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隨著天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)的飛速發(fā)展,電商行業(yè)早已經(jīng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海時(shí)代,普通電商公司想在強(qiáng)手如林、價(jià)格相對(duì)透明的電商平臺(tái)上脫穎而出,其難度之大無(wú)異于“蜀道之難,難于上青天”。在天貓或者京東上打造一個(gè)爆品,實(shí)現(xiàn)單鏈接銷(xiāo)售第一就成了眾多電商追求的目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō),一家電商公司只要擁有一個(gè)這樣的“銷(xiāo)售狀元”,就能讓公司存活和發(fā)展下去。但在濟(jì)南,卻有一位85后的小伙,成功打造了二十多個(gè)這樣的爆品鏈接,單品銷(xiāo)售進(jìn)入全國(guó)“前三甲”更是平常事,締造了一個(gè)又一個(gè)的傳奇。近日,本報(bào)記者走近這家電商公司,近距離地探訪了它的領(lǐng)頭人——總經(jīng)理張偉全和他的神奇團(tuán)隊(duì)。

(小標(biāo))銷(xiāo)售冠軍的成長(zhǎng)密碼
     “我們公司是在網(wǎng)上銷(xiāo)售最難的時(shí)候入場(chǎng)的,當(dāng)時(shí)是2010年,淘寶網(wǎng)剛剛過(guò)了野蠻生長(zhǎng)期,開(kāi)始逐漸走向規(guī)范,天貓就是強(qiáng)調(diào)的正品銷(xiāo)售和正規(guī)發(fā)票。與此同時(shí),大批廠家和大的代理商也發(fā)現(xiàn)了電商的機(jī)會(huì),紛紛殺到了天貓開(kāi)起了旗艦店、專(zhuān)營(yíng)店,大家都在死拼價(jià)格,這也引導(dǎo)著消費(fèi)者前來(lái)買(mǎi)便宜貨。”張偉全說(shuō),“一開(kāi)始,我們也是走的代理之路,憑借著良好的人脈關(guān)系,我拿下了步步高手機(jī)、教育電子等多個(gè)知名廠家的產(chǎn)品,這是我們一開(kāi)始就擁有多個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售‘狀元’、‘榜眼’和‘探花’的重要原因。”
    張偉全從2010年殺入電商行業(yè),一年實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)億元,其后一年翻一番,第四年銷(xiāo)售量已經(jīng)超過(guò)了5億元。
    此時(shí),網(wǎng)上銷(xiāo)售企業(yè)已經(jīng)到了刺刀見(jiàn)紅的激烈程度,不進(jìn)入單品銷(xiāo)售全國(guó)前五名,企業(yè)生存下去的可能性已經(jīng)很小了。張偉全的公司雖然銷(xiāo)售情況不錯(cuò),營(yíng)業(yè)額也很可觀,可就是不賺錢(qián)。
    ”這太令人驚訝了,當(dāng)時(shí)七八十名員工,一個(gè)月能完成4000多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額,可盤(pán)點(diǎn)一下,發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)低得嚇人,有時(shí)甚至一個(gè)月還要虧上十幾萬(wàn)元。探究一下原因,我發(fā)現(xiàn)主要是利潤(rùn)率太低了,本來(lái)定的價(jià)格就不高,再加上搞法動(dòng),送贈(zèng)品,能不虧已經(jīng)不錯(cuò)了……”張偉全告訴記者。

(小標(biāo))自有產(chǎn)品是王道
     面對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售的贏利難、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、大家都在死拼價(jià)格的局面,張偉全敏銳地意識(shí)到,只做名牌產(chǎn)品代理之路已經(jīng)行不通了。
     怎么辦?陷入困苦境地的張偉全拋下令他心煩的公司,走出濟(jì)南,去省內(nèi)和南方的一些企業(yè)考察,他發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品名氣雖然很大,但對(duì)市場(chǎng)前景尤其是網(wǎng)上銷(xiāo)售前景把握不夠,開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品并不能滿足網(wǎng)上銷(xiāo)售的需要。從那時(shí)起,他決心聯(lián)合廠家,根據(jù)市場(chǎng)需要自己定制生產(chǎn),擁有獨(dú)家的產(chǎn)品。
    但這條路他走得并不順利,有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)思想保守,并不同意和張偉全一起開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,或者專(zhuān)門(mén)給他定制特有型號(hào)。他們當(dāng)時(shí)的傲慢讓張偉全有著刻骨銘心的體會(huì)。
    不能合作,那就超越他們。張偉全放棄了借力名牌的想法,開(kāi)始了真正的自有產(chǎn)品之路。他投資十幾萬(wàn)元,購(gòu)買(mǎi)了“惠當(dāng)家”的商標(biāo),然后開(kāi)始尋找自己理想中的產(chǎn)品。最終,他把目光投向了電熱鍋,參考對(duì)象也定位為淄博的電熱鍋產(chǎn)品。他親自到周村拜訪行業(yè)老大---多星,雙方經(jīng)過(guò)多次的溝通交流,最終,多星創(chuàng)始人把全網(wǎng)總代理授權(quán)給他,他也在當(dāng)年就順利完成了從零到行業(yè)第一的銷(xiāo)售成績(jī),位居多星代理全國(guó)第一名。

(小標(biāo))電熱鍋的奪冠之路
擁有這么多的行業(yè)銷(xiāo)售冠軍產(chǎn)品,并不是張偉全的終極目標(biāo),他做了這么多嘗試和思考,其實(shí)就是想擁有自己的產(chǎn)品。在對(duì)電熱鍋有了基本的了解后,張偉全決定開(kāi)發(fā)自己的“惠當(dāng)家”電熱鍋。
張偉全家里兄弟多,從小生活異常艱辛,所以總是回憶起小時(shí)候媽媽用鐵鍋?zhàn)龃箦侊埖娜兆印Ｒ患?口人,一口大鐵鍋?zhàn)龀鰜?lái)的大饅頭,燉白菜,吃著非常香甜。他總在想一個(gè)問(wèn)題,在農(nóng)村長(zhǎng)大的80后這一代人,大都對(duì)鐵鍋有所懷念。如果這個(gè)時(shí)候,他推出來(lái)一款鑄鐵電熱鍋,功能簡(jiǎn)單易操作,一定會(huì)贏得大部分人的共鳴。

想好了就行動(dòng),張偉全在2014年開(kāi)始考察電熱鍋市場(chǎng)。他走遍了周村大大小小數(shù)百個(gè)廠家,做鍋體的,做籠屜的,做鍋蓋的,甚至做螺絲釘?shù)囊惨グ菰L。想做一口好的鑄鐵電熱鍋一定要找最好的鍋體,想找最好的鍋體就要到產(chǎn)業(yè)帶去。最終,他找到了一位好的合作伙伴——黃總,黃總也非常認(rèn)同這位認(rèn)真的小伙子,因?yàn)樗麖膹垈ト难劬锟吹絼?chuàng)業(yè)的激情和超強(qiáng)的自信。
淄博有多年鐵鍋的生產(chǎn)工藝,重點(diǎn)是找到好的鍋體。最終,張偉全在河南郟縣找到了這種鑄鐵鍋體。經(jīng)過(guò)幾百次的試驗(yàn),多功能鑄鐵電熱鍋終于上線了。張偉全想了一個(gè)溫暖人心的廣告語(yǔ):惠當(dāng)家——給您一個(gè)溫馨的家。

不出所料,產(chǎn)品一上線就大獲成功,感動(dòng)了無(wú)數(shù)的年輕人,讓他們想起兒時(shí)大鍋飯的味道。產(chǎn)品評(píng)價(jià)里有這樣的:已經(jīng)是第五次購(gòu)買(mǎi)了,這次給老媽用,前幾次給老師、奶奶家、姥爺家都買(mǎi)過(guò)了,鍋真得非常好,炒菜味道也很好,從來(lái)沒(méi)有失望過(guò)!還有人說(shuō):”炒菜很香甜,今天做了大饅頭,想起小時(shí)候媽媽穿著圍裙做飯的場(chǎng)景,這口鍋我已經(jīng)推薦給了很多人,我要再買(mǎi)一臺(tái)帶回家看媽媽。”
類(lèi)似的好評(píng)還有很多很多……
惠當(dāng)家電熱鍋當(dāng)年銷(xiāo)售突破10萬(wàn)臺(tái),銷(xiāo)售額突破3600萬(wàn)元。到2018年,惠當(dāng)家電熱鍋占據(jù)整個(gè)多功能電熱鍋網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)45%的份額,預(yù)計(jì)2019年銷(xiāo)售要突破40萬(wàn)臺(tái),穩(wěn)居行業(yè)第一名。

這五年里,張偉全和團(tuán)隊(duì)又開(kāi)發(fā)出更多適合家庭的電熱鍋產(chǎn)品,他們做出了行業(yè)第一臺(tái)油炸電熱鍋,油溫達(dá)到260攝氏度時(shí),做出來(lái)的炸豆腐、炸油條美味無(wú)比,克服了過(guò)去200攝氏度就會(huì)斷電的問(wèn)題。他們還做出來(lái)第一臺(tái)定時(shí)電熱鍋、第一臺(tái)防溢電熱鍋……
在破解了自有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)密碼后,張偉全很快把惠當(dāng)家系列產(chǎn)品推上了行業(yè)銷(xiāo)售冠軍。隨后,他又開(kāi)始了多朗空氣凈化器、碳晶硅電暖器等環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),并很快也讓它們也成為行業(yè)銷(xiāo)售冠軍。

面對(duì)著公司的“行業(yè)銷(xiāo)售冠軍產(chǎn)品排行榜”,張偉全包含深情地說(shuō):“這么多的銷(xiāo)售冠軍,在我心里其實(shí)最看重的就是惠當(dāng)家電熱鍋。有了它的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售成功經(jīng)驗(yàn),后面的產(chǎn)品就水到渠成了……”

(責(zé)任編輯：海諾)

開(kāi)發(fā)自有產(chǎn)品乃現(xiàn)代電商存亡之道——惠當(dāng)家行業(yè)銷(xiāo)售冠軍的蝶變密碼