展望中國洗滌市場的發(fā)展未來，2011年之前，中國大陸區(qū)大型洗滌工廠的現(xiàn)狀還處在單機(jī)較多局面，雖然有洗滌龍的出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)總歸還是處在試探階段。按照現(xiàn)有洗滌龍同人均比較，平均5000萬人口擁有一條洗滌龍，但是投資過高，且國產(chǎn)設(shè)備由于其性能和穩(wěn)定性方面還需要繼續(xù)關(guān)注。目前中國大型洗滌工廠的現(xiàn)狀是：大型洗滌廠的規(guī)模和發(fā)展程度同歐美日等發(fā)達(dá)地區(qū)差距巨大。隨著洗滌行業(yè)競爭激烈，能源政策、節(jié)能減排、降本節(jié)支要求的日益強(qiáng)烈，人力成本逐步提升，常規(guī)單機(jī)已經(jīng)無法滿足其發(fā)展需要。同時(shí)公共服務(wù)市場將對(duì)“洗滌工廠解決方案中LWS化，自動(dòng)化”必然成為趨勢(shì)；同時(shí)，公共棉織品租賃也將逐步興起。

 LWS是上海力凈LWS系統(tǒng)的簡稱。它是以“獨(dú)立單機(jī)LWS自動(dòng)（獨(dú)立非自動(dòng)）系統(tǒng)”為核心，輔以“能效系統(tǒng)”和“配套系統(tǒng)”為補(bǔ)充的，提供綜合洗滌設(shè)備。

 LWS靈活組合，可為客戶提供完整的洗滌解決方案，也可提供設(shè)備自動(dòng)化系統(tǒng)與部分可選模塊的組合和服務(wù)，或者單獨(dú)提供可選模塊組合與服務(wù)，從而滿足客戶多方位、多層次需求。

 LWS核心的優(yōu)點(diǎn)在于，它能根據(jù)客戶實(shí)際情況，為客戶節(jié)省能耗與人工，從而有效應(yīng)對(duì)日益增長的節(jié)能降耗需求。

 LWSLWS系統(tǒng)在節(jié)約能源的同時(shí)，能有效改善環(huán)境，并使得洗滌更為經(jīng)濟(jì)。是目前中國大陸區(qū)域內(nèi)的“綠色洗滌”系統(tǒng)。

 LWS系統(tǒng)投資分析

（一）、投資比較分析：

 “上海力凈LWS系統(tǒng)”采用單機(jī)自動(dòng)LWS，洗滌技術(shù)仍舊為單機(jī)技術(shù)。但是該系統(tǒng)所有單機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置為雙排水，輔助以配置“水回收系統(tǒng)”和“熱能回用系統(tǒng)”，相比單機(jī)運(yùn)行，可節(jié)約：用水 百分之30，蒸汽 百分之25，洗滌劑 百分之10。

（二）、隧道式洗滌龍洗滌和單機(jī)LWS系統(tǒng)比較：

1、設(shè)備連續(xù)使用風(fēng)險(xiǎn)可控。LWS由于采用單機(jī)技術(shù)LWS，設(shè)備使用風(fēng)險(xiǎn)非常低，不影響洗滌工廠的連續(xù)生產(chǎn)；

2、設(shè)備維修及服務(wù)可控。單機(jī)洗滌設(shè)備維護(hù)及保養(yǎng)相對(duì)比較成熟，設(shè)備的維修及服務(wù)只需要基本培訓(xùn)即可。

3、洗滌龍適合布草租賃洗滌，滿足“小批次，大批量”的流水作業(yè)，要求持續(xù)不間斷生產(chǎn)；LWS系統(tǒng)則更加適合國內(nèi)洗滌實(shí)際情況特點(diǎn)“多批次，小批量”，不僅可以滿足持續(xù)生產(chǎn)，還可以間歇式生產(chǎn)。生產(chǎn)管理更加多樣；

4、通過外置回用水系統(tǒng)，LWS系統(tǒng)可以有效降低水的單位消耗。可以降低百分之30的水消耗；

5、通過物流自動(dòng)化傳送，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)送、出布草，可以大大降低單機(jī)洗滌布草的勞動(dòng)強(qiáng)度，為后期實(shí)現(xiàn)洗滌工廠的全自動(dòng)生產(chǎn)，電腦管理提供可能和保障。

6、LWS系統(tǒng)可以根據(jù)投資額度，自由選擇。為3-5年的發(fā)展規(guī)劃提供科學(xué)依據(jù)。

 2018上海新國際博覽會(huì)

  上海力凈洗滌設(shè)備展覽會(huì)現(xiàn)場

生產(chǎn)集成設(shè)備現(xiàn)場

服務(wù)統(tǒng)一化

解決方案

（售前設(shè)計(jì)、售中安裝、售后服務(wù)）

戰(zhàn)略合作

• 合作模式:  提供洗滌工廠全程統(tǒng)一化服務(wù)。包括：洗滌工廠的“ 前期設(shè)計(jì)、設(shè)備定制供應(yīng)、洗滌工藝流程規(guī)范、洗滌質(zhì)量、設(shè)備管家式定制服務(wù)、洗滌工廠內(nèi)部管理策劃支持、洗滌工廠管理培訓(xùn)、洗滌行業(yè)同步趨勢(shì)新掌握”等八個(gè)方面的戰(zhàn)略合作及信息共享。

• 合作支持：上海力凈洗滌機(jī)械制造有限公司，依托其投資和財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)，可以提供洗滌工廠----設(shè)備投資部分財(cái)務(wù)支持。具體如下：

  • 免費(fèi)提供：洗滌前期設(shè)計(jì)、洗滌工藝設(shè)計(jì)；

  • 免費(fèi)提供洗滌工廠內(nèi)部管理策劃支持；

  • 提供設(shè)備管家式定制服務(wù)。分享40多個(gè)辦事分支機(jī)構(gòu)的貼身及時(shí)服務(wù)。

 3．合作目標(biāo)：

 3.1、推進(jìn)LWS系統(tǒng)解決方案在中國大陸區(qū)域市場的推廣，以引導(dǎo)未來社會(huì)洗滌市場的發(fā)展；通過洗滌工廠的布局，達(dá)成互利共贏之市場推廣目標(biāo)。

 3.2、力凈可以充分發(fā)揮其在中國洗滌行業(yè)根植多年的洗滌技術(shù)積累、洗滌裝備的經(jīng)驗(yàn)、洗滌行業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃相結(jié)合，依托力凈的綜合實(shí)力，確保合作雙方的長期推進(jìn)。

 3.3、分享合作雙方各自在領(lǐng)域的解決方案、市場渠道及總體投資方面理念一致性，共同改變中國洗滌行業(yè)格局，深化洗滌行業(yè)服務(wù)，對(duì)洗滌產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步提升，以達(dá)到合作方在中國各崗位區(qū)域市場內(nèi)的發(fā)展目標(biāo)。

一、售前、售中、售后

1、上海力凈服務(wù)機(jī)構(gòu)框架：

總經(jīng)理--------售后服務(wù)------- 售后經(jīng)理 ------產(chǎn)品技術(shù)工程師支持  -------當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù) ------- 配件調(diào)度 ------服務(wù)回訪

2、洗滌工廠售前設(shè)計(jì)：

按照洗滌工廠的前期要求，洗滌量、廠房條件確定售前工作。

•  

  • 完成洗滌工廠的設(shè)備平面設(shè)計(jì)、洗滌工藝流程，配合客戶設(shè)計(jì)院、機(jī)電安裝等單位共同確定技術(shù)條件。

  • 提供洗滌工廠方案建議書和統(tǒng)設(shè)計(jì)方案（供設(shè)計(jì)院參考）。

  • 我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：

何總：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，技術(shù)副總，工程師，1995年畢業(yè)于華中理工大學(xué)機(jī)電統(tǒng)一化專業(yè)，96年至今一直從事機(jī)電制造行業(yè).2014年3月加入上海力凈公司，負(fù)責(zé)上海力凈機(jī)電統(tǒng)一化產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)及系統(tǒng)開發(fā)工作。20多年來，他不斷的充實(shí)自己定期參加企業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)交流，曾多次到德國、西班牙、香港等地區(qū)進(jìn)行技術(shù)交流學(xué)習(xí)，為中國洗滌行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，，曾獲得過氣囊減震水洗機(jī)、燃?xì)夂娓蓹C(jī)、燃?xì)忪倨綑C(jī)等多項(xiàng)實(shí)用型專利。

該團(tuán)隊(duì)已成功為國內(nèi)多家洗滌工廠設(shè)計(jì)規(guī)劃廠房和整體實(shí)施方案。

3、洗滌工廠售中工作：

洗滌工廠的售中工作需要一個(gè)專業(yè)專職團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)并執(zhí)行。

具體如下：

• 售中團(tuán)隊(duì)組成：

• 服務(wù)總部有總經(jīng)理任組長，設(shè)專職副經(jīng)理為YMIS項(xiàng)目組組長1名和專職工程師1名；

• 項(xiàng)目區(qū)域駐地辦事處服務(wù)經(jīng)理和多名名服務(wù)工程師，負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的實(shí)施。在總部有15人的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)作為支持，可以滿足客戶的售后服和技術(shù)務(wù)要求。

• 售中的主要內(nèi)容：

• 項(xiàng)目施工方案和設(shè)備交貨進(jìn)度表，項(xiàng)目總體進(jìn)度控制表；

• 設(shè)備進(jìn)場、吊裝、卸貨方案；

• 設(shè)備安裝及安裝過程驗(yàn)收。尤其是隱蔽工程的安裝、試壓記錄、安裝更改記錄等

• 工程竣工驗(yàn)收及資料校驗(yàn)；

• 工程交付試用及總體驗(yàn)收。

4、洗滌工廠售后及常規(guī)培訓(xùn)：

1、 設(shè)備安裝試用后，由力凈總部派專業(yè)技師、技術(shù)工程師現(xiàn)場調(diào)試和培訓(xùn)。

2、對(duì)用戶方設(shè)備管理操作人員進(jìn)行教授及上崗培訓(xùn)。

3、保修期內(nèi)，對(duì)用戶制定預(yù)防性維修計(jì)劃，并按計(jì)劃每個(gè)月派當(dāng)?shù)胤?wù)技術(shù)人員上門服務(wù)一次。

服務(wù)內(nèi)容：

• 機(jī)器的常規(guī)檢查；

• 機(jī)器的常規(guī)使用性能及潛在問題分析和預(yù)測(cè)；

• 解答客戶的員工在使用設(shè)備過程中產(chǎn)生的疑題；

• 觀察客戶員工操作設(shè)備的方法并糾正不當(dāng)動(dòng)作；

• 解決使用中的設(shè)備所發(fā)現(xiàn)的問題；

4、設(shè)備正常使用至質(zhì)保期限后，設(shè)備出現(xiàn)故障（非人為因素造成），力凈公司只收取合理的工本費(fèi)。承諾質(zhì)保期內(nèi)的響應(yīng)時(shí)間為4小時(shí)。每月主動(dòng)上門進(jìn)行例行檢查1次。

5、質(zhì)保期后，協(xié)助用戶制訂詳細(xì)的設(shè)備維護(hù)計(jì)劃，定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。

6、力凈售后服務(wù)保證24小時(shí)全天候服務(wù)。

5、技術(shù)培訓(xùn)

 上海力凈產(chǎn)品一直以來深受用戶的青睞，為讓用戶使用好力凈產(chǎn)品，力凈公司為每位力凈用戶提供一整套實(shí)用有效的用戶培訓(xùn)方案：

• 現(xiàn)場培訓(xùn)：

1、培訓(xùn)目的：使用戶對(duì)上海力凈產(chǎn)品的功能與使用、保養(yǎng)有一個(gè)基本的了解與掌握，經(jīng)培訓(xùn)后，用戶能獨(dú)立地操作、保養(yǎng)產(chǎn)品，由此發(fā)揮產(chǎn)品的性能。2、培訓(xùn)方式：因上海力凈產(chǎn)品為科技型產(chǎn)品，建議用戶派出具有機(jī)械、電氣基礎(chǔ)知識(shí)的技術(shù)人員和洗衣房設(shè)備操作人員參加相關(guān)培訓(xùn)。3、培訓(xùn)時(shí)間一般安排在產(chǎn)品調(diào)試以后。二、  用戶到力凈公司進(jìn)行培訓(xùn)：1、培訓(xùn)目的：對(duì)需要進(jìn)一步深造的用戶，可以到上海力凈公司總部參加定期舉辦的洗滌技術(shù)培訓(xùn)班或產(chǎn)品維護(hù)技術(shù)培訓(xùn)班。2、培訓(xùn)方式：采用理論和實(shí)際相結(jié)合的教學(xué)方式，由專職教師和工程師進(jìn)行理論授課與實(shí)際指導(dǎo)。3、培訓(xùn)費(fèi)用：為用戶提供兩名免培訓(xùn)費(fèi)的培訓(xùn)名額。4、培訓(xùn)學(xué)時(shí)：每期一周。

 二、LWS客戶的特殊培訓(xùn)