隨著越來越多傳統行業開始上云追求數字化轉型，其對完整解決方案的需求也日益迫切。這意味著單一的企業或廠商難以覆蓋客戶所需的所有技術、服務能力，需要和云服務商形成合力。

騰訊云與合作伙伴的相處之道無疑是值得研究的樣本。僅僅在過去的2018年，騰訊云就接連釋放對于合作伙伴的利好信號：5月“云+未來”峰會上，騰訊強調“助手”定位，以更低姿態連接合作伙伴；11月全球合作伙伴大會上，騰訊云副總裁謝岳峰表示，合作伙伴是傳統行業數字化的“加速器”，騰訊云與合作伙伴共生共贏。

在持續重視合作伙伴價值的過程中，騰訊云已建立起完整的合作伙伴生態體系，引入大量有不同行業能力的優質合作伙伴，優勢互補。據了解，2018年騰訊云已攜手4000+家合作伙伴，聯合打造了覆蓋數十個垂直行業的數字化轉型解決方案，累計為數十萬客戶提供服務。

方案合作：打造垂直場景完整解決方案

騰訊云覆蓋各個領域的能力積淀，與在垂直領域中專業的合作伙伴融合，正在誕生越來越貼合客戶需求的解決方案。其中，常山北明借助騰訊云在大數據、云計算、人工智能、視頻云服務、安全維護等方面的核心技術積累，進一步加快了“智慧法院”的建設步伐。

作為一家極富創新性的高新技術公司，常山北明在政法、交通、能源、金融、智慧城市及大運維等行業領域積淀豐富，落地了眾多高品質的解決方案和成功案例，和騰訊云的合作，進一步加快了其承建的“在線矛盾糾紛多元化解平臺(ODR平臺)”研發進度。尤其在ODR平臺中至關重要的視頻解決方案，融合了騰訊云遍布全球的CDN節點以及業界頂尖的視頻技術水平，可為ODR平臺提供完整的視頻生態。另外，騰訊云的人臉核身、語音識別、圖像識別、智能客服等AI解決方案，為ODR平臺的智能化發展提供了更多的可能性。

2018年6月14日起，雙方攜手打造的ODR平臺已在浙江省全省開通服務，平臺累計智能咨詢59萬次，人工咨詢2086起，在線調解19419起，調解成功11219起，解紛效果顯著。

騰訊云和華龍訊達攜手打造的騰訊木星云，堪稱工業互聯網領域的“明星”。該平臺基于騰訊云國際領先的平臺架構和華龍訊達自主可控的以CPS為核心的數字工廠建設技術，融合企業微信開放生態，構建從企業底層設備數據采集互聯到用戶、開發者合作共享的完整連接體系，搭載豐富的工業機理模型和智能工廠解決方案，能夠實現機器、物料、系統、產品、人等工業各類要素的泛在感知、云端匯聚、高效分析和科學決策，并對生產全要素、全流程、產品全生命周期管理進行優化配置，為提升企業生產質量、生產效率、經營效益和創新能力提供平臺支撐。

目前，騰訊木星云已在汽車、醫藥、機械制造、交通、核電、風電等行業進行了推廣應用，為用戶企業提供數據采集、數據建模、虛擬制造、大數據分析、虛擬供應鏈管理、產品全過程生命周期等工業互聯網平臺應用。

商機合作：助力廣泛區域客戶數字化轉型

在企業級市場，還存在著大量積累了豐富客戶資源的合作伙伴，如何更高效的發揮自身能力是其在產業互聯網時代的轉型重點。在騰訊云的“朋友圈”中，這類合作伙伴統稱為代理類合作伙伴，是幫助騰訊云實現業務下沉的關鍵所在。而接入騰訊云生態體系以及騰訊云產品/解決方案的培訓，也讓代理類合作伙伴的服務能力更進一步。

騰訊云的戰略級合作伙伴——安暢網絡，在數據中心和云計算領域擁有近十年的專業交付和管理經驗，目前正服務于2000多家企業客戶?；隍v訊云一流的公有云平臺和產品，結合安暢強大的SmartOps云管理平臺、開放的Cloudlink云連接網絡和龐大的認證技術專家團隊，可幫助企業客戶快速無縫接入云世界，并最大化利用云計算進行業務創新和數字化轉型。

在家樂福(中國)的云上業務遷移項目中，家樂福在原有業務的基礎上增加了電商APP、小程序等全新業務入口，并且通過廣告投放及電子卡券等極大的拓展了業務流量。為了更好地承載業務增長，家樂福需要將電商生產環境和開發測試環境，遷移至騰訊云并與原有數據中心的私有云進行打通部署混合云。

由于電商業務對系統的靈活性和敏捷性有著較高的要求，安暢的行業架構師與客戶深入溝通后，為客戶規劃了包含網絡規劃、數據庫、文件存儲、對象存儲、安全、監控告警等一整套完整的架構方案；而針對由騰訊云和數據中心構成的混合云，安暢也幫助客戶規劃設計了VPN和專線的方案，實現私有云和騰訊云的打通；在信息安全方面，則通過部署騰訊云WAF、云鏡、DDoS防護等，從Web應用安全，主機安全，網絡安全三位一體保障用戶系統運維安全。

代理合作伙伴加入騰訊云“大家庭”之后帶來的“降本增效”價值，也受到行業客戶的普遍認可。網商天下CEO車貫表示：“騰訊云的網絡環境、硬件設備等相對于大部分廠商來說確實是優秀很多，客戶也會比較放心。騰訊云技術專家的幫助，也有效幫助我們解決了很多服務過程中的問題。”

服務合作：完美交付客戶項目

騰訊云面向代理合作伙伴提供了生態資源和優質的產品解決方案，那在面對本身就具備成熟服務體系合作伙伴的助力點在哪？——充分釋放其服務能力，打造讓客戶反饋完美的項目交付體驗。

在“智慧城市”這一宏偉藍圖的建設中，東華軟件智慧城市集團經驗豐富，在政務、旅游、農業、交通、醫療、機器人等多個領域的應用系統均位于行業Top級別，擁有數百項軟件著作權及多個發明專利，近三年先后與33個城市建立合作，與騰訊云攜手交付了輿情系統、旅游應用系統、數字農村、銅仁市扶貧云等多個項目。

騰訊云另一服務合作伙伴——華云中盛，致力于區塊鏈、大數據、人工智能技術的研究和行業應用推廣，同時也是數據產品及云產品開發商、開源數據庫解決方案及運維服務提供商，在金融、公安、稅務、政府等領域深耕近20年。

這兩大各自領域的佼佼者，在和騰訊云合作之后，都打磨出了極高品質的項目交付水準。攜手這些服務合作伙伴，騰訊云累計落地了廣東省“數字政府”改革建設、氣象局大數據項目、廣汽研究院車聯網項目、中行網絡金融大數據平臺、一部手機游云南等大型政府項目，有效加速了各領域的數字化轉型進程。

騰訊云合作伙伴生態圈正在不斷壯大，根據2018年騰訊全球合作伙伴大會上披露的數據顯示，騰訊云合作伙伴收入環比增長300%，合作伙伴數量實現翻倍增長。伴隨著騰訊云攜手越來越多的合作伙伴，優勢互補，打造聯合解決方案，全行業、全區域的傳統企業轉型上云也將不再遙遠。