5月20日，由中國采購與招標網、中國名企排行網聯合舉辦的“2019中國全過程工程咨詢高峰論壇”在北京西國貿大酒店隆重召開。本次論壇的主題是“全過程、新機遇、大發展”，共設有10個分論壇，分別討論關于規劃咨詢、投資咨詢、PPP咨詢、勘察設計、造價咨詢、BIM咨詢、招標代理、工程監理、項目管理、工程法律等領域的熱門議題，這對今后“推進全過程工程咨詢發展”具有相當重要的指導意義。

　　在第一個分論壇關于“招標代理機構轉型升級參與全過程工程咨詢的探討”中，重慶國際投資咨詢集團有限公司總經理李桑先生，江蘇省國際招標公司副總經理吳強先生，安徽省招標集團股份有限公司副總裁方韜女士，中化商務有限公司副總經理歐陽兮先生，山東誠信工程建設監理有限公司董事長張恒先生作為論壇嘉賓，就招標代理機構轉型升級參與全過程工程咨詢的內容進行了深入的探討，并聯系市場實際提出了極具實用性的指導意見。本次論壇由中國招標投標協會副會長、中國招投標協會專業委員會執行主任顧凌波女士主持。

　　明確轉型方向 深入落實機構轉型升級

　　前不久，國家發改委和建設部聯合發布了《關于推進全過程咨詢服務發展的指導意見》，即515號文。這一舉措不僅體現了國家力推全過程工程咨詢的力度和決心，也進一步明確了全過程工程咨詢是新時代我國工程咨詢行業發展的必由之路。那代理機構如何參與到全過程咨詢當中去，重慶國際投資咨詢集團的總經理李桑首先提出了他的看法。

　　他認為轉型主要在于兩個方面：一個是行業的轉型，一個是招標代理機構的轉型。行業的轉型隨著資質取消會倒逼推進行業管理模式的轉型，行業協會作為招標代理機構的自律性組織，在其中發揮協調作用，招標代理機構應該在這個協會的引導下，招標代理機構向職業化和專業化兩個方向發展，即做優做強一批代理機構。在當下的招標代理機構資質取消過后，可以參照咨詢行業搞資信管理，通過公司的平臺把優質的招投標機構公示在相應的平臺上面，給行業內提供真實信息，給業主提供選擇。建立完善的守信聯合機制和失信聯合懲戒的機制，避免發生劣幣驅良幣的形式。而針對招標代理機構的轉型升級，李桑也提出是兩個方面：一個是招標代理機構向集團化發展，一個是向職業化和專業化方向發展。

　　此外，李總還深度剖析了于專業技術方面有三個方面可以做的，第一個是標準化體系完善，特別是面向全過程咨詢的標準服務體系，包括企業標準、地方標準、國家標準的延伸。第二個是電子化招標和全流程的電子化，全流程和可追溯的監管可使得招標體系更加規范。第三個是大數據，通過大數據分析建立今后招投標的指數，這個指數可以作為行業的指數和社會經濟發展的招投標指數。

　　尋找特殊生態位置提升市場競爭優勢

　　轉型升級作為傳統招標代理機構的戰略選擇，對于傳統招標代理機構是提高資質權。江蘇省國際招標公司的副總經理吳強先生針對這一問題提出了他個人的見解，他認為傳統招標代理機構當時的優勢是資質和從業經驗，他在自己的單位內部提的是要先升級后轉型，要把招標代理升級成招標管理，然后才能轉型。現在看來，就是PPP和全過程咨詢。對于相當大批的中小型傳統的招標代理機構應該是做精做專做細，如果沒有人才儲備、知識儲備、經驗儲備，做全過程咨詢都是空話。設計院的產值價值是最高端，只有監理越往后價值越低，招標代理在中間這個環節要考量轉型，吳強先生更贊成中小企業，對于小型招標代理機構處于邊緣狀態，必須要找到一個特殊的生態位置，在這個位置上要有優勢，并能夠經得起競爭，這種生態位置是在某一個特別市場，因為每個機構有自己的市場半徑和服務半徑，在一個特別市場當中的領先地位，或者有某些獨特的技術，做專做精做深做透，做出具有特色的鮮明化的招標代理機構。

　　力求利益最大化向效益最大化發展

　　針對轉型升級方面的實踐和嘗試，集團副總裁方韜女士從五個方面提出了她的思考與實踐。第一項是人才培養，全過程咨詢對于復合型人才、高素質人才的要求是非常需要的。第二項是在知識體系的構造方面，這塊既包括員工自身的知識體系建設，同時包括企業專業領域知識體系的重構，同時還有服務領域的知識庫的建設。第三項是業務形態的組合，用軍管思維來架設管控，以招標采購為節點上下延伸業務鏈，用項目管理的方式有效的打造六大業務板塊，形成契合發展。第四項是新技術的運用，成立優質采的八大中心的云平臺，用信息化的手段保障整個項目的優質咨詢服務。第五項采取正在做的一批全過程咨詢的項目做這方面的實踐應用，用實踐理論來講我們省招集團的全咨故事，以項目管理為主線，以投資管控為核心，以過程控制為手段來打造全過程工程咨詢的省招品牌。

　　未來發展趨向綜合性渠道建設很重要

　　顧董提出從未來的發展看，綜合性的咨詢服務要求每一個人的服務能力、服務意識都要特別強，所以要重點加快這個方面的發展，把招標代理的專業人才、商務能力和技術能力都能有一個充分的提高。要加強平臺的建設，作為一個后臺的支撐，一個是從科技手段的提升，另外是從企業文化的建設，服務行業離不開企業的文化作為核心，無論是招標的專業性、保密性，還是綜合性都是非常強，吸收有強大的文化作為支撐。最后，廣泛的合作。和各個行業的精英保持良好的渠道，通過今天的會議能結識很多的朋友和合作伙伴，未來的發展更多的是綜合性，像新城鎮建設和新園區的建設都需要更加廣泛的合作，所以說未來的渠道建設也非常重要。