中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 商界在線 訊：從O2O到共享經(jīng)濟(jì)，有一個(gè)明顯的痕跡：線上開始遇冷，線下開始復(fù)蘇。

大量的線下項(xiàng)目出現(xiàn)，有砍掉傳統(tǒng)門店業(yè)態(tài)的自助服務(wù)，有打著共享名號的分時(shí)租賃，有把收費(fèi)的線下服務(wù)免費(fèi)后試圖盤活線上的產(chǎn)品。它們在風(fēng)投的青睞下，賺足了風(fēng)頭，背后的邏輯是什么？

- 1 -

一個(gè)大屏幕，兩個(gè)話筒，兩個(gè)高腳凳，一間“不足2平米的可以唱歌的透明房子”。你在里面聲嘶力竭吼著《離歌》，無論玻璃墻外的路人覺得多么尷尬，你的心中只有一個(gè)信念：我就是歌手，整個(gè)世界都是我的。

最近幾個(gè)月來，在商場里、影院旁，突然出現(xiàn)了很多這種電話亭式的“迷你KTV”，將原本幾百平米的重資產(chǎn)KTV，分解成一個(gè)個(gè)膠囊般的單體，成為一款為迎合年輕群體、收割碎片化時(shí)間的“神器”。

“神器”有多神奇？

據(jù)艾媒咨詢顯示，2017年中國線下迷你KTV市場規(guī)模將達(dá)到31.8億元，較2016年增長92.7%。未來兩三年，迷你KTV的市場體量可以達(dá)到50萬間以上。

市場如此火爆，資本當(dāng)然聞腥而動(dòng)。今年2月，唱吧宣布投資咪噠數(shù)千萬元人民幣；第二天，友唱也宣布獲得了友寶在線6000萬元的增資。

在資本的催熟行動(dòng)下，友唱、咪噠、WOW哇屋、聆噠等迷你KTV運(yùn)營商，如雨后春筍，層出不窮。短短一年時(shí)間，迷你KTV運(yùn)營商就達(dá)到上百家之多。

和共享單車不同，迷你KTV看似面向大眾，其實(shí)是一門to B的生意。目前迷你KTV主要有兩種收入形式：一種是硬件銷售，直接向加盟商出售“迷你KTV”設(shè)備；另一種就是直營，用戶付費(fèi)唱歌。

我們拿第二種來算一筆賬。

首先，一臺迷你KTV設(shè)備成本為2萬元，一線城市每月商場租金大概是1000~2000元，加上安裝費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)和保潔費(fèi)，一年的成本在5萬元左右。

在曲庫版權(quán)方面，迷你KTV是參照傳統(tǒng)KTV標(biāo)準(zhǔn)按包房來收費(fèi)。根據(jù)音集協(xié)發(fā)布的《關(guān)于2016年卡拉OK著作權(quán)使用費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)的公告》，全國各地區(qū)每天每個(gè)KTV包間收取的版權(quán)費(fèi)，在8~11元不等。雖然聽起來上萬臺迷你ktv投資很大，但這些成本被轉(zhuǎn)嫁到了加盟商每臺每月300~500元的服務(wù)費(fèi)里。

基于地段和客流量的差異測算，一臺迷你KTV日收入約為200元，雙休日可達(dá)300元，收回原始成本只需5個(gè)月左右，可以說，看上去真是一門相當(dāng)不錯(cuò)的生意。

- 2 -

雖然迷你KTV表面上看，的確是一門好生意，但是現(xiàn)實(shí)實(shí)在是有太多太多問題。

我們重新來算一筆賬。

以友唱為例，北京地區(qū)單曲收費(fèi)8元，15分鐘收費(fèi)20元、30分鐘38元、60分鐘58元，但這個(gè)價(jià)格就像打車一樣會實(shí)行動(dòng)態(tài)浮動(dòng)，高峰時(shí)間會上升1.5倍。以“60分鐘58元”的迷你KTV套餐為例，這些錢通過團(tuán)購的方式，可以在非高峰時(shí)段的普通KTV歡唱3個(gè)小時(shí)，哪個(gè)劃算傻子都會算。

還有一個(gè)容易忽略的細(xì)節(jié)，那就是用戶的“復(fù)購”問題。很多企業(yè)把最初用戶嘗試性的流量作為指標(biāo)，繼續(xù)投資，擴(kuò)大規(guī)模，但實(shí)際上用戶有時(shí)候只是貪圖一時(shí)新鮮，并不能最后形成高頻的消費(fèi)。

所以，迷你KTV可以5個(gè)月回收成本，這個(gè)理想很豐滿，相當(dāng)值得懷疑。

目前迷你KTV主要還是分布在一二線城市，當(dāng)下沉到三四線城市后，可能面臨和摩拜、ofo一樣的問題：報(bào)廢率高。

一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是，目前一些城市單車的損壞率高達(dá)20%，車牌號被毀，車座、腳蹬被卸下時(shí)有發(fā)生，被網(wǎng)友戲謔“國民素質(zhì)的照妖鏡”。而迷你KTV沒有設(shè)置門禁，且不能從內(nèi)部上鎖，作為公共物品，存在被用戶破壞或者霸占空間的可能性，難免會有人惡意剪掉話筒，或者拆走座椅，甚至破壞點(diǎn)唱系統(tǒng)，畢竟人性難以控制。

而其他的問題也隨之而來：空間狹小、隱蔽性不夠、歌曲更新緩慢、部分機(jī)器衛(wèi)生條件有待提高。一個(gè)老用戶吐槽：“我們準(zhǔn)備唱歌曲時(shí)才發(fā)現(xiàn)，椅子前面的小圓桌有個(gè)吐了痰的衛(wèi)生紙，當(dāng)時(shí)就不想在里面待了，感覺特別不干凈。”

喝完水的瓶子、用過的紙巾和嚼過口香糖等，一些被遺留在迷你KTV內(nèi)的垃圾，雖然有工作人員清理，但這些工作人員往往也是兼職或是物業(yè)清潔人員，并不是專業(yè)的清理員。和滴滴打車一樣，這也折射出共享經(jīng)濟(jì)艱難的管理問題。

但某種程度上，迷你KTV似乎也在復(fù)制共享單車的老路，從0到100發(fā)展迅猛，快速吸引到投資，這背后有著相似的隱患：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)門檻低廉、模式容易被復(fù)制、用戶粘性低。

- 3 -

“您覺得這塊兒市場盤子有多大？”

“至少不能比共享單車少吧！”

大多數(shù)迷你KTV創(chuàng)業(yè)者覺得，迷你KTV比共享單車市場大的依據(jù)是：做共享單車的企業(yè)到現(xiàn)在還在燒錢，迷你KTV可不燒錢，機(jī)器賣出去就賺了。

首先，我們來看看兩個(gè)項(xiàng)目的共同性，那就是出現(xiàn)了不同程度的“重構(gòu)”。現(xiàn)在正在發(fā)生的是對各行各業(yè)的采購、生產(chǎn)制造和交付等環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈的重構(gòu)。

迷你 KTV “重構(gòu)”比較嚴(yán)重，它只保留下了一個(gè)完整 KTV 服務(wù)里最核心的服務(wù)：點(diǎn)歌唱歌。由于砍掉了場地和人工，它提供核心服務(wù)的便利性被大大增強(qiáng)，這也是它原本在供應(yīng)鏈上最薄弱的環(huán)節(jié)。

自動(dòng)飲料機(jī)也是如此，比如橙汁機(jī)，比如咖啡機(jī)，它砍掉了人工服務(wù)，也砍掉了多品類的選擇，提供極致快速的單品服務(wù)，可以快速在寫字樓和商場復(fù)制。

從 2011 年開始的 O2O 大潮，雖然核心是在線下的團(tuán)購、外賣等服務(wù)，但那基本都是對接現(xiàn)有的存量場景。而且線下市場本身一直以來是難啃的骨頭，過往至今，很多當(dāng)時(shí)風(fēng)光無限的O2O創(chuàng)業(yè)公司已然不見了蹤影。

但這一次的線下項(xiàng)目，玩法變了——它更多的是創(chuàng)造增量場景。而單車和KTV是一種服務(wù)，它必須到線下來完成，騎行和唱歌的過程都是沒辦法被標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品替代的。

基于線下起家的項(xiàng)目，需要?jiǎng)?chuàng)造新的用戶使用場景，并且做好線下線上聯(lián)動(dòng)，延長用戶生命周期，才能充分享受到線下的流量紅利。并且線下項(xiàng)目也同樣可以擁有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：一種互聯(lián)網(wǎng)人長期以來一直以為只有在互聯(lián)網(wǎng)上才會有的效應(yīng)。

迷你KTV只是對K歌場景使用的一種補(bǔ)充，它既不高頻，更不剛需，反而局限還不少。而共享單車是有真實(shí)剛需的，比如解決白領(lǐng)短距離上下班和校園內(nèi)上下課，而且還是高頻的，幾乎每天都可能使用。

拋開共同性，共享單車和迷你KTV的市場孰大孰小，不言而喻。

- 4 -

一個(gè)普遍的潛意識認(rèn)為，迷你KTV是導(dǎo)致傳統(tǒng)KTV衰落的兇手。

其實(shí)不然，迷你KTV不僅不是導(dǎo)致傳統(tǒng)KTV衰落的兇手，反而是傳統(tǒng)KTV的延續(xù)。

值得注意的是，目前做迷你KTV品牌的公司，多數(shù)都和傳統(tǒng)KTV有關(guān)。比如友唱的公司前沿科技，曾經(jīng)研發(fā)KTV的VOD系統(tǒng)多年，也有自己的傳統(tǒng)KTV品牌；咪噠的公司艾美科技，也是做音樂設(shè)備出身，旗下?lián)碛?ldquo;e舞成名”跳舞機(jī)；WOW哇屋的公司雷石，更是生產(chǎn)點(diǎn)歌系統(tǒng)的龍頭企業(yè)。

相比于共享單車、共享充電寶，迷你KTV背后投資基金的影子少了很多，更多的是行業(yè)相關(guān)的企業(yè)。

友唱的投資方友寶在線是一家售賣機(jī)企業(yè)，有強(qiáng)大的渠道資源。據(jù)《2016年年度報(bào)告》顯示，截至2016年末友寶在線公司自營標(biāo)準(zhǔn)售貨機(jī)保有量近32000臺，加盟設(shè)備累計(jì)投放也已約25000臺。友寶在線憑借其對地方渠道資源的掌控和推廣能力，對友唱在全國大規(guī)模覆蓋迷你KTV設(shè)備提供了不少幫助。

咪噠的投資方唱吧是互聯(lián)網(wǎng)K歌平臺，有大量的用戶資源。因?yàn)槌傻挠脩舯旧砭陀蟹浅?qiáng)烈的唱歌需求，唱吧只要為這些用戶搭建一個(gè)通道，就可以連接唱吧App和迷你KTV，將線上用戶需求拓展到線下，同時(shí)咪噠的線下場景也補(bǔ)全了唱吧中缺失的一環(huán)。

行業(yè)第一品牌錢柜倒閉，萬達(dá)撐腰的大歌星歇業(yè)，無數(shù)中小型KTV集體陷入慘淡經(jīng)營僵局。反觀傳統(tǒng)KTV的逐漸式微，除了門店租金、人員工資、音樂版權(quán)、行業(yè)同質(zhì)化競爭和“三公消費(fèi)”的影響外，更重要的是KTV多年來維持著舊有的經(jīng)營模式。但這些與迷你KTV毫無關(guān)系，它帶來的沖擊可以說微乎其微。

首先，大家有一個(gè)共識：迷你ktv和傳統(tǒng)ktv從用戶到消費(fèi)場景都不同，一個(gè)面向年輕人的親密社交以及練歌需求，另一個(gè)則是面向中高端的聚會場景，有更多的社會屬性。

說通俗點(diǎn)，傳統(tǒng)KTV可能是喝酒和公主，迷你KTV反而只是更純粹的唱歌。

其實(shí)，迷你KTV并不是多新鮮的事。2002年我在廣州番禺，有那種木板隔開的格子間私人唱吧，啤酒2元一瓶，歌曲1元一首。后來在鄭州也遇到過，夏天公園上的露天KTV，一首歌2元。

只是因?yàn)?ldquo;共享”概念的火熱，北上廣的老鐵們才親切的稱它為“共享KTV”。其實(shí)，仔細(xì)想想，這不就是你換了一個(gè)地方用耳機(jī)唱全民K歌嗎？

最近出現(xiàn)的很多共享項(xiàng)目，光聽名字就令人發(fā)笑。甚至連菜市場買菜大媽都在議論紛紛：要不要搞一個(gè)“共享菜攤”，分時(shí)租賃給所有菜農(nóng)，或者行攤，顛覆幾千年的“一人一攤”模式，絕對是新農(nóng)業(yè)下的風(fēng)口。

你不得不承認(rèn)，當(dāng)這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不太關(guān)心溫飽問題的時(shí)候，娛樂，服務(wù)，體驗(yàn)類的產(chǎn)品就登上了舞臺。迷你KTV生意好不好還是要看位置，在這場點(diǎn)位爭奪戰(zhàn)中，抓娃娃機(jī)、互動(dòng)桌游、VR游戲等都是大眾碎片時(shí)間的爭奪者。北京朝陽區(qū)的一位影院經(jīng)理表示，VR體驗(yàn)設(shè)備的盈利能力不如迷你KTV，而迷你KTV又不如抓娃娃機(jī)。

未來一段時(shí)間內(nèi)，迷你KTV必然會迎來一輪殘酷的行業(yè)洗牌，大魚吃小魚在所難免。迷你KTV可能是一個(gè)好生意，但不一定是個(gè)好模式。