8月8日—8月11日,由億翰智庫主辦的以“人居、生活、生產”三大主題為核心的“2019中國房地產業戰略峰會”在上海舉行。會上,東原集團實力強勁,一舉攬獲“2019中國房企綜合實力TOP200”第40名、“2019中國房企品牌價值TOP100”第28名以及其他諸多殊榮。值得一提的是,東原的社區運營能力有目共睹,旗下東原物業在“2019中國社區服務商社區文化建設十強”中名列榜首。東原的城市豪宅品牌印長江也在“2019中國房地產企業產品品牌十五強”中名列第四。

憑借著合理的區域布局以及持續為核心業務賦能的創新業務,東原的綜合實力、品牌價值不斷攀升,堅持“既要跑得快,又要跑的久”的長期策略,東原現已躍級為中型房企的發展樣本。

中長跑,屬于東原的節奏

房地產行業經過2年的低迷期走到今天,行業集中度不斷提升。今年上半年,地產行業的變化很快,宏觀環境發生改變,政治環境、經濟環境都在發生變化,而這種情勢下,東原企業文化的敏銳體現出價值。

從土地市場上看,東原并沒有盲目拿地,甚至可以說1-6月是相對謹慎保守的,主要通過招拍掛、收并購在強一線、熱二線比較有把握的城市出手,例如上海、重慶、武漢等。一方面為了避免踩坑,一方面也保持良好節奏增加一二線城市優質土地儲備,繼續堅持長江流域經濟帶縱深發展。

7月,東原憑借敏銳的嗅覺在土地市場上頻頻出手,僅一月就拿下8幅地塊。這些地塊分布在成都、西安、南京、昆明、上海、成都、廣州、杭州等熱點城市,這也反映出東原加速推進圍繞核心城市的區域縱深化、平臺化發展的計劃。據億翰智庫數據顯示,截至7月底,東原新增土地貨值572.8億元,為后續發展奠定了堅實的基礎。

東原一直在有節奏地奔跑著,秉承深耕精選戰略指導,踩準城市化發展和區域發展的節奏。迪馬股份董事、執行總裁兼東原集團總裁楊永席在接受記者采訪時也提到:“我一直覺得中長跑我們是有把握的,因為這背后是我們特定的企業文化和基因決定的。”

中長跑的節奏其實難以把握,何時提速,何時維穩,都是企業需要斟酌的重點。對于東原來說,長跑之道在于追求各種關系的平衡點,并樹立一個中長期的目標有節奏地邁進。東原的中長跑,在后程表現出驚人的爆發力。從東原半年報數據上或許能夠解釋:較低的行業負債,良好的經營杠桿,在行業下半場,企業特色逐漸突顯。

據億翰智庫發布的《1-7月中國典型房企銷售業績TOP200》數據顯示,東原集團以375.2億元的銷售額穩居行業TOP 50,較2018年同期的242.8億元上漲54.5%。如今,東原還攬獲“2019中國房企綜合實力TOP200”第40名和“2019中國房企品牌價值TOP100”第28名,其中綜合實力較去年躍升5名,品牌價值較去年大幅上升12名。

楊永席接受采訪時表示:“下半年東原銷售應該較上半年好很多,隨著銷售回款逐步好轉加強,相應的我們投資端也會不錯,按市場通用口徑,全年貨值1000億以上沒問題。” 堅守長跑之道的東原,未來進入千億軍團將是大概率事件。

硬產品,需求和創新間的平衡

“哪怕你做出了很優秀的產品,市場不買賬,那么還是失敗的。”楊永席向來是個“產品控”,他在談及產品時就表示,“真正的產品不是網紅,一定是從客戶的需求出發的,我們的核心還是背后的邏輯,也就是給客戶提供的這些生活體驗感,是建筑景觀的配合,是高低錯落的尺度,是生活場景,是空間規劃。”

東原的長跑之道,同樣體現在產品上。當下消費者心理、觀念、喜好正在發生突變,對虛假流量的排斥,呼喚質量回歸是當前的客戶邏輯,如何平衡市場需求和產品創新是東原思考的命題。

今年,東原對自身的產品也呈現出新的劃分和定位,根據市場和客戶的需求,東原打造了“印長江”、“印”和“閱”三大產品品牌,因為獨具匠心的產品設計以及豐富多元的產品內容,在全國各地相繼面世后,斬獲行業內外的一致好評。其中,東原集團城市豪宅產品——印長江更是躋身“2019中國房地產企業產品品牌15強”榜單,名列前四強。

比起營銷,東原更愿意用口碑說話,依靠產品創新能力,東原讓行業乃至市場更加清晰地看到房地產商對于產品的執著,這也獲得“原住民”以及行業內的廣泛認可,形成“落子即標桿”的行業美名。

軟服務,傳達東原式生活

對于東原來說,產品力不僅僅代表著產品,更是服務。楊永席始終認為:“產品的本質是硬件軟件的結合,而不是簡單的談景觀、立面,我們需要在硬件有競爭力的基礎上增加軟性服務的競爭力。”

作為中國新社區運營創新踐行者,東原也注重研究客戶的社區生活細節,打破傳統的產業鏈結構,投入社區運營模式的研發與落地,并通過一系列的社區子品牌,實現其在社區運營方面獨特的競爭力。繼今年3月在中房協發布的榜單中問鼎“2019年中國房地產開發企業新社區文化運營TOP1”之后,東原集團下屬東原物業如今又在億翰智庫發布的“2019中國社區服務商社區文化建設十強”中榮膺TOP1,可謂實至名歸。

作為全國首個兒童社區標準制定者,東原基于社區兒童生活痛點做出了“童夢童享”,目前已升級到3.0體系;基于社區公共空間痛點,重慶東原D7區在2017年推出了首個線下社群空間——原聚場,將東原社群建設從兒童擴展到大文化范疇,并通過調研總結出了一個“人+場+同好+文化紐帶”的社群運營模型。此舉進一步升級了東原的社群運營能力,再次鞏固了東原在社區領域的行業地位,也為地產行業下半場的創新轉型提供了新的思路。7月11日,南京印長江原聚場全面試運營,這也是東原在全國落地的第11個原聚場,未來預計還將在各地落地20個項目。

東原在社區運營上的探索和同行不同,東原強調場景的實用性,強調“所見即所得”,通過規劃、運營推進“大社區、小社會”的美好設想。今年東原還推出了全新品牌主張——“東原式生活”。秉持“溫暖每一刻、煥新每一天”的精神與承諾,以產品體驗為基礎、生活服務為保障、社區運營為特色、資源整合為路徑,連接城市與人、人與人之間的關系,通過持續進取的創新,不斷發現和協助解決社會性痛點,為城市減負增值,與城市共同生長。

這正是楊永席所說的硬件和軟件的結合,并且逐漸深化成品牌力。多年來,東原始終認為客戶價值是一切的綱,堅持社區價值創新路徑,不斷挖掘客戶對于美好生活的需求,進而提升產品的競爭優勢及社區運營能力,最終實現超額盈利能力。

楊永席在接受記者采訪時,不止一次談及“質量”一詞,有質量的發展向來知易行難。大多房企,在規模和品牌的岔路口往往會迷失自我。基于良好的品牌影響力以及出眾的產品質量,追求平衡,在資產質量與規模增速兩端均有出色表現的東原,正穩步走在自己的康莊大道上。