文/張安媛
據相關機構發布的研究報告預測,到2022年,青少兒在線英語教育行業的付費總額將接近800億元。面對如此龐大誘人的市場,不少玩家紛紛踏足該領域。本文盤點了10家青少兒在線英語教育機構。 盤點中發現,目前發展強勁的企業集中發端于2013年前后,例如說客英語、噠噠英語、VIPKID等。在線英語教育機構以北京、上海企業為主,地處華南深圳的說客英語則成為“另類”。 其次在規模上,51Talk、噠噠英語、VIPKID等數業內用戶數量較多的平臺,這些平臺通過明星代言,投放大量電梯、樓宇、戶外、地鐵廣告引流了大量用戶,掀起了青少兒在線英語教育白熱化競爭的浪潮。 從商業模式、盈利情況等方面綜合考慮,這些用戶體量排前列的平臺均未實現盈利,而說客英語再次成為一個“另類”。據公開報道,說客英語率先于2018年實現正向現金流,這在大肆燒錢競爭的在線教育行業是很少見的。 在用戶體驗方面,以往家長們擔心的效果不佳、網絡不暢等問題,隨著5G時代的到來,將會迎刃而解。而變化不僅是在線上,在線英語教育在線下也做足了功夫,經過多年市場培育,在線教育機構紛紛完善豐富線下場景和社群交流,在線英語的用戶體驗度更是不斷提升。(以下是目前實力較強的青少兒在線英語教育機構一覽表,據不完全公開信息整理)
不光要看教師、教材、教學、定價,還要看服務能力 選擇青少兒在線英語平臺,主要需要考慮教師、教材、教學、定價四大因素,目前基本所有平臺都是主打歐美外教,一對一上課,英美原版教材等等,僅從這四點考慮,很難分出上下,差異化并不明顯。 因此,在選擇平臺時,不光要看這四點,還要看平臺延伸出的服務。比如說客英語,方式比較靈活,課程設置分為入門、預備、基礎、進階、中高等五個級別,一共9個階段,分別對應了不同程度的實用水平和應試水平,培養孩子的英語綜合能力,“既要用得好,又要考得好”。在選擇時,有顧問老師協助選擇合適的課程。在教材上,并非一味標榜原版教材,而是結合了國內英語教材、自研開發教材、原版教材等多種教材體系。說客英語也在積極走向線下,與學員互動,帶領學員參與各種活動,拓寬視野。
說客英語小學員Cherry參加《天下女人國際論壇》,與楊瀾合影 不光要看品牌知名度,還要看品牌美譽度 在線教育是預收費的行業,現金流強勁,在競爭激烈的當下,不少教育機構選擇將預收費大量投放在營銷上面,讓品牌在短時間內充斥在用戶生活的方方面面。因此,在選擇時,家長需有更高警惕性,并非廣告投放越多,品牌實力就越好。多問周圍其他家長的建議,尤其是問學過或者比自家孩子年齡大的孩子家長。作為過來人,他們的親身經驗是最寶貴的。 其次是多上試聽課程,讓孩子自主決定。說客英語負責人介紹,不少孩子在說客英語上課更專注,家長可以完全不用陪讀,這是除了英語學習之外的一大意外收獲。在追問之下,才了解到說客英語的用戶主要來自口碑效應,即老用戶帶新用戶,分享免費試聽課程,老用戶還會“傳授”一些輔導孩子學習的經驗方法給新用戶,這樣口口相傳,形成了獨特的說客英語模式,培養了一批又一批的學霸。 (責任編輯:海諾) |