老板電器天貓超級品牌日:玩轉UGC,架起品牌聲量與市場銷量的轉化橋梁3月14日,老板電器天貓超級品牌日以“男人蒸理”為主題開展品牌營銷活動。當天,老板電器天貓旗艦店以絕對的優勢沖上天貓平臺廚電銷售量top1,總體銷量是日銷的23倍! 活動中,老板電器推出半價福利、大額滿減福利和《食光大碟》,創新采用UGC模式營銷,通過借勢明星IP、線上線下整合等玩法,賦能老板電器天貓超級品牌日,沖出銷量的同時發出品牌聲量。
創新營銷,雙IP流量聯動造勢 在樂壇里,李泉被稱為“高端玩家”、“鋼琴詩人”、“音樂匠人”。他出道以來,始終專注音樂領域,極具創造力,在歲月的沉淀中不斷歷練和尋求突破,譜寫出更好的音樂篇章。李泉的專注、創新與突破,和老板電器不謀而合。 老板電器成立于1979年,40年來專注研發高端廚房電器,以創造人類對廚房生活一切美好向往為己任,不斷創新技術,顛覆自我,引領行業發展,為消費者提供廚房解決方案。 不同的領域,卻有著相同的志趣,老板電器和李泉碰撞出了火花,攜手玩轉天貓超級品牌日。這是活動能夠大獲成功的關鍵因素之一。 另一個關鍵因素在于天貓超級品牌日這個平臺。
天貓超級品牌日,是天貓最具影響力的品牌營銷超級IP,整合全網生態力量,打造屬于品牌自己的雙十一。創立至今,它已經成為品牌和自身消費者溝通的最大狂歡日。老板電器通過天貓大數據強化自身數字化營銷能力,能夠形成和消費者的深度鏈接,為消費者帶來全新的消費體驗,最終獲得聲量和銷量的雙重爆發。 深度互動,挖掘UGC模式內核 老板電器天貓超級品牌日營銷策略中,有一個環節與消費者形成了深度鏈接,就是李泉在微博上“借靈感”,向網友征集歌詞,譜寫歌曲《仍少年》。
李泉的這一舉動,成為了活動的觸發點,吸引了許多消費者參與到歌詞討論中。這些消費者通過《仍少年》的核心主題,對老板電器的銳意進取和產品的優異有了進一步的了解。 之后,老板電器天貓超級品牌日將《仍少年》制作成《食光大碟》,作為活動限量定制禮品回饋給消費者,更是形成了完整的雙向互動,加強了與消費者的溝通。 老板電器的這種營銷模式簡稱UGC,即用戶自主生產內容。這種營銷模式的優勢在于,用戶從 “旁觀者”變成“參與者”,在參與過程中獲得“身份認同感”,彼此之間建立起情感紐帶。 另外,UGC營銷模式相比其它營銷手段具有更強的創新性和創造性。消費者生成的內容來自社會群體,產生的內容也會更具時代特色與個性化,更能引起其他消費者的共鳴。 正是在這種創新的模式下,老板電器天貓超級品牌日的活動在還未啟動,就為旗艦店積攢了龐大流量,為后期銷售轉化積蓄能量。 聚焦蒸箱,線上線下雙向引流 天貓超級品牌日前一天,老板電器與天貓的一系列動作也為活動銷量出力不少。 3月13日上午,老板電器在阿里巴巴“新零售試驗田”親橙里購物中心開了一場蒸箱發布會,隆重推出其核心新品——老板蒸箱S271X。發布會選在天貓主場,這種“聯誼式”的發布會形式能夠加深雙方的情誼,也向天貓工作人員傳遞更清晰的蒸箱品類知識,獲取更多潛在的蒸箱用戶。
當晚,老板電器還攜手天貓美食節目《大吃一驚》直播“男人下廚房之蒸菜食譜”。直播中,老板電器邀請男性嘉賓圍繞“快手、健康且美味”的蒸菜料理制作,引來眾多消費者關注,讓他們看到老板蒸箱的實用性,從而挖掘更多的蒸箱用戶,為第二天的天貓超級品牌日引流。 老板電器通過線上線下相結合,集中宣推蒸箱品類,實現用戶品類教育,跑完了活動前的“最后一公里”。 此次天貓超級品牌日的成功,與其說是老板電器的成功,不如說是一次共贏。對老板電器而言,是營銷方式的一次全新升級;對消費者而言,是最新消費潮流和產品趨勢的引領和展示;對天貓超級品牌日而言,是在引領行業趨勢、賦能品牌孵化新品類過程中的又一次創新。 |