中傳媒聯盟 據 商界招商網 訊：有一艘太空船在宇宙中航行，忽然全船聽到船長的廣播：“大家好，現在我有一個好消息和一個壞消息要通知大家”大家開始緊張……“好消息是，我們現在的速度越來越快了。”大家高興了，“壞消息是，我們不知道自己在往哪開。”

其實，這正是傳統企業目前所面臨的問題。樂視、小米、BAT等互聯網企業“下網落地”，使快速發展的傳統行業不知所措。

如何應對互聯網時代的企業發展焦慮？9月24日，在重慶天安數碼城云平臺新媒體創客中心，一場由商界傳媒、重慶天安數碼城、北大縱橫聯合舉辦的《互聯網時代下傳統企業的突破之道與資本升級》的活動拉開序幕，云放科技創始人周樹明、牧容資產基金經理杜小東從產業與資本角度，與重慶企業家們分享了他們的智慧之道。

傳統企業如何尋求突破

上午，云放科技創始人/董事長、樹明顧問董事長、中國智力投資模式開創者周樹明先生，就“突破之道”為大家做出了精彩的分享。

沿革：傳統企業的發展

周樹明先生提出，盡管互聯網時代已經早就到來，但很多傳統企業還是一種工業化時代的思維，即大規模生產（資源霸權）、大規模銷售（渠道霸權）和大規模傳播（品牌壟斷）。這三“大”也可以稱為工業化時代企業經營的“三位一體”，例如石油公司鐵路公司以資源為競爭力，GE以產能為競爭力，沃爾瑪以渠道終端為競爭力，可口可樂以品牌為競爭力，都是這種工業化思維下“輸出”。

不可否認，這種“壟斷與霸權”才是核心競爭力的傳統工業化思維，為社會經濟的進步有著重大的影響；傳統企業在這樣的思維下，進行了突飛猛進的發展。但是，正如馬云所謂的那樣，“這是一個變化的時代”，很多人還沒有搞懂現階段的事物，下一階段的事物又接連出現。傳統企業囿于原有思維的無法打破，所以被自己困在原地，已逐漸落伍于市場。

改變：互聯網與資本的沖擊

“這是一個革命的年代，當很多人還沒有搞懂傳統營銷的時候，互聯網來了，當很多人還沒弄懂互聯網，資本時代來了。”周樹明曾不止一次說這句話。

互聯網與資本的沖擊，對于傳統企業來說，無疑是一種“災難”。當智能手機、平板的普及使互聯網服務及應用無處不在的時候，當超過6億中青年已經對傳統媒體絕緣的時候，當自媒體讓言論更加自由、使人們的距離更近的時候，大多數傳統企業還在依靠傳統媒體進行著傳統的營銷。

每個人都在慢慢發現，企業品牌被海量、碎片化信息所淹沒；企業品牌被網絡形成的小型社區、圈子所阻隔；企業品牌被信息傳播的速度、交互式病毒傳播所困擾。傳統企業的營銷方式正在在互聯網時代被動地隱身了。

與此同時，轉型、升級、商業模式、產業整合等字眼也在頻繁出現，資本思維正在市場蔚然成風。

面對這樣的改變，傳統企業唯有打破原有的工業化時代思維，去接納互聯網，并且是要及早去擁抱互聯網。

挑戰：傳統模式的顛覆

只有轉變思維，你才會發現和接受新的東西。賣方市場的時代似乎只是短暫存在，C2B的流程正在占據主流。個性化、定制化、平臺化、信息化、網絡化等用戶為中心的思維慢慢影響著每一個企業，幾乎完全“逆序”的思維，是一種顛覆，一種打破重來。

跟隨者思維的引導，傳統營銷方式、商業模式，甚至是管理方式都要同步“翻身”。中小企業規模較小，翻身時難度或許會小一點；大企業，譬如蘇寧、海爾的轉型翻身是備受矚目的，因為他們是傳統行業的風向標、他山石。

但總而言之，一個老年人的思想是根據他所經歷的歷史經驗慢慢煉成的，作為一個企業家，或者說一個傳統企業，其固有的文化和思想要想有一次天翻地覆的變化，實際上就像是調轉歷史一般困難。

應對：傳統企業突破之道

面對時代的考驗，不變則不立。周樹明先生為大家講解了幾個傳統企業以“營銷”為突破口，去應對互聯網時代到來的案例。

“冷熱酸甜想吃就吃”的冷酸靈其實是一個傳統企業突破的經典案例。消費群體年齡結構不合理；產品單一、老化、低端；渠道經營簡單粗放；價格被擊穿，渠道無利潤；營銷管理感性、混亂；團隊培養還是傳統的師徒制；銷量陷入低谷……傳統企業面臨的所有問題，幾乎都被冷酸靈不幸地碰上了。經過數年的努力，冷酸靈打造動起來的活力品牌，做好整合推廣；不斷豐富產品線，向中高端延伸，引入產品造血機制；渠道細分與產品匹配，開發縣域市場；引入價格工程，提高渠道利潤；銷售促進系統化、規范化，重視貨流其暢；加強市場研究、重視營銷規劃；打造營銷管理系統；建立團隊培養機制，導入科學績效系統；廠商一體化模式的構建；最重要的，冷酸靈還進行互聯網改造，打造線上口腔護理品牌，這一系列的舉動雖有萬千苦楚，卻最終換來了所有傳統企業所憧憬的藍圖，成為了同行業中渠道利潤前列的品牌。

除此之外，必匯美、戈寶等傳統企業也在互聯網的時代里進行了自我升級，破繭而出。

最后，周樹明先生還與各位參會嘉賓進行了交流，在商業模式、營銷模式、o2o等方面給出了精彩的建議。

叩開資本大門

股海沉浮近20年的杜小東先生，以自己在股市中的親身經驗，為大家進行了“叩開股市財富之門”的經驗分享。

追憶：股海沉浮

學醫、當公務員、炒股，在眾人看來，杜小東先生的每一次選擇都是一次顛覆。但是，在整個分享過程中，杜小東先生無不利用了醫學診斷和管理哲學來向大家解釋股市沉浮。從1997年至今，杜小東先生經歷了三個階段，每個階段都是起起落落，恰似江中餌浮。“本金的安全性是壓倒一切的首要問題”；“小盤低價重組股將具暴利的機會”；“選取價值嚴重低估的公司股票長期持有才是讓資產長期增長的相對正確方法”，每一個階段，杜小東先生都為大家總結出一道經驗。他同時指出，每一個投資階段都有不一樣的心理關口，像人生一樣，15歲、20歲、30歲總有不一樣的經歷和預期，都會影響人對問題的看法。

初入：盲人摸象

杜小東先生用盲人摸象比喻著初入股市的人群對于股市的認識，當人們摸到相應的地方，就會一開始就認為股市就是這樣子的，所以有人愿意做波段操作，有人堅持小盤股，有人更喜歡高送傳，或是資產重組、價值投機、價值投資等等。但他建議大家，初入股市不要先去研究K線，去研究數量關系，而是好好去認識認識股市，弄清它究竟有多大，究竟是什么樣子。越了解股市全貌的人，越有勝算。

隨著資本市場的發展，整個股市越來越大，越來越復雜。但是不要過于沉迷于股市，脫實向虛。我們要用做實業的精神和方法，去做投資，也包括金融投資。而這，是杜小東先生在實際的投資當中總結而來的：實業投資收益取決于規模和利潤率，在實業當中，企業商業模式的拉動，規模的擴大都是可以預期的，其利潤率也是可以相對確定的，所以更多人會偏向于實業投資。相反的，金融投資收益中，本金難以有效擴大、收益率難以確定，風險更大。

在此基礎上，杜小東先生向大家介紹了目前整個股市的情況。

現狀：資本正好

首先，當前有利因素正在累積，不利因素正在消減。經過近十年的大跌行情，兩融月從2.25萬億元下降到0.9萬億元，已經下降了60%。2008年連續12個月下跌，跌幅達到72.8%；2009年連續11個月下跌，跌幅達到33.3%；2015年連續12個月下跌，跌幅達到49%。這三年的股市動蕩之后，股市大的系統性風險已經消除，部分股票投資價值正在顯現。

其次是消費升級與人口老齡化加速對資本市場的影響。市場表現對直接或錯位對資本市場產生影響，例如：中產階級擴大與可支配收入的增多將加速人從溫飽性向體面性轉化。將使品牌消費品，特別是食品品牌，當然也包括所有的衣食住行核心品牌構建更強的護城河；消費升級導致旅游，酒店，景區門票，高速收費增加；人口老齡化加速將使體檢，保健，醫藥，住院支出增加；二胎出生需求增多與環境惡化對基因檢測與試管嬰兒提出新的增長等等都會使相關產業的資本流通更加順利。

另外，制約行情立即大幅上漲的因素、美元走勢與大宗商品走勢、世界經濟復蘇影響的板塊、科技進步加快與人工智能等方面上，杜小東先生以實際案例，用專業術語和K線圖形向大家闡釋這些股市向好的種種表現。

在互聯網時代，傳統企業在資本市場逐漸成熟的環境下，借助自身事業發展和資本流通，對于企業轉型和升級又近一步。根據杜小東先生從個人方面對股市經驗的理解，眾位參會嘉賓在分享過程中自發起了多次激烈的討論，也包括站在企業的角度如何應對股市變動等問題，為傳統企業資本升級提供了不少接地氣的建議。

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