低門檻入孵全程化托管

    

    “在網聯云社區，即使是沒有任何技術背景和運營經驗的人也可以實現盈利。”蔣國華說，之所以能夸下海口，得益于其公司強大的技術團隊和根據創業者所處的地域、經驗量身打造的一對一運營方案。
 

    “現在有社會生活網絡化、網絡生活區域化的趨勢，五道口的白領吃一份盒飯，店家不可能從望京送過來。我們就是抓住眼下的市場空白，通過移動互聯網、微信微站、客戶端等方式整合餐飲、快遞、旅游等業務，將服務下沉。創業者通過我們已經打造的技術和服務平臺，再將業務鋪下去，形成自己的區域化模塊，實現盈利。”蔣國華說。
 

    要求一個創業者投入數百萬資金去開發一套成熟的網絡平臺，顯然不現實，而網聯云社區正是將最費錢耗時的任務承攬了下來，以近乎可復制、可托管的方式為創業者“打好創業第一戰”，再結合創業者自身所處區域特色，進行一對一的運營、管理等知識培訓，實現互贏。
 

    “例如，常在望京生活的創業者，通過我們提供技術和培訓管理，擁有自己獨立的網站域名，通過運營推廣，可以迅速聚攏一批企業和商鋪，滿足周邊用戶的需求。具體包括：訂餐、訂機票、租房等等。這樣做對用戶來說最大的好處是近，知根知底不會被騙，一旦發生糾紛幾分鐘就能找得到商家，而不會出現消費者網購后索賠無門的現象。”蔣國華介紹說。

 

量體裁衣獨家指導

 

    網聯云社區正式運營的一個多月以來，已經有200余個創業者加盟。多數人雖然不懂得技術，也不甚了解運營，但相中的就是其新穎的模式。
 

    今年59歲的何體森現在是成都青羊社區網的CEO，從機關退休后，因為不甘成為“閑人”，打算重整旗鼓下海經商，但苦于沒項目、沒資金、沒技術，一直處于觀望狀態。在無意中了解到網聯云社區的經營模式后，果斷訂票抵京，現場考察。
 

    “我不懂技術，公司來做，沒學過移動互聯網運營知識，他們培訓。當時連市場開發也不會，經過細聊之后他們拿出了一份適合我自身條件的運營方案，到現在為止做的還算順風順水。”何體森說。
 

    而何體森所說的運營方案并非是花錢砸廣告，而是結合自身多年身處機關單位的優勢，以口耳相傳的方式助其打開市場。“當時我們也是考慮到何體森已經退休，經濟條件不算寬裕，如果花錢在當地做宣傳、打廣告怕風險太高，對他而言退休前的人脈資源在這時就成了優勢，借助人際間的口耳相傳信服力更強，傳播效果更好。”蔣國華說。
 

    現在成都青羊社區網已經有包括教育、新材料、通訊等領域的多家企業成為長期廣告客戶，而網站服務內容也從餐飲、休閑、養生等擴展到教育培訓、旅游度假、建材裝飾等領域，“一個月左右的時間，盈利就能在一萬五左右，比上班強太多了。”問過多次之后，何體森向記者透了實底。
 

    網聯云社區給何體森拿出的是一份口耳相傳式運營策略，而對臨沂智能社區網的負責人楊鑫則劍走偏鋒，由于臨沂智能社區網主要服務區域是臨沂市下轄的縣城，通過工作人員實地考察發現，以廣告、網絡的宣傳方式提高用戶知曉率不僅成本高昂，而且效果不能保證。“我們就找來一輛大車，架上廣告牌，開大擴音喇叭，在縣城里一圈圈的轉，雖然聽起來這個方法有點土，但效果卻非常理想，網站開通當日用戶訪問量就達到幾千人，到現在穩定下來之后，每天固定訪問量也在千人左右。”蔣國華說。
 

    而當地的商家、企業也看到了商機，主動來尋求廣告合作，甚至主動讓利用戶，紛紛推出優惠券、打折券，以吸引人氣。

 

拓寬創業者盈利渠道

 

    加盟網聯云社區的創業者顯然不僅僅看到的是廣告費，還有其提供的一系列廣告范圍外的盈利渠道。“廣告是一方面，我們還給創業者提供包括移動pos機系統和其他贏利點，實現‘增產增收’。”蔣國華說。
 

    據了解，網聯云社區以980元的低價給全國各地的創業者提供移動pos機系統，他們再把這套系統給每位商鋪、店家安裝使用，用戶每刷卡一次創業者就可以有0.62%左右的提成，“按每個社區平臺有100家商鋪入駐、每天10人刷卡100元計算，創業者就能坐著每天凈賺620元，而這還是最保守的估計。”蔣國華說。
 

    憑借移動pos機系統提高收益是一方面，而對于社區網提供的訂餐、送花等各種生活服務來說，贏利點又不可忽視。
 

    以五道口社區網來說，其業務內容覆蓋白領階層的方方面面。僅以網上叫餐為例，居于寫字樓內的白領可以直接通過點評和推薦找到適合自己口味的美食，然后坐等上門送餐。
 

    “這就給創業者帶來了利潤。店家通過入駐社區網，吸引了大量的用戶關注與使用，原來需要投入人力、物力、財力去宣傳的費用省下了，原本租50平米才能開張的店鋪只需要20平米就夠了。原本一份盒飯10塊錢，社區網通常是以10%提成，這就能賺一塊錢，但算下來一份盒飯的售價絕對比原來便宜，因為已經從廣告、店面租金里省下了。社區網能賺錢，顧客能省錢，店家還能增大銷量，一舉三得。”蔣國華伸出手比劃著說道。
 

    “下一步，還要在技術平臺和培訓指導方面下更多的力氣去完善，開發出以‘移動社區、定位、智能語音、智能服務’為一體的24小時隨叫隨到服務系統，讓更多的創業者和我們一起實現互贏，而這也是我們作為民營孵化器最成功的一點。”蔣國華表示。
 

（本報記者 顏世龍）