中國傳媒聯盟 據 時代紀實浙江訊 俞清秀，1987年開始從事勞保手套生產和經營管理工作，現任浙江東亞手套有限公司董事長、中國紡織品商業協會安全健康防護用品委員會副會長、全國安全健康防護用品委員會手套專家委員會召集人。2010年榮獲中國紡織服裝商業20年杰出人物、2014年榮獲中國勞動保護用品行業年度風云人物自主創新獎，并被臺州市人民政府評為臺州市勞動模范。他是中國手套行業的傳奇人物。

中等身材，體型微微發福，55歲的黃巖人俞清秀面對攝影機時，跟“精明”、“善變”這些專屬于浙江商人的標簽絲毫沾不上邊。他是中國手套王國——浙江東亞手套有限公司的董事長，但毫無企業大佬的架子：拍攝人員隨意“擺布”著他，覺得他的衣服不合適，他就趕緊去換件衣服;覺得他的坐姿不好看，他便根據手勢不斷地調整體態。

俞清秀就坐在一個深棕色的辦公桌上接受采訪。一個堆滿了手套的辦公桌，一個塞滿了商業書籍的書柜，組成了他的辦公室。作為東家，他一直覺得是自己遲到打亂了記者的采訪計劃，從進門開始，說了不少于三次“不好意思”。

靠人品鋪就創業之路

時光回溯到1987年，經過市場調研，俞清秀決定創辦一家勞保手套廠。辦企業做生意資金是前提，資金是生產的保障。可入股建廠房，流動資金都是問題。于是他幾經周折找到了時任椒江市葭沚區長鐘富壽等區鄉領導，這位老領導因為對他人品的信任，就慷慨幫他籌劃建廠，最終落腳在椒江金三角附近的數間舊房子里。不久，椒江市勞保手套廠成立。

據俞清秀回憶：“當時工廠有5位股東，總投資20000元，注冊資本5000元，廠房面積約300平方米，工人10多人。”隨著簡陋機械的一聲轟鳴，俞清秀從此邁開了人生創業的第一步。

萬事開頭難。辦廠頭一年，俞清秀就遭遇了“滑鐵盧”：10萬元的年產值，虧損達8萬，手套廠前景堪憂。眼看就要倒閉了，股東們紛紛摔包袱退出，剩下俞清秀一人，舉步維艱。

為了盡可能地消除因為資金不足帶來的生產停滯，俞清秀找到了時任海門農村信用社主任李建生，詳細的介紹了企業現狀和發展前景。因為誠實和執著，俞清秀的手套廠引起了李建生的重視。

上世紀80年代末的信用社是從不給這樣的小廠“大額”貸款的，但信用社的李主任卻因為對他人品的了解和信任，破天荒的貸給了他8萬元，這對俞清秀的手套廠，無疑是場及時雨。

解決建廠及流動資金靠的是他的為人，靠的是人品。談到這里時，俞清秀有點激動的對記者說。“一輩子也忘不了幫助過自己的人，忘不了支持過自己的領導、朋友。企業發展后，有許多銀行上門與我洽談業務，有的要給我利率優惠，有的要我的主賬戶，但都被我謝絕了。我們企業從小到大都是農信社扶持起來的，這點我不會忘記。我的主賬戶就開在農信社(合作銀行)，利率高點也心甘情愿。”。

有了流動資金，憑借他堅定的信念，靠著他誠實守信的做人原則，加之過硬的產品質量，手套廠的生產有了起色。

上世紀90年代初，俞清秀以“結實耐用，物美價廉”為基調，注冊了“東亞”商標，并先后研制出PVC耐油手套、NBR耐油手套、PVC防滑手套、PVC耐寒手套、PVC耐酸堿手套、PVC耐腐蝕手套、丁腈工業防護手套、PVC家用手套等多種產品。由于產品定位準確，品質出眾，產品在面市后，很快獲得了消費者認可。

俞清秀為人低調務實，不事張揚，他一心一意做實業，他是真正的“手套王”。他在中國手套業的地位是靠他一雙手套一雙手套做出來的，他下車間、跑市場，比所有人都付出的多。早些年，俞清秀曾被推選為政協委員，這是許多企業家夢寐以求的事，但俞清秀卻主動請辭，這在全國只怕也沒有這樣的先例。“當個舉手、拍手的政協委員容易，但當個稱職的政協委員真的很不容易，當選政協委員，是大家對我的信任，當時事業正處于起步階段，真的太忙了!我覺得一心一意把手套做好，讓廣大勞動者都能用上安全、健康的手套比當個‘徒有虛名’的政協委員更踏實”。

“從1998年開始，企業實現了生產經營的一次飛躍，以市場為龍頭，從無到有，從無序到有序，建立營銷網絡，開拓市場，開發新產品，創造了每年保持20%以上增長速度。”回顧企業發展歷史時，俞清秀告訴記者。據了解，從1998年至今，俞清秀帶領東亞手套從年銷售收入幾百萬元上升到3.8億元，產值突破4億元，一躍成為全國手套龍頭企業。05年成立浙江東亞手套有限公司至今連續十年PVC浸塑手套銷售量位居全國第一，全國市場份額30%以上。公司目前下屬臺州市博爾格手套有限公司等三個子公司、兩個生產基地，創造了我國勞保企業持續增長的典范，他創造的“東亞手套”品牌也成了中國手套的一塊金字招牌。

以品質贏得行業信服

俞清秀有一身硬骨頭，在國貨紡織商品、勞保用品“風雨飄搖”的今天，他拼搏進取，步履堅定。俞清秀用品質說話，吸引了大批忠實消費者，并被認定為“全國勞保行業推薦品牌”、“浙江省著名商標”、“浙江名牌產品”，成為手套行業民族 品牌 中一枝絢麗奇葩。

上世紀90年代，上海手套二廠代表了當時國內最先進的手套生產工藝水平。為了學習該廠的先進經驗，俞清秀想方設法赴上海取經。回想起這條“取經之路”，他至今記憶猶新：“1992年，我第一次到上海，好不容易在上海云南中路41號找到了該廠，但門衛不讓進。后來跑了數次，但還是‘門也沒有’。靠著這種鍥而不舍的精神及誠意，最終感動了對方，通過數次洽談，合作獲得了成功，也極大地提升了俞清秀工廠的產品品質和生產效率。

“多年來，我們堅持產品工藝不斷升級。我們掌握了PVC高分子材料的制備技術和最佳的科學配比，自主研發加工工藝及生產設備，這在當時是全國首創。產品投入市場以后一直長盛不衰，從當時的年產幾十萬雙，到現在，年產量能達到7000萬雙。”俞清秀說：“靠著多年的的技術積累，東亞手套自主研發的封閉式現代化生產線實現了生產的管道化、潔凈化及生產線的自動化。其中，自動化生產線全部實現自主研發與制造，至今已歷5代，自動完成產品投料、加工到成型所有工序，提高了制造工藝的標準，避免了人為因素對產品質量的影響，同時也提高了生產效率，在國內屬領先技術，已取得5項發明專利”。目前，東亞手套已取得了ISO9001和ISO14001國際質量和環境管理體系雙認證。

品質往往由細節決定。據了解，東亞手套為保證手套原料的品質，實行原料來源基地化戰略。經嚴格篩選，選擇供貨基地，采用優質材料，批批檢測;同時加強生產過程控制，記者在東亞手套品質部看到：從原材料采購、儲存、領用、投料、加工到成品出貨，全程受控。投料方式采用自動化計量投料裝置，管道封閉式輸送，防止投料過程中污染。

俞清秀告訴記者：“東亞手套目前正從工業防護手套向兼容家用手套轉變，在保持工業防護手套應用技術優勢的基礎上，將傳統工業防護理念與現代科技相結合。800系列PVC家用手套就是我們2014年推出的一款新產品。”

采訪的過程中，俞清秀最愿意聊的就是“800”系列，這是他們企業今年的重頭戲，新研制的800PVC家用手套在技術上擁有多項創新亮點。9月14日，在第89屆中國勞保用品交易會上，俞清秀帶著東亞手套“800”系列首次亮相。據悉，展會期間關于產品問詢不斷，許多客戶表達了希望進一步交流合作的愿望。

俞清秀說：“企業要發展，技術進步是背后最有力的支撐”。據介紹，東亞手套在科技部門的批準下建成了高標準的手套研發中心，聘請了多名博士及研究生學歷的技術骨干擔任研發工程師，共同籌劃公司的科技創新及科研開發。截至目前，研發中心已擁有先進的科研成果及核心技術，擁有多項國家專利，其中發明專利5項，并從2002年起先后參加GB/T18843-2002浸塑手套標準等5個國家標準的制定，成為全國安全健康防護用品委員會手套專家委員會召集單位，被中國紡織品商業協會安全健康防護用品委員會推選為副會長單位。

把民族品牌推上國際舞臺

進入2000年以后，勞保市場進一步繁榮起來，俞清秀的手套產品從單一的工業防護手套發展到其他防護手套、功能手套、家用手套，形成內銷和出口兩大系列，近百個品種，暢銷全國，遠銷歐美、日本等國家和地區。2009年，“東亞”品牌被認定為“全國勞保行業推薦品牌”;2010年，“東亞”品牌在美國、日本、英國、法國、俄羅斯、德國、意大利、澳大利亞、越南等10個國家獲得商標注冊。在市場的錘煉下，東亞手套這塊牌子顯得更加熠熠生輝，引起了國際同行的極大關注。

“2012年，全球最大的手套生產企業——美國安思爾公司派人與我洽談合作事宜，甚至他們的CEO親自登門。對此，我沒有同意”。俞清秀說：“美國公司的意思是希望把我的企業兼并過去。雖然他們開出的條件比較誘人，甚至許諾可以去美國上班。但我認為，‘東亞’有了今天的成就，在世界手套市場占據舉足輕重的地位，但它畢竟是在中國的土壤里成長起來的，說中國的客戶把我撫養長大也不過分。對西方的先進技術，我們應謙虛學習，但涉及到品牌和民族性方面，我們決不讓步。”

事實上，在海外布局建設方面，俞清秀并非近幾年才開始醞釀。特別在2008年全球金融危機橫掃世界之后，他們恰如其時的進入了國際市場。迄今為止，東亞手套在全球擁有經銷部兩千多個，銷售網絡遍布全國及主要發達國家的大中城市，銷售收入持續10年保持高增長，創造了小商品走向大市場的輝煌。

俞清秀經常參加國際展會、考察各地手套制造企業，他認為中國手套品牌與國際大牌在產品上差距并不大，最重要的差距在于文化、思想觀念上，在于對產品的理解、領悟還不夠。“以美觀、舒適、耐用的設計風格為導向，以科技、環保、清潔為設計理念，不斷為客戶提供超出期望的使用價值，我們才有可能戰勝他們”。

談到建立營銷網絡的重要性，俞清秀說：“前些年我就有個發現：銷售商在一個產品好賣的時候就多賣，產品不好賣的時候就少賣或不賣，這是市場規律使然。但這給企業帶來一個問題：你的產品必須得經得起市場檢驗，且與經銷商融為一體。多少企業的興衰證明了這一點。因此，當一些企業還在拼命打廣告的時候，我已經悄悄著手建立自己的銷售網絡。為什么東亞手套在困難的時候能挺得住?我心里有底：我們在全球的2000多個經銷部就是我的底。相比其他企業，我們不怕市場突變。我們的網絡觸角要達到縱向到底、橫向到邊的效果，每一個經銷部就是我們的一個市場信息中心。”

據介紹，隨著國際貿易的深入發展，“東亞”品牌憑借自身在技術和渠道上的積累，正在加快向全球紡織商品、勞保用品市場“領舞者”的角色轉變。

用企業文化決勝未來

縱觀當今的企業，人才的流動，如走馬燈似的。這其中有各方面的原因，但歸根結底，人才跳槽的癥結出自企業。浙江東亞手套有限公司成立的10年來，就像一個幸福的大家庭，所有和俞清秀一同創業的管理者沒有一個人跳槽，這簡直就是一個奇跡!這種團結精神，這種凝聚力，成為了一種令外人艷羨的企業文化!

“東亞手套經過二十多年的發展從一個街邊小廠發展到如今的全國龍頭企業，核心人員保持高保有率，行業精英不斷向我們靠攏，這與‘家’文化是分不開的。”談到企業凝聚力和吸引力，俞清秀如是說。他認為，企業文化是一種無形資產，是決勝未來的核心競爭力。

何謂“家”文化?俞清秀對此的解釋是：企業視員工為手足、家人，員工愛廠如家，打造“家”的感覺，“廠興我榮，廠衰我恥”。“家”代表著忠誠、信任、犧牲、奉獻、溫馨、快樂與和諧。

“具體而言就是企業通過對企業形象的設計和企業精神的提煉和培養，建立起以“家文化”為核心的企業文化體系，將員工的思想和行為統一于東亞事業發展的遠景目標和共同價值觀，激發員工工作的積極性和創造性。”俞清秀談到，“我們通過多種載體，定期向員工宣傳企業文化和發展愿景，開展‘家’文化大家談活動。企業的發展目標得到了全體員工的認可和支持，員工就會自覺地把力量、智慧匯集到企業的整體目標上，形成巨大的向心力和凝聚力，從根本上調動職工的積極性和創造性。可見‘家’文化在企業中不但充當了潤滑劑，而且也是催化劑。”

從員工口中得知，東亞手套為員工家屬安排工作，為員工提供食宿，為員工提供班車接送，為員工建造休息室、圖書室、后花園，為員工提供學習、培訓和晉升機會，為員工舉辦表彰大會慶功，為員工提供困難救助，還為員工購買社會保險，這樣的企業當然值得員工效忠。“我們要愛護員工，實際上這就是我們企業文化的一種表現。”俞清秀說。

“企業發展了，我們要認真兌現自己的承諾，讓員工享受發展的成果，讓所有的員工都有良好的福利待遇。”俞清秀說。現在企業員工的人均年收入已經由過去的幾千元翻了幾倍還多。不僅如此，公司對困難員工還專門建立了困難專項救助基金，開展“送溫暖工程”、“助學幫困工程”，把關懷和“家”的溫暖及時送到每個“東亞”人的心坎兒上。

日裔美國管理學家威廉·大內于20世紀80年代提出了一種有關組織發展的“Z理論”。該理論認為，組織發展的核心是信任和微妙性，關鍵是創造出一種和諧寬松的組織環境或組織氣氛，使得生產率高的團體得以產生和發展。如果把“Z理論”應用于企業文化建設中，無疑與俞清秀傾心打造的“家”文化相契合。

“‘家’文化的另一個重點就是在不斷積累財富的同時，讓員工理解企業的社會責任，明了企業生存于社會就應當回報社會的理念。”俞清秀說。

?據悉，俞清秀多年來一直積極參與社會公益及慈善事業，先后給內部員工、慈善協會、四川地震災區等捐款捐物一百多萬元。2008年四川汶川地震期間，他帶領公司多次向災區捐款捐物，獲臺州市抗震救災慈善貢獻獎。2011年起，他每年拿出數萬元幫助困難職工。今年，他特別贊助了“援越35周年紀念活動”并獨家贊助支持臺州市第三屆萬人健身跑活動。他還專門建立了慈善冠名定向基金，自2007年起每年向臺州慈善總會捐款5萬元…。(通訊員：羅學成)
中國傳媒聯盟   糾錯QQ：2230587892