(gè)餐飲行業(yè)的案例,一個(gè)宵夜店,他是如何運(yùn)用這種會(huì)員模式快速圈會(huì)員的,他就搞了三種存酒卡,一種是 99 元存酒卡,一種是 199 元存酒卡,一種是 499 元存酒卡,存酒卡是什么意思呢?就是你99 塊錢就可以在這里存 99 瓶啤酒,這個(gè)啤酒是六塊錢一瓶的,也就是說現(xiàn)在你只要花一塊錢一瓶,99 元就可以存 99 瓶,199 元可以存 199 瓶,花 499 元可以存 499 瓶,每次來消費(fèi)你都可以使用,只要是吃飯或是吃宵夜,你就可以來使用啤酒卡

如果現(xiàn)在辦理99 元存酒的話,還贈(zèng)送你一個(gè) 90 塊錢的免手洗雙面拖把,辦理 199 元存酒卡的話,送你一個(gè) 299 元的按摩器,辦理 499元存酒卡的話,送你一個(gè) 300 塊錢本店的消費(fèi)充值卡,還送你一個(gè) 299 元的按摩器,就這樣一下就辦了很多的會(huì)員,很多人為了抓住這個(gè)機(jī)會(huì)就拼命的充錢,有的本來不吃宵夜的也拉身邊的朋友來辦個(gè) 99 塊錢的存酒卡,有的辦個(gè) 199 元的,還有很多身邊的店家老板都是辦的 499 元的這個(gè)存酒卡。

花 99 元辦存酒卡可以獲得 99 瓶酒,這個(gè)是需要來店消費(fèi)才能夠送酒的,其實(shí)這個(gè)酒它不僅僅沒有成本,反倒吸引顧客今后要來很多次消費(fèi),而且每次酒喝得多肯定點(diǎn)的菜就會(huì)多,這就會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán),它不僅僅鎖定的會(huì)員的資格,而且還鎖定了后續(xù)重復(fù)地回頭,相當(dāng)于你收了 99 塊錢都凈利潤,為了促成顧客辦理 99 塊錢的存酒卡,199 塊錢的存酒卡,499 塊錢的存酒卡,我們還送了免手洗的拖把,其實(shí)一個(gè)成本價(jià)只有 20 塊錢,而 199 送了 200 多塊錢的按摩器,成本其實(shí)只要三四十塊錢,那 499 我們送 300 塊錢本店的夜宵充值,成本也只有一百多塊錢,一個(gè)按摩器成本也就幾十塊錢,加起來不到 200 多塊錢,200 塊錢其實(shí)他還賺了 200 多。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)不去賣宵夜或充值卡,而是賣存酒的會(huì)員卡反倒賣了很多,而且無限制的裂變出去了,一下子做得非常的火爆,因?yàn)榇蠹叶加写婢?這就刺激了他后續(xù)的回頭,我們?cè)僭囅胍幌?很多現(xiàn)在賣充值卡還不如賣這個(gè)會(huì)員卡的來得快來得直接來的有誘惑力

如果說現(xiàn)在你也是開飯店的或是做的宵夜店,這個(gè)策略是不是馬上就可以去套用?這不僅僅是一個(gè)策略問題,這是一種全新的戰(zhàn)略打法,把你賣產(chǎn)品變成賣會(huì)員資格。

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