近年來，隨著城市化進程的加快，越來越多項目設施投入建設，招標行業迎來了較快的發展階段的同時，行業競爭也愈演愈烈，市場對招標行業在專業化、多元化方面也有了更高的要求。在市場逐步開放、市場要求越來越高、PPP 模式大力推廣的整體趨勢下，老牌招標企業——云南招標股份有限公司(以下簡稱云南招標)加強體系建設，深耕傳統業務，實現了轉型升級，保持了強大的核心競爭力，并實現了穩健的發展，獲得“中國招標機構十大頂級品牌”稱號，“云南省最具競爭力招標代理機構第一名”等，成為“云南省建筑業發展獎勵扶持重點骨干企業”。近日，中國采購與招標網、中國名企排行網記者走近云南招標，采訪了公司總經理萬昆，一起探討了招標企業提升綜合實力的秘訣。

云南招標股份有限公司總經理萬昆接受中國采購與招標網記者采訪

　　積極轉型聚沙成塔 助企業可持續發展

　　我國招標行業起步較晚，直到20世紀80年代才逐漸興起，并經歷了很長的一段摸索時間。而隨著我國經濟的快速發展，招標行業漸漸成為不可或缺的一部分，市場前景越來越好。也就是在這個時候，即1995年，云南招標成立了，成為專門從事招標代理、采購咨詢的服務機構。

　　作為老牌招標企業，云南招標在成立之初便獲得了較快的發展，實現了資本積累。但是，隨著市場和經濟的發展，尤其是市場開放，對行業的專業性和多元化的要求越來越高，原本較為單一的服務已經無法滿足客戶的需求。云南招標深諳其道，早早地進行轉型升級，在2012年，由原云南省機電設備招標公司與云南省機電設備國際招標中心合并、改制設立了股份制公司，并把創新當成主要任務來抓。聚沙成塔，慢慢地，云南招標實現了自己的突破性改革，贏得了穩定、可持續的發展。

　　其間，云南招標積極創新地推進電子招標交易平臺建設，并結合傳統業務和“互聯網+”，聯合優勢資源打造千億規模的“精彩縱橫”電子交易平臺及集團物資采購平臺，對電子招投標采購交易數據深度挖掘分析，招投標手段從傳統的純人工模式升級為現代化、科技化的招投標手段，大大提高了采購服務水平，成立運行至今，交易量始終位列國內第三方平臺第一。與此同時，企業還積極建設標準化流程加強質量管理和風控管理，推動行業信用評價規范制定等等，實現了經營理念、管理制度的升級。因此，在全國經濟下行壓力巨大，行業不景氣的情況下，云南招標依然能實現中標金額和招標收入的“雙增長”，是云南省行業內能做到業務持續增長的招標企業，綜合實力位居行業一流。

云南招標股份有限公司總經理 萬昆

　　注重人才修煉內功 成就專業型企業

　　隨著招投標行業的競爭越來越大，行業、政策的需求不斷變化，市場需要更加專業化的招投標代理企業。而無論是重要的工程項目，還是政府采購項目，涉及的專業知識除了項目自身相關的，還需要具備極強的專業實務和法律意識，因此招投標企業要在專業方面提升自己的競爭力，必然需要復合型人才及各個領域的尖端人才來組建一支攻堅團隊。

　　云南招標早在成立之初就非常重視人才的培養和吸納。歷經24年的發展，企業現有員工159人，其中，高級職稱29人，中級職稱57人，持注冊類證書人員54人，本科以上學歷人員占員工比例90%，成立了集聚各行各業的專業精英人才庫，積極“修煉內功”，專業水準過硬。因此，企業能服務的項目不再單一，涉及了石油化工、冶金礦山、農林、水利、電力、房屋建筑、市政、民用航空、醫療衛生、教育、煙草、金融、商業服務、廣播電視等各行業，咨詢業務范圍包括全過程工程咨詢、PPP咨詢、安全評價、節能咨詢等。

　　近年來，公司深入推進人才強企發展戰略，以經營管理人才、項目經理人才、專業技術人才、高技能人才“五支人才隊伍”建設為重點，建立完善人才引進、培養、激勵的新機制，努力創建人才輩出、人盡其才的良好氛圍。

　　通過近年來的努力，逐步培養起一只技術結構合理，年齡結構、學歷結構、職稱結構保持適當梯度，適應公司轉型升級需要的人才隊伍;進一步推進薪酬考核制度改革，建立與市場接軌的差異化、多元化薪酬制度，逐步提高各類人才薪資待遇，實現員工福利的穩定增長。

　　此外，云南招標依靠強大的專業人才隊伍，獲得了中央投資項目招標代理甲級資質、工程招標代理甲級資質、政府采購代理甲級資質、國際招標代理甲級資質等，還具備了軍工涉密業務咨詢服務安全保密備案條件，成為中國政府采購網、國家企業信用信息公示系統、全國水利建設市場監管服務平臺、全國水利建設市場信用信息等平臺的備案單位。其強大的專業性征服了一個又一個客戶，獲得了行業的一致好評。

　　優質服務及標準化體系建設 成就行業典范

　　21世紀，服務意識深入人心，招投標作為服務性行業，更是除了要有強大的服務意識外，還要有優質的服務。云南招標深諳其道，不斷提高自身服務水平，成立了一套完備的服務體系和標準化體系，創造了一個個行業典范。

　　首先，云南招標吸納和培養的專業型人才，為企業提供專業服務奠定了堅實的基礎。其次，企業加強了“標前、標中、標后”的服務體系建設，依法合規地完成標準流程，并把核心放在對項目管理目標個性化的分析上，研究項目管理思路等獨特性需求，以此提升合法合規招標代理工作的各方滿意度。企業憑借多年來積淀的實戰經驗和豐富的專業知識，積極穩妥地處理遇到的各類問題，并為客戶贏得利益最大化。為了更好的服務全國各大客戶，云南招標還先后在省內外設立了紅河、重慶、大理、曲靖、玉溪、保山、西雙版納、文山、昭通廣西及新疆分公司。云南招標除了通過招標節約投資外，云南招標還為客戶提供了合同執行和合同結算期間的投資控制的增值服務。到今，企業招標代理累計中標金額近3000億元。其服務的招標項目，設備的平均節資率達12%左右，土建工程的平均節資率達10%左右，所有項目均百分百完成，零投訴率。最重要的是，在國家取消招標資質以后，云南招標加強了標準化體系的建設，提高了公司凝聚力，激發員工積極性，在項目的服務過程中，均展現了隊伍的凝聚力，大大地提升了用戶體驗。為此，云南招標在原有質量管理體系的基礎上，組織全體員工按照現行標準著手改版質量管理體系，同時結合公司運營情況編制環境、職業健康體系文件，并于去年初正式實施全新的三個標準體系。按照這樣的標準體系實施，不僅提高了服務效率，還為客戶贏得了更多的時間。

　　在24年的發展間，云南招標憑借優質專業規范的服務和標準體系獲得了更多企事業單位的青睞，服務的很多項目也成為了行業典范。如國家“十一五”期間的重點建設工程——昆明長水機場項目，云南招標在服務的過程中表現突出，在2012年獲得了省委、省政府授予的“昆明新機場建設轉場集體二等功”，并且獲得了昆明新機場建設指揮部授予的“昆明新機場建設先進集體獎”。再如，滇中引水工程。項目解決了云南省社會經濟發展的核心區嚴重缺水問題，同時兼顧農業生態、城鎮生活及工業用水。云南招標從2015年9月開始對滇中引水工程的勘察試驗性工程、勘察設計及主體工程的多個標段等項目進行了招標。截至2019年11月，招標金額累計已達400多億元。企業還有公司與衛生系統的合作，服務的項目包括云南省衛生健康委員會、云南省疾病預防控制中心、昆明醫科大學第一附屬醫院、昆明醫科大學第二附屬醫院、云南省腫瘤醫院、云南省第一人民醫院、云南省第二人民醫院、云南省第三人民醫院、云南省中醫院、云南省婦幼保健院、大理大學第一附屬醫院等。優質服務，為企業贏得了良好的發展，得到社會廣泛認可，獲得中國最具競爭力招標機構百強、中國招標代理行業華表獎、中國招標代理五星級優質服務獎、中國招標代理行業35年35家標桿企業、中國改革開放40年40家杰出招標代理機構、中國PPP項目咨詢服務機構百強等榮譽，品牌價值不斷上升，成為行業領軍企業。

　　隨著我國經濟的持續發展，城市進程的繼續加快，各項設施的建設啟動仍在繼續，招標代理行業有著較為可觀的發展前景的同時，競爭也將愈演愈烈。未來，云南招標將繼續肩負“提供更優質的全方位采購咨詢服務”的使命，緊隨市場變化，重視人才創新，不斷優化服務體系，保持行業領先地位，在提升自身品牌價值的同時，為行業的發展貢獻一份力量。