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    石阡:探索電商扶貧新路徑

    時間:2018-03-20 15:19 來源:中國商務新聞網作者:中國商務新聞網
    位于貴州省東北部的石阡縣,憑借得天獨厚的生態資源、氣候優勢,藏在深山里“山珍野味”不減當年。在石阡縣大力發展電商的浪潮中,當地的電商創業青年們勇當弄潮兒,把無人問津的山貨變成了深受青睞的網貨,帶動了當地農戶增收。

       位于貴州省東北部的石阡縣,憑借得天獨厚的生態資源、氣候優勢,藏在深山里“山珍野味”不減當年。在石阡縣大力發展電商的浪潮中,當地的電商創業青年們勇當弄潮兒,把無人問津的山貨變成了深受青睞的網貨,帶動了當地農戶增收。

    與電商的九年

    2009年,周元軍19歲。

    2009年至2017年之前,周元軍一直在斷斷續續地開淘寶店,從高中時代、大學畢業再到成家立業,他曾兩次開過淘寶店、兩次在公司上班、兩次在銅仁市創業、兩次在貴陽市創業,最終落定石阡。

    2016年4月,石阡縣開始大力發展電商,出臺了一系列優惠政策,扶持力度空前。對于周元軍來說是個好機遇,他毫不猶豫地入駐了石阡縣電商產業園。然而,他的淘寶店好不容易有起色,周元軍的父親卻檢查出肝癌晚期,作為家里唯一的兒子,周元軍放棄了自己的事業,回到老家照顧父親,承擔起每月54000多元的醫藥費,高額的醫藥費壓得周元軍喘不過氣來。

    一天下午,周元軍的鄰居帶著拿來一籃子從山上摘下來的野生獼猴桃送給他,吃了獼猴桃的周元軍計上心頭,當即就上山去考察了這批獼猴桃的品質和規模。“看到滿山都是獼猴桃的那一刻,我感覺整個人又活了。”周元軍說。緊接著,周元軍把獼猴桃在淘寶店上架了,因為有之前的基礎,利用“口碑效應”,這次獼猴桃銷售很不錯,三個月賣出兩千多斤。

    看到市場的周元軍又繼續深入山里,挖掘出萬壽果、野生荔枝等產品陸續上架淘寶店,均得到顧客的一直好評。周元軍告訴記者,所有的產品都是深山里野生的,找到足夠的貨源不容易,不深入大山最深處就找不到。加之大山里的路車子進不去,只能靠徒步尋找和人力運輸,在大山里走上五六個小時是常態。

    2017年8月到11月,整整三個月的時間,周元軍每天都帶著村里的農戶在山上采摘獼猴桃、萬壽果,野荔枝,同時請村里的老人在家幫忙分揀產品,每人每天開50元的工資,人數最多的時候達100多人。

    通過這次的啟發,周元軍總結出一個經驗:越是正宗野味,越是小眾產品,越有市場潛力。

    周元軍所在的村子里家家戶戶都種植了一定數量的辣椒,以往都是靠外地的采購商以批發價收購,大約每公斤1.1元,農民辛辛苦苦一年下來也增收不了多少。為幫助農戶多增收。去年10月,正值辣椒收獲的季節,周元軍動員村里的農戶把近2000斤的辣椒做成糟辣椒,并指導包裝,然后以每公斤3元的價格收購,通過電商賣出去,農戶的收入翻了將近3倍。在周元軍看來,提高農產品的附加值是助農增收的一條重要渠道,電商的作用則是把山貨變網貨,推廣石阡當地的品牌。

    今年,周元軍把目標對準了社區電商,正在著手打造一個集配送、物流、倉儲、線下體驗為一體的“智慧菜場”。走進石阡首家社區電商體驗店,居民劉某正拿著一大袋子衣服過來郵寄,經過稱量,劉某需要支付58元錢。劉某驚訝的告訴記者,以前寄一樣的衣服要花一百多元,現在58元就寄出去了,聽說還能免費送貨上門,社區電商確實方便實惠。

    周元軍表示,設立社區電商的初衷就是為了達到兩個目的,一是把石阡縣各鄉鎮的農產品賣出去,二是為城市里的居民省錢。他同時表示,現在想讓石阡的好產品“走出去”的決心,已經超過了利用電商發家致富的理想。“一定要把家鄉的特色推出去,讓鄉親們多增收,讓顧客吃得更健康。”周元軍堅定的說道。

    今年,周元軍28歲,與電商相知已9年。

    氣質如“蘭”的女子

    “氣如蘭兮長不改,心若蘭兮終不移。”席芬對電商的熱情亦是如此。

    2016年,石阡縣電商發展風風火火,且對電商創業青年有很多扶持政策,形勢一片大好。席芬毅然帶著她的淘寶店,“拎包入駐”了石阡電商產業園,當時,席芬店鋪主營的野生食用菌銷售并不好,她開始琢磨換一種產品。

    自小就在山野里跑著長大的席芬,2017年3月,通過上山去“尋找靈感”,無意間發現了野生蘭花這個產品,本就對蘭花品種非常熟悉的席芬,在做了市場調研后,決定把野生蘭花作為店鋪的主打產品,并通過各種渠道在鄉鎮上發出自己收購野生蘭花的消息,動員農戶們在閑余時間上山尋找蘭花,增加一份收入。

    一次,正逢石阡縣趕集,一株野蘭花吸引了席芬的注意。“這個‘草草’是我在山上隨便挖的,哪里會值錢,10塊錢給你,3600塊實在太多了。”集市上,這老奶奶不敢相信自己這顆不起眼的“草”竟這么貴。最后,在席芬與她朋友的勸說下,老奶奶好不容易才同意3600元把這根“草”賣給她。席芬告訴記者,這珠蘭花是山上的稀有品種,帶回去培育好了能賣到6000元左右。

    事后,席芬利用每天7點鐘下鄉收購蘭花的時間,教農戶們認識不同的蘭花品種,了解不同的蘭花在挖和保存方面的注意事項,提高蘭花的經濟價值。

    對于野生蘭花來說,通過網上銷售,只有建立信任方能走得更遠。席芬稱,目前市場上許多打著“野生蘭花”旗號的假貨特別多,非專業人士根本看不出。為讓消費者放心購買和能把蘭花養活,席芬在店鋪里面作了細致的文字說明,顧客有疑慮的還專門拍照發給對方看。

    談及自己的“小目標”,席芬表示,“電商+實體”將成為消費的主流,是一個先進的購物時代。今年計劃建一個蘭花圃,用于培育那些不夠壯實的蘭花。一方面便于蘭花栽培,另一方面朝著休閑、觀賞方向發展。

    做電商就像蓋房子,保持熱情,打好基礎是關鍵。這是席芬的座右銘。

    電商惠及更多貧困戶

    2017年,是石阡電商發展極不平凡的一年,是電商扶貧成效初顯的一年,是電商基礎建設實現大跨步的一年。

    通過81個建檔立卡的貧困村設立農村電商服務站,幫助23個農業專業合作社、45個集體經濟產品成功實現線上銷售,共幫助貧困村銷售額達220余萬元。同時,各鄉鎮、街道電商創業人員均可以在所在區域電商綜合服務站點進行發貨,并且從鄉鎮服務站點到縣級物流分揀中心只需1元服務費,進一步節約了物流成本。

    值得一提的是,為解決好石阡電商發展基礎薄弱、人才缺乏、技術匱乏等制約問題,石阡通過“培育+內生培養+提供服務”的方式,重點培育縣電商公共服務中心本土化運營團隊——石阡縣潤宇商務服務有限公司,進一步完善縣級公共服務中心的功能,該團隊專門提供電商培訓、網商孵化、推動產品上行、打造區域品牌等服務,從而為推動本地農產品上行打下基礎。

    此外,由本土化運營團隊傾力打造本地網絡銷售平臺——“食阡獻商城”,主營個鄉鎮農特產。目前,已成功入駐平臺的網商達153家,幫助電商創業者開設網店85家,設計適合石阡本地網銷產品包裝12款,實現交易單量4.5萬余單,累計完成交易額280萬元。

    石阡縣電商辦副主任唐樹龍認為,電商扶貧的作用從帶動效應來分析,需要解決好貧困戶種什么、怎么種,如何提高產品的品牌影響力和提高銷量之間的關系,最終達到電商扶貧目的,這一切,石阡正在布局。

    下一步,石阡縣將繼續堅持以農產品上行為核心,以建檔立卡貧困戶為重點,建立電商企業與農民的新型利益關系,完善電商扶貧網店功能,形成“一店帶多戶”的網店扶貧模式。推廣“一戶一碼”產業扶貧經驗,支持東西部鄉鎮各建成1個“一戶一碼”示范村,探索建立與建檔立卡貧困戶利益聯結機制,促進電商全產業鏈貧困人口參與度,帶動貧困戶增收致富。

    同時,大力發展社區電商,支持建設直營店、社區電商配送、智慧微菜場等終端銷售體系,建成智慧微菜場1個;強化電商人才支撐體系,點對點地對大學生村官、第一書記、農村返鄉青年、創業大學生、農村致富帶頭人、傳統農產品生產加工營銷企業、貧困戶等開展培訓任務并實施全方位服務,引導傳統企業積極轉型。

    未來,石阡將不忘初心,砥礪前行,力爭讓電商惠及更多貧困戶。

     

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    (責任編輯:海諾)
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