中國傳媒聯盟 據 商界在線 訊：從O2O到共享經濟，有一個明顯的痕跡：線上開始遇冷，線下開始復蘇。

大量的線下項目出現，有砍掉傳統門店業態的自助服務，有打著共享名號的分時租賃，有把收費的線下服務免費后試圖盤活線上的產品。它們在風投的青睞下，賺足了風頭，背后的邏輯是什么？

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一個大屏幕，兩個話筒，兩個高腳凳，一間“不足2平米的可以唱歌的透明房子”。你在里面聲嘶力竭吼著《離歌》，無論玻璃墻外的路人覺得多么尷尬，你的心中只有一個信念：我就是歌手，整個世界都是我的。

最近幾個月來，在商場里、影院旁，突然出現了很多這種電話亭式的“迷你KTV”，將原本幾百平米的重資產KTV，分解成一個個膠囊般的單體，成為一款為迎合年輕群體、收割碎片化時間的“神器”。

“神器”有多神奇？

據艾媒咨詢顯示，2017年中國線下迷你KTV市場規模將達到31.8億元，較2016年增長92.7%。未來兩三年，迷你KTV的市場體量可以達到50萬間以上。

市場如此火爆，資本當然聞腥而動。今年2月，唱吧宣布投資咪噠數千萬元人民幣；第二天，友唱也宣布獲得了友寶在線6000萬元的增資。

在資本的催熟行動下，友唱、咪噠、WOW哇屋、聆噠等迷你KTV運營商，如雨后春筍，層出不窮。短短一年時間，迷你KTV運營商就達到上百家之多。

和共享單車不同，迷你KTV看似面向大眾，其實是一門to B的生意。目前迷你KTV主要有兩種收入形式：一種是硬件銷售，直接向加盟商出售“迷你KTV”設備；另一種就是直營，用戶付費唱歌。

我們拿第二種來算一筆賬。

首先，一臺迷你KTV設備成本為2萬元，一線城市每月商場租金大概是1000~2000元，加上安裝費、服務費、網費和保潔費，一年的成本在5萬元左右。

在曲庫版權方面，迷你KTV是參照傳統KTV標準按包房來收費。根據音集協發布的《關于2016年卡拉OK著作權使用費收取標準的公告》，全國各地區每天每個KTV包間收取的版權費，在8~11元不等。雖然聽起來上萬臺迷你ktv投資很大，但這些成本被轉嫁到了加盟商每臺每月300~500元的服務費里。

基于地段和客流量的差異測算，一臺迷你KTV日收入約為200元，雙休日可達300元，收回原始成本只需5個月左右，可以說，看上去真是一門相當不錯的生意。

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雖然迷你KTV表面上看，的確是一門好生意，但是現實實在是有太多太多問題。

我們重新來算一筆賬。

以友唱為例，北京地區單曲收費8元，15分鐘收費20元、30分鐘38元、60分鐘58元，但這個價格就像打車一樣會實行動態浮動，高峰時間會上升1.5倍。以“60分鐘58元”的迷你KTV套餐為例，這些錢通過團購的方式，可以在非高峰時段的普通KTV歡唱3個小時，哪個劃算傻子都會算。

還有一個容易忽略的細節，那就是用戶的“復購”問題。很多企業把最初用戶嘗試性的流量作為指標，繼續投資，擴大規模，但實際上用戶有時候只是貪圖一時新鮮，并不能最后形成高頻的消費。

所以，迷你KTV可以5個月回收成本，這個理想很豐滿，相當值得懷疑。

目前迷你KTV主要還是分布在一二線城市，當下沉到三四線城市后，可能面臨和摩拜、ofo一樣的問題：報廢率高。

一個殘酷的現實是，目前一些城市單車的損壞率高達20%，車牌號被毀，車座、腳蹬被卸下時有發生，被網友戲謔“國民素質的照妖鏡”。而迷你KTV沒有設置門禁，且不能從內部上鎖，作為公共物品，存在被用戶破壞或者霸占空間的可能性，難免會有人惡意剪掉話筒，或者拆走座椅，甚至破壞點唱系統，畢竟人性難以控制。

而其他的問題也隨之而來：空間狹小、隱蔽性不夠、歌曲更新緩慢、部分機器衛生條件有待提高。一個老用戶吐槽：“我們準備唱歌曲時才發現，椅子前面的小圓桌有個吐了痰的衛生紙，當時就不想在里面待了，感覺特別不干凈。”

喝完水的瓶子、用過的紙巾和嚼過口香糖等，一些被遺留在迷你KTV內的垃圾，雖然有工作人員清理，但這些工作人員往往也是兼職或是物業清潔人員，并不是專業的清理員。和滴滴打車一樣，這也折射出共享經濟艱難的管理問題。

但某種程度上，迷你KTV似乎也在復制共享單車的老路，從0到100發展迅猛，快速吸引到投資，這背后有著相似的隱患：規模經濟、技術門檻低廉、模式容易被復制、用戶粘性低。

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“您覺得這塊兒市場盤子有多大？”

“至少不能比共享單車少吧！”

大多數迷你KTV創業者覺得，迷你KTV比共享單車市場大的依據是：做共享單車的企業到現在還在燒錢，迷你KTV可不燒錢，機器賣出去就賺了。

首先，我們來看看兩個項目的共同性，那就是出現了不同程度的“重構”。現在正在發生的是對各行各業的采購、生產制造和交付等環節的供應鏈的重構。

迷你 KTV “重構”比較嚴重，它只保留下了一個完整 KTV 服務里最核心的服務：點歌唱歌。由于砍掉了場地和人工，它提供核心服務的便利性被大大增強，這也是它原本在供應鏈上最薄弱的環節。

自動飲料機也是如此，比如橙汁機，比如咖啡機，它砍掉了人工服務，也砍掉了多品類的選擇，提供極致快速的單品服務，可以快速在寫字樓和商場復制。

從 2011 年開始的 O2O 大潮，雖然核心是在線下的團購、外賣等服務，但那基本都是對接現有的存量場景。而且線下市場本身一直以來是難啃的骨頭，過往至今，很多當時風光無限的O2O創業公司已然不見了蹤影。

但這一次的線下項目，玩法變了——它更多的是創造增量場景。而單車和KTV是一種服務，它必須到線下來完成，騎行和唱歌的過程都是沒辦法被標準化產品替代的。

基于線下起家的項目，需要創造新的用戶使用場景，并且做好線下線上聯動，延長用戶生命周期，才能充分享受到線下的流量紅利。并且線下項目也同樣可以擁有網絡效應：一種互聯網人長期以來一直以為只有在互聯網上才會有的效應。

迷你KTV只是對K歌場景使用的一種補充，它既不高頻，更不剛需，反而局限還不少。而共享單車是有真實剛需的，比如解決白領短距離上下班和校園內上下課，而且還是高頻的，幾乎每天都可能使用。

拋開共同性，共享單車和迷你KTV的市場孰大孰小，不言而喻。

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一個普遍的潛意識認為，迷你KTV是導致傳統KTV衰落的兇手。

其實不然，迷你KTV不僅不是導致傳統KTV衰落的兇手，反而是傳統KTV的延續。

值得注意的是，目前做迷你KTV品牌的公司，多數都和傳統KTV有關。比如友唱的公司前沿科技，曾經研發KTV的VOD系統多年，也有自己的傳統KTV品牌；咪噠的公司艾美科技，也是做音樂設備出身，旗下擁有“e舞成名”跳舞機；WOW哇屋的公司雷石，更是生產點歌系統的龍頭企業。

相比于共享單車、共享充電寶，迷你KTV背后投資基金的影子少了很多，更多的是行業相關的企業。

友唱的投資方友寶在線是一家售賣機企業，有強大的渠道資源。據《2016年年度報告》顯示，截至2016年末友寶在線公司自營標準售貨機保有量近32000臺，加盟設備累計投放也已約25000臺。友寶在線憑借其對地方渠道資源的掌控和推廣能力，對友唱在全國大規模覆蓋迷你KTV設備提供了不少幫助。

咪噠的投資方唱吧是互聯網K歌平臺，有大量的用戶資源。因為唱吧的用戶本身就有非常強烈的唱歌需求，唱吧只要為這些用戶搭建一個通道，就可以連接唱吧App和迷你KTV，將線上用戶需求拓展到線下，同時咪噠的線下場景也補全了唱吧中缺失的一環。

行業第一品牌錢柜倒閉，萬達撐腰的大歌星歇業，無數中小型KTV集體陷入慘淡經營僵局。反觀傳統KTV的逐漸式微，除了門店租金、人員工資、音樂版權、行業同質化競爭和“三公消費”的影響外，更重要的是KTV多年來維持著舊有的經營模式。但這些與迷你KTV毫無關系，它帶來的沖擊可以說微乎其微。

首先，大家有一個共識：迷你ktv和傳統ktv從用戶到消費場景都不同，一個面向年輕人的親密社交以及練歌需求，另一個則是面向中高端的聚會場景，有更多的社會屬性。

說通俗點，傳統KTV可能是喝酒和公主，迷你KTV反而只是更純粹的唱歌。

其實，迷你KTV并不是多新鮮的事。2002年我在廣州番禺，有那種木板隔開的格子間私人唱吧，啤酒2元一瓶，歌曲1元一首。后來在鄭州也遇到過，夏天公園上的露天KTV，一首歌2元。

只是因為“共享”概念的火熱，北上廣的老鐵們才親切的稱它為“共享KTV”。其實，仔細想想，這不就是你換了一個地方用耳機唱全民K歌嗎？

最近出現的很多共享項目，光聽名字就令人發笑。甚至連菜市場買菜大媽都在議論紛紛：要不要搞一個“共享菜攤”，分時租賃給所有菜農，或者行攤，顛覆幾千年的“一人一攤”模式，絕對是新農業下的風口。

你不得不承認，當這個時代已經不太關心溫飽問題的時候，娛樂，服務，體驗類的產品就登上了舞臺。迷你KTV生意好不好還是要看位置，在這場點位爭奪戰中，抓娃娃機、互動桌游、VR游戲等都是大眾碎片時間的爭奪者。北京朝陽區的一位影院經理表示，VR體驗設備的盈利能力不如迷你KTV，而迷你KTV又不如抓娃娃機。

未來一段時間內，迷你KTV必然會迎來一輪殘酷的行業洗牌，大魚吃小魚在所難免。迷你KTV可能是一個好生意，但不一定是個好模式。