中國傳媒聯盟 據 商界在線 訊：商界導讀：互聯網4.0時代，是互聯網與傳統產業雙向融合的時代。遠在內蒙古錫林郭勒，一位互聯網創業老兵，正在進行著一場草原電商實驗，要把最好的羊肉通過互聯網賣向全國。

文丨鄧瓊瑤

一年一度的“雙十一”電商大戰塵埃落定，天貓以912.17億元成交記錄，再一次令世人矚目。除天貓、京東、蘇寧外，聚美優品、唯品會等垂直電商的成績在今年同樣可圈可點。

電商激戰如火如荼，如果說此時能再造一個“京東”，無異于癡人說夢。然而，遠在內蒙古的錫林郭勒大草原，大雪紛飛之下，一個新興的電子商務平臺正在崛起……

草原上的“京東 ”

我們知道神戶牛肉全球馳名，但最好吃的羊肉又是哪里的?

錫林郭勒盟，位于內蒙古中部，是蒙元文化的發祥地，境內有全國唯一被聯合國教科文組織納入國際生物圈監測體系的國家級草原自然保護區。錫林郭勒草原風光旖旎、水豐草美、野生植物多達1200多種，說它是世界上最美麗的草原也不為過。盡管草原風光秀美，但比草原更加珍貴的是草原上的肥羊。

錫林郭勒羊肉自古以來作為皇家貢品，與日本“神戶牛肉”齊名，被譽為世界上最好吃的羊肉。然而，由于錫林郭勒盟地理位置偏遠，信息閉塞，錫林郭勒羊肉始終無法被大眾認知，僅在行業內被津津樂道。筆者一個火鍋行業的朋友為做精品火鍋，曾專門從重慶遠赴錫盟去采購當地羊肉。

大家都知道東來順的羊肉好吃，但是無人知道錫林郭勒羊肉是東來順的指定用肉。

“玉在櫝中求善價”，如何將錫林郭勒的羊肉推向全國家庭，成為困擾當地經濟發展的一大難題。也正因如此，在草原上生活了大半輩子的馬云峰發現了其中機遇。

與一般創業者不同，“比馬云還高”的馬云峰20年前開始觸網。郵電局技術員出身的他，在下海大潮涌來之時開始創業，從硬件做到軟件，再拓展到電商，多年經歷悉數指向一個詞：互聯網。

茫茫草原，肥羊成群。馬云峰深知，樸實的牧羊人最擅長的就是養羊，卻唯獨缺少售賣羊肉的渠道。眼下，正值電商炙手可熱，電商既是一種拓展渠道，也是一個市場。

以可追溯的錫林郭勒羊肉為主要特色產品的自營式的草原電商平臺——新絲路電子商務平臺由此形成。

進入2015年，如火如荼的互聯網創業圈開始奉行“降緯打擊”，利用區域商業發展的不均衡，將成熟的商業模式引入不成熟的地區，一舉形成對本地傳統商業模式的顛覆，新絲路項目就是馬云峰對錫林郭勒本土落后商業的一次“降緯打擊”。互聯網時代發展到今天，產品“電商化”已經不似最初淘寶、京東創立時這么簡單，不是將互聯網與產品進行簡單鏈接，而是通過線上與線下同步深耕優質產品，通過優質產品鏈接和擴大平臺影響力，這是“互聯網4.0”的時代趨勢。

新絲路電子商務平臺，一方面在線下整合錫林郭勒地區優質的土特產品，改變本地品牌有產無銷的地域困境，另一方面利用線上建立電商平臺進行統一的品牌輸出，提高產品溢價，提升本地牧民收入。同時，引入產品溯源系統打通線上與線下，使得消費者在消費產品的同時，能通過溯源系統建立對產品與平臺的信任，從而實現產品、平臺與消費者基于信任關系的深度鏈接。

然而，做產品易，做平臺難。新絲路崛起背后，馬云峰有何信心?

為何能再建一個“京東”?

不得不說，新絲路的模式巧妙地鉆了個“空子”。

自淘寶起家，電商發展至今已有10余載，現已進入“后電商時代”。可以看到，如今電商的主流趨勢大致分為兩類：一是從空間范疇上做跨境電商，解決貨源同質性問題;二是從品類深度上做垂直電商，解決產品專業性問題。

但不管是跨境電商還是垂直電商，除了對原有的購買模式和銷售渠道進行了再造，卻并未觸及產品和服務在線下環節的流轉，這類靠模式驅動的平臺，終究會出現產品同質化的弊病，依舊擺脫不了價格戰的宿命。

當然，在泥沼中掙扎的企業不在少數，尤其在2014年這樣的IPO大年之后，以當當網和凡客為例的電商紛紛轉向垂直精品戰略，雖然暫時鎖定了優質客戶，但市場地位卻逐漸邊緣化。

事實上，新絲路同樣抓的是垂直這個維度，只是由于品類的垂直與地域的垂直，決定了新絲路靠產品驅動的路子。它的制勝點在于：產品絕無僅有。

今年10月份國務院常務會議，發布《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》，農村電商受到力推，農村電商人才隊伍、農村物流體系、農村接觸設施建設及電子商務市場環境等痛點得以突破。郭勒盟所處的草原牧區成為農村電商重點關注對象，新絲路迎來新風口。

在馬云峰心中，新絲路應該是一個“包容統一”的錫林郭勒特色產品的生態圈產業鏈：收藏品、野生食物、珍貴藥材等。因此，在新絲路平臺上，除了羊肉，你可以看到民族工藝品、奶食品、玉石玉器等特色產品，這些產品全產自錫林郭勒本土，保證了產品的獨特性。

與京東一樣，除了新絲路自營外，多數特色產品源于經由新絲路及政府重重審核后入駐的企業。因為有質量保證，新絲路給予這些企業無償進駐，且成為新絲路的股東。

這是一種三贏模式：商家的產品有了售賣渠道，并得到優惠和分紅;平臺得以壯大;錫林郭勒的產品由統一渠道引爆全國。

2015年7月16日，錫林郭勒盟本土特色交易平臺——新絲路電子商務平臺正式上線，運營優質牛羊肉、特色食品等200多個商品相繼亮相。

最專業的羊肉電商

“立足區域農業，充分利用內蒙古畜牧業資源，堅守全產業鏈運營、全國化布局、全程可追溯，開創了現代農業的新生態。”

9月23日，“2015產品創新高峰論壇”在重慶舉行，新絲路電子商務入圍2015產品創新高峰論壇獲獎企業，最終斬獲產品創新大獎。

就目前國內的電子商務平臺而言，多是以模式驅動，而新絲路電子商務則依托錫林郭勒優質羊肉，聚焦產品，以產品驅動電子商務平臺實現區域突圍。那么，錫林郭勒羊肉究竟好在哪里?

錫林郭勒羊生活在中國唯一一片被聯合國列為重點保護的草原——錫林郭勒草原。由于其獨特的地理位置，使得這里光照充足，晝夜及季節溫差大，草原上的青草蔥郁，營養充沛。羊兒每天行走、奔跑幾十里，補充養料。

正是這些原因，使得錫林郭勒羊肉質鮮美、口感鮮香、多汁不膻、味道濃郁獨特、營養價值高。但是，一年600—800萬只的出欄量，只占全國羊只總產量的2%，大批假冒的“錫林郭勒羊肉”充斥市場。

為了解決這一問題，從2013年開始，錫林郭勒盟著手開展羊肉全產業鏈追溯體系的建設：

羊羔一出生就要打耳標，如同個人化的“身份證”，再到羊肉出現在餐桌，整個過程都有信息數據的導入。消費者通過二維碼識別，立馬就能了解到羊的出生、飼養、病疫、屠宰、加工、物流、銷售等各個環節的情況。通過這種方式把錫林郭勒的羊肉喝其它羊肉區分開來。

馬云峰計劃，在新絲路平臺創建初期，將大力挖掘全國潛在的消費群體，對接客戶需求，以客戶為中心進行平臺建設。

在馬云峰看來，新絲路不僅是一個輸出內蒙古土特產品的電商平臺，更是一個輸出內蒙古錫林郭勒文化的開放平臺，這里不僅能買到最正宗的錫林郭勒羊肉，更加能領略到最真實的錫林郭勒文化。

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