中國傳媒聯盟 據 愛華新聞網 訊：核心提示：12月11日下午，由匯桔網、知商金融與中國商業聯合會共同舉辦的2015知商大會在廣州廣交會威斯汀酒店隆重舉行，現場匯集了來自全國各地的千余家知商企業，規模盛大。中國商業聯合會秘書長王民先生，廣東省知識產權局副局長謝紅女士，美國知識產權所有人協會董事會主席Wayne Sobon先生，中國商業聯合會副會長、匯桔網董事長兼總裁謝旭輝先生出席了本次大會并發表致辭。

　　各位尊敬的企業家、各位知商、各位領導、女士們先生們，大家下午好：

　　中國經濟困境如同北方霧霾

　　大家都知道，近段時間全國人民都在談論三件事情，第一是創業，全民創業，大眾創業，現在網上也開始流行有很多創業的段子，如“你才創業，你們全家都創業”等等;第二個是創新,這個目前還沒有出現和創新相關的段子，說明大家對創新懷有敬畏之心，不敢調戲。第三是霧霾，北京霧霾又一次成為全國話題，王會長這次應該感謝我，因為我把他邀請到廣州，逃離了北京，躲過了這次霧霾。有這樣一個笑話，全國人民都知道北京很牛，但有一個外地人不服，北京人就深深的吸了一口氣，而不服氣的外地人心想“這有什么了不起的，我也吸一口氣”，最后外地人享年36歲。創業、創新加上霧霾就是我今天演講的主題。

　　第一，我想從霧霾開始講，當然我不是環保人士，不想過多從環保角度去過多討論。馬云講過一句很感性的話“如果世界都是霧霾，誰都活不了!”這句話很有感召力，但我想講的是，中國與世界當前經濟的形勢和北京的霧霾情況非常的接近。

　　2015年，2016年，中國的經濟形勢，我們的判斷是非常悲觀的。這樣經濟狀況，在座任何一位都逃脫不掉，不管你是做什么行業的，不要說你這個行業是非常好做的，沒有可能。

　　所以，2015年經濟下行，預計今年全年GDP只有6.9;而且我想告訴大家，2016年的GDP可能還要低。大部分人對未來抱有樂觀態度，很多人都相信希望在明天。但是糟糕的環境出現的時候，我們必須承認。我們承認環境糟糕是沒有關系的，關鍵是我們有沒有做好準備。如果我們做好了準備，再糟糕的環境也是天賜良機。

　　根據美國福布斯雜志調查統計，2015年中國中產階級突破1個億。同樣來自福布斯雜志的另一個數據預測，新興國家經濟增長率在2016年會遠遠低于預期，戰爭的威脅、環境的惡化，巴黎峰會毫無成果。那么回到我們自己所生長的這塊土地，今天來會場的許多朋友來自全國各地，有一部分是廣東本土企業家。可能我們這些在南方的人無法感受到霧霾天氣帶來的糟糕后果，但是經濟環境與生存的當地自然環境及局域的空氣是完全不同。全球經濟一體化的今天，經濟的影響是全球性的，沒有地域區分了，全中國都是一樣的，它關系到我們今天在座的每一人。在這里我想告訴大家：2016年很難，尤其是站著這個歲末年初的時間點上。

　　那么，我們就來分析一下，既然我們說今天中國經濟發展難，為什么難?主要原因在那些方面?有很多人說是國際大勢不好?大勢是一方面，但我認為還有更重要的是原因，就是我們中國的自身發展存在問題，尤其是過去二十年我們所采取的以投資驅動發展、以房地產驅動發展到如今的金融驅動發展。

　　在十八大之前，沒有人提出過創新驅動發展。十八大之后，我們提出了創新驅動發展。這幾年，許多企業家朋友一定有深刻感觸，我們5年前或10年前運用的企業發展方法用在市場上全部失靈。無論是家電、服裝、玩具、生物制藥、通訊等等各個行業。以前用的方法百試百靈，但是現在這樣的經濟氣候下，我們會發現以前那些方法越來越不行。這就好比你明明知道這些方法效果不怎么樣，但是你卻又不得不用，比如中國大規模的基礎建設“投資及房地產”。

　　現在最不值錢的東西就是房子，如果你手里有很多房子，我給你一個建議， 因為你現在賣是賣不掉了，你只有送人。要不然等2016年房產稅實施以后，你會付出的更多!第一交首付，第二交利息，第三交房產稅。

　　當下創新驅動發展的時代背景下，作為企業我們要怎樣才能獲得市場優先發展的權利和競爭力呢?企業應當怎么樣去把握?我們就要除了剛才分析的三駕馬車投資這個角度以外，我們也要回到中國經濟商業社會的本質上來。

　　在現在的社會，每個人都有網上購物的經驗，我相信在座的各位基本上都有進行網購。網購給我們帶來了便宜的、方便的體驗。但是至于你買的東西舒適、滿意等問題，那就只能是仁者見仁智者見智了。雙11的時候，天貓和淘寶是幾百億的銷售額。但是同時依然聽到很多人說買到很多假貨，這里我們不做評論。我想講的是，網商這種經濟形態，也是造成中國當下經濟形勢艱難以及下行的一個原因。

　　我們在座的各位，有很多在電商平臺開過網店的經驗。可又有多少在雙11賺到錢了?網商這樣的商業模式，對于中國經濟走到今天，我認為是需要去改善了。我們不要去學一些企業家一上來就要顛覆，要革命!現在有很多企業不是很大，但是企業領導人是思維已經超越全人類!就我們廣大企業家來講，我們是中小微企業，擺在我們這些中小微企業面前最重要的關注點是怎么樣發展，怎么樣讓你的企業在當今這樣細分的行業市場里快速發展。我認為，我們企業現在所處的階段，企業雖然現在很小，但企業發展雄心可以大，擔心不用多。在企業小的時候，不用關心和關注那么多人云亦云卻觸摸不到的東西，關心太多這些只會讓企業喪失發展的源動力。在企業很小的時候，找到方向后，只要勇往直前，其他的很多不用擔心的。有很多問題，我們可以20年后再去思考。

　　網商沒有品牌，沒有核心競爭力，沒有定價權!

　　下面和大家來談談網商，現在我們買東西很多都是網購。例如一件襯衣，在淘寶上買30元，但淘寶店店長只賺了3塊錢，賣衣服給淘寶店長批發商也只賺了3塊錢，然后生產廠家也只賺了三塊錢，到最后提供衣服原料的供應商只賺了2塊。而很搞笑的是，所有的人都不相信廠家只賺了3元，然后廠家很郁悶的告訴全世界“我真的只賺了3元”!而最后，消費者買了這件衣服只能穿三天，三天后這件衣服就掉顏色了，而幸虧我今天穿的是白色，如果我今天穿的是粉色或是藍色的呢?這就是中國的網商經濟!第一，沒有品牌，拿的是別人的貨，賣的是別人的品牌。而如果這個貨原廠生產的是假貨，那這個所謂的品牌就是假牌。第二是沒有核心專利技術，沒有任何的科技含量這是事實。所以，也沒有自己的定價權!創新發展，走到今天，它留給當今大中小微企業又多了一條路，那就是知商之路。這就是我們匯桔網一直來不遺余力向社會各界宣導推廣和踐行的概念。

　　什么叫知商?所有創造、保護、運用知識產權的企業和企業家，我們稱為知商。知商和網商的區別是什么呢?我認為主要區別在以下三點： 第一點就是網商信奉的是賣的多、賣的便宜、流量大價格低，這就是網商的商業模式;知商信奉的是我不一定賣的多，但我絕對賣得值錢。也就是說網商讓你賣的便宜，知商讓你賣的貴。這個很有意思，這個世界要有點改變了，也快要改變了，就看這個臨界點在哪里。

　　第二點就是，知商一定是有知識產權的，哪怕只有一個商標。商標、版權、專利技術、域名等，科技型企業當然是知商，非科技型企業只要擁有全部或者只有其中一項都是可以被稱為知商的。而網商是沒有知識產權的，這就是第二個不同點。

　　第三點就是最重要的定價權問題。現在很多網商都在電商平臺上掙扎，很多企業日夜趕工，賺微薄的利潤。原因其實就是小而美!阿里提出小而美，但阿里自己并沒有小。而在阿里的網商世界很多企業確實小，但不美，企業生存壓力巨大，沒有多少企業在這個平臺里賺到錢。而且如果以網商身份一旦離開阿里平臺體系，你還能生存下去嗎?!

　　知商模式才是未來發展的方向

　　什么叫生態系統?在我們理解，如果只強調平臺的獲利、生態群體的依附，而沒有給生態群體培養獨立生存的能力，這種生態系統是偽生態系統!也是我們堅決反對的。所以，對于知商，結合剛才提到的三個問題，我們中小微企業一定要思考在創新發展驅動背景下，發展出路在哪里?

　　首先中小微企業永遠不要相信做小能做美，一定要做大做強。只要你創業一天，踏上征程的那天，你一定要告訴自己企業一定要要走得更遠，如果你不想做大，就不要創業。因為只有做大做強你才會美。

　　創業就是就業，這又是一個各大電商的邏輯。他們認為：大學生畢業不用找工作，就開個網店就能賺個2，3萬，然后解決你的就業問題。工人下崗了不用就業，只要去開個網店，你就能解決了一家子的溫飽生存的問題。這就是他們的邏輯。但是在上千萬的淘寶大軍中，你的這個店只是滄海一粟，飄搖在網商海洋里，沒有人能找到你。那這個時候應該怎么辦?你就要買各種推廣工具，不然全世界都找不到你在哪里。在這個過程中我們會發現原來創業并不是簡單的就業問題。電商平臺解決大量就業這句話是徹底的謊言，因為只有創新的創業才叫創業，沒有創新的創業就是耍流氓。

　　不管你是技術創新，還是品牌的創新、管理的創新以及商業模式創新。如果你沒有創新去創業，還美其名曰人生理想的追求，那不過是創業者在逃避現實逃避社會。所有創新和創業只為了一個目標，就是讓自己創業的企業掌握與其他人不一樣的競爭力，這個競爭力對于外界來講就是核心競爭力。所以從創新創業這個領域來看，進一步印證了小而美是徹底錯誤的概念。只能走做大做強、創新這條路。在創新過程中，必然會產生創新的成果，最有效的成果展現就是知識產權!不管出于什么目的去創新，無論出于什么目的去保護和運用知識產權，其實歸根到底就是三個目的：自身要運用到知識產權，申報項目扶持政策及看好和投資知識產權發展。所以小而美是我們不提倡的，大而強是我們追求的。

　　今天我們臺下也坐了很多世界500強的企業，今天我們這次大會頒發中國十大知商的評獎，大家能夠看到中小微企業和十大知商有多大差距。今天這個大會很有意思，十大知商里面最大企業有世界500強排名前十的企業，而最小的也有廣州天河區某個街道的一個小企業。這種懸殊既讓大企業有一種震撼，有一種不一樣的心靈深處的觸動，也讓小企業、中小微企業感覺到原來這就是我們學習的榜樣。這也是我們本次知商大會的一大亮點。

　　小而美講完，我們繼續講我們賺錢沒有?網商經濟就是便宜，便宜，一直便宜。但是根據福布斯雜志2015年一個權威調查，中國的中產階級已經發展到1.06億。隨著中國人民生活水平和質量要求的提高，中產階級的崛起，必然導致網商模式壽終正寢。不要再迷戀大量甩貨。我們講賣得多的時候，要思考我們為什么要賣得便宜，便宜到連合理的利潤都沒有了。賣得貴，賣到合理的利潤區間，是我們的價值主張。大家不要誤認為你成為知商以后，你可以賣得貴，它是相對的貴。知商為什么可以賣得貴，第一因為中國中產階級的崛起，第二因為有核心競爭力，有知識產權;第三從市場營銷的角度，去中心化、自營電商平臺、自主掌握定價權。低價造勢，高價聚人!

　　最后講一下定價權的問題。網商經濟模式是，進入網商體系后，一旦離開中心化平臺你的企業就可能會死，因為網商模式下企業壓根就不是一個正常的企業。如果企業是一個嬰兒，網商就是一個沒有肺的嬰兒，不能自由呼吸，是一個不健全的人。而我們的知商模式是創新驅動發展的模式，就是要讓企業掌握具備會呼吸、能行走、還能快速奔跑的能力，這就是我們知商的模式。

　　各位知商會員們，你們可以在商城里面展示你的企業、品牌和知識產權，最重要的是你還能展示你的產品。你的產品完全可以在SKU圖片完全展示，任何客戶看中你的產品只需要點擊相關產品圖片，將會自動跳轉到自營店上面。我們鼓勵知商企業自營電商平臺，我們鼓勵知商企業去中心化電商平臺。表面看似我們的模式和網商模式沒有什么區別，其實最大區別是：你離開我，你依然可以活!因為我幫助你掌握核心知識產權，我幫助你實現產業升級，我幫助你實現完全產業化，提供專家、儀器設備、實驗室圖庫等資源的對接交付。當你離開我們的時候，你已經經過我們這些服務、幫助、培育成為一個獨立健康人格的企業，有肺、有心臟、有手腳，能快速奔跑，這就是我們的模式。一句話總結：網商讓你離不開中心化的電商平臺，知商助你取得企業發展的核心競爭力，掌握企業核心定價權!

　　最后，馬上要頒發十大知商和新銳知商獎項了。這些獲獎知商通過他們的行為告訴我們，他們就是通過重視、保護知識產權與知識產權產業化做到今天這樣大而強的!

　　各位企業家，各位知商，思維決定出路，行動決定一切!今天的分享就到這里，謝謝大家!