在這業績斐然的一年里

皇尊莊園涌現出了一批銷售精英

他們身懷各種“絕技”

以異于常人的激情和毅力

用傲人業績奠定了精英之路

本期精英專訪

帶你了解于凱的經歷

人生格言

越努力越幸運

于凱自從入職皇尊莊園以來，銷售業績一直名列前茅，究竟是什么樣的技巧？讓一個專職司機華麗蛻變為皇尊莊園的銷售冠軍。小編在最近，向百忙之中的于凱進行了取經，于凱也大方的向小編分享了他的經驗與心得。

堅定信心 不言放棄

在進入皇尊莊園營銷部之前，于凱是名副其實的專職司機，在部隊開車5年的他，不甘心安于現狀，于2016年5月帶著理想入職山東皇尊莊園山楂酒有限公司。

剛加入皇尊莊園的第一年，于凱做起了自己的老本行，成為了皇尊莊園創始人劉大圣的專職司機，但是隨著后來結婚生子，于凱面臨了更大的生活壓力，于是他決定挑戰自己，扛起生活的重擔、家庭的責任！他跳出舒適區，成功競聘銷售崗位，對生活有了追求的他，特別有動力、激情與信心。但缺乏對客戶的判斷及把控力，雖約到很多客戶但沒能成交，導致個人情緒受到一定影響，但是他不想就此放棄！

不愿放棄理想的他，重拾信心，用比以前更加努力的工作態度積累意向客戶，向團隊精英學習并探索適合自己的銷售技巧。以此來增大自己的意向客戶儲備量和提升自己的專業技能，從而提高業績。努力終有收獲，短短兩年時間，他通過自己的努力，實現了加薪升職，賺到了人生的第一桶金。

在被問到成交秘訣時，于凱沒有講一些大道理，他說了非常實在的幾句話：“做銷售，就是要張開嘴、邁開腿，客戶永遠不是等來的。”公司的同事告訴記者，于凱常年奔跑在見客戶的路上，公司里很少看到他的身影，他常常是匆匆的來，又匆匆的走了，想見上一面非常困難，一般都是電話交流。面對同事的說法，于凱解釋到：“我能有今天的成績，離不開公司領導對我的幫助，我覺得自己身上的肩負的，不止是家庭的責任，還有領導的期望，我不愿意讓家人失望，更不愿意讓領導失望，領導給我的幫助太多太多，如果我不努力，對得起誰呢？”

談到今后的職業發展規劃，于凱說：“今年的任務很重，但是我有信心，因為我有一幫非常好的客戶朋友，他們非常的信任我，我心存感激。下一步我將繼續全身心投入到工作中，真誠對待每一位客戶，想客戶之所想，與他們像朋友一樣去相處，用真摯和誠懇與客戶交流，不辜負他們的信任。”

通過此次專訪，我深刻的體會到了，每一位成功的人都是不簡單的，他們在人后付出著異于常人的激情和毅力。希望在未來的路上于凱能保持初心繼續以這種激情樂觀、堅持不懈的精神，在今后的工作中勇創佳績。

山東皇尊莊園山楂酒有限公司

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