商界導讀：他身上有許多標簽。

《增長黑客》作者 范冰

中國傳媒聯盟 據 商界在線 訊：文丨商界記者 李雪梅

他身上有許多標簽。

中國最早個人站長、科技博客“同步控”創始人、WiFi萬能鑰匙產品經理、亞馬遜營銷類暢銷書《增長黑客》作者……在旁人看來，每一段經歷都豐富多彩。

然而，這些標簽的主人——范冰對過往通常是輕描淡寫。不走尋常路、偽極客、幼稚和愛折騰，他只是用了這么幾個詞語形容自己。

代碼少年

范冰出身在書香世家，叔公是當代著名的國畫大師。從小耳濡目染，范冰對繪畫尤為感興趣，在課堂上時常沉浸在自己的繪畫當中。

但范冰的骨子里又有一股對科學技術的熱情。

“父親是一個老宅男、老極客，整天鉆研物理，家里有很多神奇的設備。”受父親的影響，范冰從小學開始鉆研計算機，學習寫代碼。

和同齡孩子相比，范冰總有點與眾不同。其他孩子都在院子里撒歡的時候，屋子里的范冰卻坐在電視機前認真地看著《贏在中國》——一檔創業節目。“看著電視機里的人講他們的創業故事，隱隱覺得未來有一天我可能也會去創業。”在懵懂的年紀，范冰悄悄在心里種下了創業的種子，而那時，他甚至不知道什么是真正的創業。

中學時期，經過一番搗騰，范冰開發了一個小網站和商業軟件產品。“就是出于興趣，摸著石頭過河。”

上大學之后，范冰開始寫個人科技博客“同步控”，無形之中吸引了一大批讀者。“那時并不知道自己的讀者到底是哪一群人，直到大三時發了一篇求實習的博文。”這篇文章為范冰帶來了許多公司的offer，最終，范冰選擇了盛極一時的盛大網絡。

也許是機緣巧合，也許是幸運。從此之后，范冰開始一步一步接近小時候種下的夢。

一個產品青年的自我修養

“年輕人的第一份工作能夠找到一個大平臺是很有價值的。”這是盛大網絡帶給范冰最大的感觸。

實習期間，范冰在盛大網絡參與了一個電子書項目，但他不甘心局限于此，“當時想進入盛大創新院，它有點類似與硅谷研究院的形式。”于是，實習結束之后，范冰毛遂自薦，發了一條短信過去：“我畢業了，想來你這兒，你來面試我吧。”年少難免輕狂。

令范冰感到意外的是，盛大創新院答應了范冰的面試要求。更甚的是，面試時大家只是續了敘舊，第二天，陳大年(陳天橋的弟弟)便將范冰調到盛大創新院，加入WiFi萬能鑰匙的產品研發。

那是一段思想產生激烈碰撞的日子，盛大創新院呈現在范冰眼前的，是無限的多元性和包容性，既能讓他迅速接觸到最新的理念，也開拓了眼界。

盛大創新院曾經聚集了一批國內頂尖的技術人才，這群人十分低調，“不知道他們到底有多厲害，但是能夠從大家辦公桌上新出現的擺件得知，這一定是業內最新的產品。”這也是一群博學的人，不光是寫代碼。聊天中，會涉及到文學、歷史和哲學等領域，而且還會進行深入的探討。

時勢萬變。盛大走向衰落之后，范冰離開了盛大創新院，但他并沒有急著創業，而是進入一家新的創業公司。他決定從0開始，去體會整個創業過程。

不要為了創業而創業

“創業這回事，除了比拼產品和用戶體驗之外，水太深了。”加入創業公司之后，范冰體會到了創業維艱。“所有過往的經歷都告訴我，不要為了創業而創業。”

范冰的邏輯是：創業是一件講究天時、地利、人和的事情。

天時

男怕入錯行，女怕嫁錯郎。盛大創新院和創業公司的經歷，讓范冰對創業這條路的認識更加清晰——創業項目的選擇尤為重要。

當時，有兩個相識五年的朋友找到范冰，打算合伙創辦一個二次元動漫項目。事實上，這正合范冰之意。也許是遺傳了父親的基因，范冰從小就宅，除了研究代碼，另一個愛好就是漫畫，也常畫一些動漫人物。

而此時，經過對創業公司的了解，范冰也逐漸感受到“可以開始嘗試創業了”。

地利

2014年7月，范冰同朋友合伙創辦的二次元動漫公司“高能販”在北京成立。而此前，范冰一直待在上海。

同上海相比，范冰更喜歡北京的創業氛圍，整個大環境無時無刻不在逼迫著人們不斷往前走。“可能我在上海是在默默地做一個項目，但在北京做一件事，很快就會在業內傳開，不管做得成功與否，它都被放大呈現在眾人面前。”

人和

事在人為，合伙人的選擇也是關鍵因素。范冰選擇了彼此了解的朋友作為創業合伙人，其中一個朋友曾經創辦過一家游戲公司，而游戲和動漫之間很接近，兩者又具有互補性。另一個朋友曾是投資總監，能夠充分利用融資資源。

“最重要的還是要喜歡這件事。”范冰再次提到興趣，“‘喜歡’能幫你克服創業過程中的各種困難，支撐你走下去。”

寫書只是創業副產品

范冰的初次創業，一切都順風順水。閑暇之余，他總是想著如何把產品做好，如何在有限功能的情況下，去獲得更多的用戶。這個過程讓范冰有了新發現，——增長黑客。

什么是“增長黑客”?

這一概念近年來興起于美國互聯網創業圈。它是介于技術和市場之間的新型團隊角色，主要依靠技術和數據的力量來達成各種營銷目標，而非傳統意義上靠砸錢來獲取用戶的市場推廣角色。他們能從單線思維者時常忽略的角度和難以企及的高度通盤考慮影響產品發展的因素，提出基于產品本身的改造和開發策略，以切實的依據、低廉的成本和可控的風險來達成用戶增長、活躍度上升和收入額增加等商業目的。簡單來說，就是低成本甚至零成本地用“技術”來讓產品獲得有效增長。

“新大陸”的發現讓范冰熱血澎湃，“國內幾乎沒有提過‘增長黑客’的概念。”于是，在學習的過程中，范冰決定把自己的發現寫成一本書，分享出來，“這本書相當于我創業的副產品，和創業一樣，并不是為了寫書而寫書。”范冰坐在3W空間的落地窗前回憶著新書的點點滴滴。

寫一本書遠沒有范冰曾經想象的那么簡單，“它比創業還難”。

從和出版社簽定合同到出版，將近一年的時間，范冰每天只有4個小時的睡眠時間。

白天工作，晚上創作。每次動筆前，他會先玩20分鐘的游戲，喝上一罐紅牛或者咖啡，然后開始寫作。整宿面對電腦，唯一聽到外界的聲音是清潔工人掃大街的沙沙聲。他這才意識到“天亮了，該睡覺了”。

和大多數創作人一樣，范冰也有痛苦的時候，“在黑暗中前行，不知道盡頭在哪里，甚至不知道這件事有沒有回報”。

但令他最痛苦的，是完成了60%左右的內容時，突然發現看不懂自己寫的是什么，“越寫越痛苦”。范冰在網上放了兩篇樣稿，反響并不好。于是，他決定推翻重來，按照最初的想法去寫，添加許多案例進去。又放了兩篇出去，不出所料，范冰得到了想要的答案。

“做任何事情，一方面要堅持初衷，不要被外界的浮光掠影所左右，另一方面要去試探市場，并遵守市場規則，符合市場需求。歸根到底，不管是創作，還是項目產品，都要服務于用戶和消費者。”寫完《增長黑客》，范冰如釋重負。

結語

《增長黑客》出版發行僅10天，便登上亞馬遜營銷類新書榜首。如今，范冰奔波在各個城市之間，把“增長黑客”的理念帶給更多的創業者，甚至是傳統企業。更多精彩內容，請點擊http://t.kanshangjie.com/r4

“忙完這段時間之后，我還是想靜下心來繼續學習，往國外多走走、多看看。”學習，可以讓生活增添深度和光彩，減少虛榮心和不必要的應酬。這個28歲的青年，不緊不慢地規劃著人生的每一步。