中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 中國服裝鞋帽網(wǎng) 訊:8月29日,以“簡·艾”為主題的EVIDOMA艾多瑪男裝2015年春夏新品發(fā)布會于晉江營銷總部隆重舉行。發(fā)布會上,艾多瑪男裝對來自全國各地的代理商、經(jīng)銷商們,發(fā)布了全新的經(jīng)營戰(zhàn)略。
會上,來自陜西、貴州、福州的代理商、經(jīng)銷商與艾多瑪男裝簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時,EVIDOMA艾多瑪男裝總經(jīng)理林麗影及副總盧曉江共同為艾多瑪零售管理學院揭牌,品牌零售管理邁向新的高度。
“三個一”戰(zhàn)略 精準打重點 艾多瑪?shù)?ldquo;三個一”是“一個單店、一個區(qū)域、一個品類”全新戰(zhàn)略的高度概括。 對此,盧曉江介紹,“一個單店”強調(diào)的是單店的盈利能力,“一個區(qū)域”指的是從通過多個單店的盈利推動一個區(qū)域的發(fā)展,而“一個品類”則是艾多瑪將聚焦于一個細分品類,通過品類搶占消費者心智。 對于“三個一”背后的戰(zhàn)略布局,林麗影告訴記者,其實,無論是單店盈利還是形成區(qū)域、聚焦品類,都是一個道理:“市場的發(fā)展靠的是終端盈利,終端盈利離不開零售和商品。而這些要做得突出,要跑贏競爭對手,對于新品牌而言,就只有靠精準的打法。”林麗影表示,過往商務(wù)休閑通過撒網(wǎng)式跑馬圈地開拓市場的時代已經(jīng)過去了,對于新的男裝品牌而言,穩(wěn)健盈利的終端是進一步拓展市場的關(guān)鍵。 對于艾多瑪這個成立只有兩年時間的新品牌來說,目前,最重要的是選擇精準的市場定位,打造具有強大盈利能力的終端,打好基礎(chǔ),再不斷復制,形成市場包圍圈。 “與代理商、經(jīng)銷商共同成長,艾多瑪對于‘一個區(qū)域’有著長遠規(guī)劃,未來,艾多瑪將對重點區(qū)域傾注公司一半以上的資源重點扶持。”林麗影表示,這是一個商業(yè)鏈的時代,當今的商業(yè)環(huán)境不適合單槍匹馬,更適合資源整合的運作,只有共同投入,共同分享,取各自之所長,才能真正實現(xiàn)共贏的目的。
成立商學院 艾多瑪落實零售提升 隨著服裝行業(yè)大零售時代的到來,零售力成為了服裝品牌掌握終端的重要依據(jù),提升零售力成為終端業(yè)績提升的重要著力點。
艾多瑪打造“一個單店”,乃至“一個區(qū)域”,也是將把零售管理提升作為落腳點。 在此次新品發(fā)布會艾多瑪零售商學院的成立儀式上,林麗影作為艾多瑪零售商學院的院長,向來自全國的經(jīng)銷商與代理商,介紹了零售商學院的戰(zhàn)略定位和辦學理念,也分享了自己對于企業(yè)未來人才梯隊和零售終端建設(shè)發(fā)展方向的整體思考。 “從終端來,帶到終端去。”林麗影表示,這是艾多瑪零售管理學院的一個辦學理念,“最了解終端的人不是外部的人,而是公司的管理人員。公司的培訓師會更有實戰(zhàn)經(jīng)驗,一些基礎(chǔ)課程由公司的管理人員講授會更適合。”
為了配合零售管理學院的運作,艾多瑪將成立龐大的講師團,由公司的總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、經(jīng)理、督導組成。據(jù)悉,艾多瑪商學院每個年度將開展多次學習培訓,選擇在終端管理中擅長點不同的內(nèi)訓師,組成幫扶小組,用最具啟發(fā)式的實效性課程帶動每一位艾多瑪終端零售參與者的創(chuàng)新思考。 為此,艾多瑪還斥資引入了超級導購APP。對此,盧曉江介紹道,超級導購APP是一款終端系統(tǒng)培訓和管理的移動APP,它融合多方面的培訓課件,擁有便捷的信息交互功能,并具備改變總部對銷售終端的管理、培訓、知識分享的功能。“這也是艾多瑪通過信息工具,對終端零售進行的一次變革。” (責任編輯:夢晶) |