在這業(yè)績(jī)斐然的一年里

皇尊莊園涌現(xiàn)出了一批銷售精英

他們身懷各種“絕技”

以異于常人的激情和毅力

用傲人業(yè)績(jī)奠定了精英之路

本期精英專訪

帶你了解于凱的經(jīng)歷

人生格言

越努力越幸運(yùn)

于凱自從入職皇尊莊園以來，銷售業(yè)績(jī)一直名列前茅，究竟是什么樣的技巧？讓一個(gè)專職司機(jī)華麗蛻變?yōu)?/span>皇尊莊園的銷售冠軍。小編在最近，向百忙之中的于凱進(jìn)行了取經(jīng)，于凱也大方的向小編分享了他的經(jīng)驗(yàn)與心得。

堅(jiān)定信心 不言放棄

在進(jìn)入皇尊莊園營銷部之前，于凱是名副其實(shí)的專職司機(jī)，在部隊(duì)開車5年的他，不甘心安于現(xiàn)狀，于2016年5月帶著理想入職山東皇尊莊園山楂酒有限公司。

剛加入皇尊莊園的第一年，于凱做起了自己的老本行，成為了皇尊莊園創(chuàng)始人劉大圣的專職司機(jī)，但是隨著后來結(jié)婚生子，于凱面臨了更大的生活壓力，于是他決定挑戰(zhàn)自己，扛起生活的重?fù)?dān)、家庭的責(zé)任！他跳出舒適區(qū)，成功競(jìng)聘銷售崗位，對(duì)生活有了追求的他，特別有動(dòng)力、激情與信心。但缺乏對(duì)客戶的判斷及把控力，雖約到很多客戶但沒能成交，導(dǎo)致個(gè)人情緒受到一定影響，但是他不想就此放棄！

不愿放棄理想的他，重拾信心，用比以前更加努力的工作態(tài)度積累意向客戶，向團(tuán)隊(duì)精英學(xué)習(xí)并探索適合自己的銷售技巧。以此來增大自己的意向客戶儲(chǔ)備量和提升自己的專業(yè)技能，從而提高業(yè)績(jī)。努力終有收獲，短短兩年時(shí)間，他通過自己的努力，實(shí)現(xiàn)了加薪升職，賺到了人生的第一桶金。

在被問到成交秘訣時(shí)，于凱沒有講一些大道理，他說了非常實(shí)在的幾句話：“做銷售，就是要張開嘴、邁開腿，客戶永遠(yuǎn)不是等來的。”公司的同事告訴記者，于凱常年奔跑在見客戶的路上，公司里很少看到他的身影，他常常是匆匆的來，又匆匆的走了，想見上一面非常困難，一般都是電話交流。面對(duì)同事的說法，于凱解釋到：“我能有今天的成績(jī)，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的幫助，我覺得自己身上的肩負(fù)的，不止是家庭的責(zé)任，還有領(lǐng)導(dǎo)的期望，我不愿意讓家人失望，更不愿意讓領(lǐng)導(dǎo)失望，領(lǐng)導(dǎo)給我的幫助太多太多，如果我不努力，對(duì)得起誰呢？”

談到今后的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，于凱說：“今年的任務(wù)很重，但是我有信心，因?yàn)槲矣幸粠头浅：玫目蛻襞笥?，他們非常的信任我，我心存感激。下一步我將繼續(xù)全身心投入到工作中，真誠對(duì)待每一位客戶，想客戶之所想，與他們像朋友一樣去相處，用真摯和誠懇與客戶交流，不辜負(fù)他們的信任。”

通過此次專訪，我深刻的體會(huì)到了，每一位成功的人都是不簡(jiǎn)單的，他們?cè)谌撕蟾冻鲋愑诔Ｈ说募で楹鸵懔?。希望在未來的路上于凱能保持初心繼續(xù)以這種激情樂觀、堅(jiān)持不懈的精神，在今后的工作中勇創(chuàng)佳績(jī)。

山東皇尊莊園山楂酒有限公司

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