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    這一年,跟誰學讓小機構起死回生

    時間:2015-12-24 16:40 來源:中國新聞采編網作者:張偉
    中國傳媒聯盟 據 中國新聞采編網 訊:2014年年底,當我們開始進軍慘烈的考研培訓市場時,也在懷疑自己是哪種死法,或者說究竟能不能活過第一年。
          中國傳媒聯盟 據 中國新聞采編網 訊:2014年年底,當我們開始進軍慘烈的考研培訓市場時,也在懷疑自己是哪種死法,或者說究竟能不能活過第一年。我們機構附近的幾個老牌的考研機構負責人都來遞話:這個市場早被瓜分完畢,你們沒戲,還是洗洗睡吧。

          幾個月下來,果然情況很慘淡。幾個再創業的小伙伴拉下身段去大學附近散發傳單,被保安制止甚至威脅沒收單頁時,只能笑著哭:這算是沖動的懲罰嗎?也幾乎在同時,跟誰學的一個老朋友聯系我們入駐。坦白說,我們也沒想過這會是什么機會——在無數的在線教育平臺和視頻網站的教育頻道競爭的亂象中,這樣一個新的平臺會有幾分鐘的熱度呢?

          但是作為一個不受任何人待見的小機構,雖然幾個老師都積累了一些學生資源,我們又不愿意違背職業道德,到原來的一些合作機構里面挖墻腳,所以我們還能有什么更好的生存選擇呢?那就索性死馬當活馬醫吧!于是,我們入駐了跟誰學。

          萬萬沒想到,一年過去了,我們不僅在跟誰學上起死回生,還一不小心玩出了點花樣和心得。

          說說我們在跟誰學平臺上的一些數字吧:

          新一代教育于2014年12月29日開始在跟誰學上添加信息,并首次登陸;2014年12月31日,機構入駐正式審核生效;2015年2月29日,第一次開設線上班課(考研英語詞匯);2015年3月10日,第一個學生下單;到2015年12月15日為止,我們在跟誰學平臺入駐近一年以來:開設近70多門課程、累積訂單數9882單、累計學生數6695位,其中張偉老師已經有數個千人直播課程,考研詞匯的視頻課程5200多人報名,個人主頁累計點擊量也近10萬了。

          在近一年的摸索中,我們不斷地借力跟誰學平臺。一開始,我們用高質量免費課程去積累原始用戶,并爭取他們對我們課程質量的信任,近1400條的學生評價就是這么一次次的課程積累下來的金字招牌。我們同時開設了更多的一元左右的低價課,分辨哪些是有真正需求和購買能力的學員,并培養支付習慣。我們逐漸把重點課程對象聚焦到一些學習時間不規律,學習習慣不好,但又特別希望能機構能進行過程的引導,監督和支持的服務。我們開始嘗試更加細膩和全面的的會員制度。在原來的線下課程模式上,我們設計各種線上的體驗方式,提高同學自身的參與性,從提高學習的動力的角度設計了系列的死磕營課程。

          教育培訓說到底還是服務。學員要求課程效果的同時,對過程的體驗絕對不會含糊。跟誰學作為一個教育O2O平臺,有線上線下融合的優勢,那么我們如果不把在線的優勢發揮到極致,那干嘛上來呢?為了讓學員感到無比便捷,我們始終把微信、QQ、跟誰學平臺的各種直播、視頻課程多種方式熟練結合,只要你感興趣,就能找到我們,就能接觸到我們的課程;在線課程服務的宣傳自然是線上為主,各種在線推廣的工具,跟誰學平臺是我們必須熟悉掌握的:圖片設計,有干貨的文章,課程視頻片段制作,學員的評價激勵,等等。

          一切剛剛起步,未來任重道遠。真的感謝跟誰學,這一年的陪伴,讓我們起死回生,鳳凰涅槃,迎來創業的春天。(作者/新一代教育張偉)

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