位于貴州省東北部的石阡縣，憑借得天獨厚的生態資源、氣候優勢，藏在深山里“山珍野味”不減當年。在石阡縣大力發展電商的浪潮中，當地的電商創業青年們勇當弄潮兒，把無人問津的山貨變成了深受青睞的網貨，帶動了當地農戶增收。

與電商的九年

2009年，周元軍19歲。

2009年至2017年之前，周元軍一直在斷斷續續地開淘寶店，從高中時代、大學畢業再到成家立業，他曾兩次開過淘寶店、兩次在公司上班、兩次在銅仁市創業、兩次在貴陽市創業，最終落定石阡。

2016年4月，石阡縣開始大力發展電商，出臺了一系列優惠政策，扶持力度空前。對于周元軍來說是個好機遇，他毫不猶豫地入駐了石阡縣電商產業園。然而，他的淘寶店好不容易有起色，周元軍的父親卻檢查出肝癌晚期，作為家里唯一的兒子，周元軍放棄了自己的事業，回到老家照顧父親，承擔起每月54000多元的醫藥費，高額的醫藥費壓得周元軍喘不過氣來。

一天下午，周元軍的鄰居帶著拿來一籃子從山上摘下來的野生獼猴桃送給他，吃了獼猴桃的周元軍計上心頭，當即就上山去考察了這批獼猴桃的品質和規模。“看到滿山都是獼猴桃的那一刻，我感覺整個人又活了。”周元軍說。緊接著，周元軍把獼猴桃在淘寶店上架了，因為有之前的基礎，利用“口碑效應”，這次獼猴桃銷售很不錯，三個月賣出兩千多斤。

看到市場的周元軍又繼續深入山里，挖掘出萬壽果、野生荔枝等產品陸續上架淘寶店，均得到顧客的一直好評。周元軍告訴記者，所有的產品都是深山里野生的，找到足夠的貨源不容易，不深入大山最深處就找不到。加之大山里的路車子進不去，只能靠徒步尋找和人力運輸，在大山里走上五六個小時是常態。

2017年8月到11月，整整三個月的時間，周元軍每天都帶著村里的農戶在山上采摘獼猴桃、萬壽果，野荔枝，同時請村里的老人在家幫忙分揀產品，每人每天開50元的工資，人數最多的時候達100多人。

通過這次的啟發，周元軍總結出一個經驗：越是正宗野味，越是小眾產品，越有市場潛力。

周元軍所在的村子里家家戶戶都種植了一定數量的辣椒，以往都是靠外地的采購商以批發價收購，大約每公斤1.1元，農民辛辛苦苦一年下來也增收不了多少。為幫助農戶多增收。去年10月，正值辣椒收獲的季節，周元軍動員村里的農戶把近2000斤的辣椒做成糟辣椒，并指導包裝，然后以每公斤3元的價格收購，通過電商賣出去，農戶的收入翻了將近3倍。在周元軍看來，提高農產品的附加值是助農增收的一條重要渠道，電商的作用則是把山貨變網貨，推廣石阡當地的品牌。

今年，周元軍把目標對準了社區電商，正在著手打造一個集配送、物流、倉儲、線下體驗為一體的“智慧菜場”。走進石阡首家社區電商體驗店，居民劉某正拿著一大袋子衣服過來郵寄，經過稱量，劉某需要支付58元錢。劉某驚訝的告訴記者，以前寄一樣的衣服要花一百多元，現在58元就寄出去了，聽說還能免費送貨上門，社區電商確實方便實惠。

周元軍表示，設立社區電商的初衷就是為了達到兩個目的，一是把石阡縣各鄉鎮的農產品賣出去，二是為城市里的居民省錢。他同時表示，現在想讓石阡的好產品“走出去”的決心，已經超過了利用電商發家致富的理想。“一定要把家鄉的特色推出去，讓鄉親們多增收，讓顧客吃得更健康。”周元軍堅定的說道。

今年，周元軍28歲，與電商相知已9年。

氣質如“蘭”的女子

“氣如蘭兮長不改，心若蘭兮終不移。”席芬對電商的熱情亦是如此。

2016年，石阡縣電商發展風風火火，且對電商創業青年有很多扶持政策，形勢一片大好。席芬毅然帶著她的淘寶店，“拎包入駐”了石阡電商產業園，當時，席芬店鋪主營的野生食用菌銷售并不好，她開始琢磨換一種產品。

自小就在山野里跑著長大的席芬，2017年3月，通過上山去“尋找靈感”，無意間發現了野生蘭花這個產品，本就對蘭花品種非常熟悉的席芬，在做了市場調研后，決定把野生蘭花作為店鋪的主打產品，并通過各種渠道在鄉鎮上發出自己收購野生蘭花的消息，動員農戶們在閑余時間上山尋找蘭花，增加一份收入。

一次，正逢石阡縣趕集，一株野蘭花吸引了席芬的注意。“這個‘草草’是我在山上隨便挖的，哪里會值錢，10塊錢給你，3600塊實在太多了。”集市上，這老奶奶不敢相信自己這顆不起眼的“草”竟這么貴。最后，在席芬與她朋友的勸說下，老奶奶好不容易才同意3600元把這根“草”賣給她。席芬告訴記者，這珠蘭花是山上的稀有品種，帶回去培育好了能賣到6000元左右。

事后，席芬利用每天7點鐘下鄉收購蘭花的時間，教農戶們認識不同的蘭花品種，了解不同的蘭花在挖和保存方面的注意事項，提高蘭花的經濟價值。

對于野生蘭花來說，通過網上銷售，只有建立信任方能走得更遠。席芬稱，目前市場上許多打著“野生蘭花”旗號的假貨特別多，非專業人士根本看不出。為讓消費者放心購買和能把蘭花養活，席芬在店鋪里面作了細致的文字說明，顧客有疑慮的還專門拍照發給對方看。

談及自己的“小目標”，席芬表示，“電商+實體”將成為消費的主流，是一個先進的購物時代。今年計劃建一個蘭花圃，用于培育那些不夠壯實的蘭花。一方面便于蘭花栽培，另一方面朝著休閑、觀賞方向發展。

做電商就像蓋房子，保持熱情，打好基礎是關鍵。這是席芬的座右銘。

電商惠及更多貧困戶

2017年，是石阡電商發展極不平凡的一年，是電商扶貧成效初顯的一年，是電商基礎建設實現大跨步的一年。

通過81個建檔立卡的貧困村設立農村電商服務站，幫助23個農業專業合作社、45個集體經濟產品成功實現線上銷售，共幫助貧困村銷售額達220余萬元。同時，各鄉鎮、街道電商創業人員均可以在所在區域電商綜合服務站點進行發貨，并且從鄉鎮服務站點到縣級物流分揀中心只需1元服務費，進一步節約了物流成本。

值得一提的是，為解決好石阡電商發展基礎薄弱、人才缺乏、技術匱乏等制約問題，石阡通過“培育+內生培養+提供服務”的方式，重點培育縣電商公共服務中心本土化運營團隊——石阡縣潤宇商務服務有限公司，進一步完善縣級公共服務中心的功能，該團隊專門提供電商培訓、網商孵化、推動產品上行、打造區域品牌等服務，從而為推動本地農產品上行打下基礎。

此外，由本土化運營團隊傾力打造本地網絡銷售平臺——“食阡獻商城”，主營個鄉鎮農特產。目前，已成功入駐平臺的網商達153家，幫助電商創業者開設網店85家，設計適合石阡本地網銷產品包裝12款，實現交易單量4.5萬余單，累計完成交易額280萬元。

石阡縣電商辦副主任唐樹龍認為，電商扶貧的作用從帶動效應來分析，需要解決好貧困戶種什么、怎么種，如何提高產品的品牌影響力和提高銷量之間的關系，最終達到電商扶貧目的，這一切，石阡正在布局。

下一步，石阡縣將繼續堅持以農產品上行為核心，以建檔立卡貧困戶為重點,建立電商企業與農民的新型利益關系，完善電商扶貧網店功能，形成“一店帶多戶”的網店扶貧模式。推廣“一戶一碼”產業扶貧經驗，支持東西部鄉鎮各建成1個“一戶一碼”示范村，探索建立與建檔立卡貧困戶利益聯結機制，促進電商全產業鏈貧困人口參與度，帶動貧困戶增收致富。

同時，大力發展社區電商，支持建設直營店、社區電商配送、智慧微菜場等終端銷售體系，建成智慧微菜場1個；強化電商人才支撐體系，點對點地對大學生村官、第一書記、農村返鄉青年、創業大學生、農村致富帶頭人、傳統農產品生產加工營銷企業、貧困戶等開展培訓任務并實施全方位服務，引導傳統企業積極轉型。

未來，石阡將不忘初心，砥礪前行，力爭讓電商惠及更多貧困戶。