中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 中國服裝鞋帽網(wǎng) 訊：8月29日，以“簡·艾”為主題的EVIDOMA艾多瑪男裝2015年春夏新品發(fā)布會于晉江營銷總部隆重舉行。發(fā)布會上，艾多瑪男裝對來自全國各地的代理商、經(jīng)銷商們，發(fā)布了全新的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　會上，來自陜西、貴州、福州的代理商、經(jīng)銷商與艾多瑪男裝簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時，EVIDOMA艾多瑪男裝總經(jīng)理林麗影及副總盧曉江共同為艾多瑪零售管理學院揭牌，品牌零售管理邁向新的高度。

　　“三個一”戰(zhàn)略 精準打重點

　　艾多瑪?shù)?ldquo;三個一”是“一個單店、一個區(qū)域、一個品類”全新戰(zhàn)略的高度概括。

　　對此，盧曉江介紹，“一個單店”強調(diào)的是單店的盈利能力，“一個區(qū)域”指的是從通過多個單店的盈利推動一個區(qū)域的發(fā)展，而“一個品類”則是艾多瑪將聚焦于一個細分品類，通過品類搶占消費者心智。

　　對于“三個一”背后的戰(zhàn)略布局，林麗影告訴記者，其實，無論是單店盈利還是形成區(qū)域、聚焦品類，都是一個道理：“市場的發(fā)展靠的是終端盈利，終端盈利離不開零售和商品。而這些要做得突出，要跑贏競爭對手，對于新品牌而言，就只有靠精準的打法。”林麗影表示，過往商務(wù)休閑通過撒網(wǎng)式跑馬圈地開拓市場的時代已經(jīng)過去了，對于新的男裝品牌而言，穩(wěn)健盈利的終端是進一步拓展市場的關(guān)鍵。

　　對于艾多瑪這個成立只有兩年時間的新品牌來說，目前，最重要的是選擇精準的市場定位，打造具有強大盈利能力的終端，打好基礎(chǔ)，再不斷復制，形成市場包圍圈。

　　“與代理商、經(jīng)銷商共同成長，艾多瑪對于‘一個區(qū)域’有著長遠規(guī)劃，未來，艾多瑪將對重點區(qū)域傾注公司一半以上的資源重點扶持。”林麗影表示，這是一個商業(yè)鏈的時代，當今的商業(yè)環(huán)境不適合單槍匹馬，更適合資源整合的運作，只有共同投入，共同分享，取各自之所長，才能真正實現(xiàn)共贏的目的。

　　成立商學院 艾多瑪落實零售提升

　　隨著服裝行業(yè)大零售時代的到來，零售力成為了服裝品牌掌握終端的重要依據(jù)，提升零售力成為終端業(yè)績提升的重要著力點。

　　艾多瑪打造“一個單店”，乃至“一個區(qū)域”，也是將把零售管理提升作為落腳點。

　　在此次新品發(fā)布會艾多瑪零售商學院的成立儀式上，林麗影作為艾多瑪零售商學院的院長，向來自全國的經(jīng)銷商與代理商，介紹了零售商學院的戰(zhàn)略定位和辦學理念，也分享了自己對于企業(yè)未來人才梯隊和零售終端建設(shè)發(fā)展方向的整體思考。

　　“從終端來，帶到終端去。”林麗影表示，這是艾多瑪零售管理學院的一個辦學理念，“最了解終端的人不是外部的人，而是公司的管理人員。公司的培訓師會更有實戰(zhàn)經(jīng)驗，一些基礎(chǔ)課程由公司的管理人員講授會更適合。”

　　為了配合零售管理學院的運作，艾多瑪將成立龐大的講師團，由公司的總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、經(jīng)理、督導組成。據(jù)悉，艾多瑪商學院每個年度將開展多次學習培訓，選擇在終端管理中擅長點不同的內(nèi)訓師，組成幫扶小組，用最具啟發(fā)式的實效性課程帶動每一位艾多瑪終端零售參與者的創(chuàng)新思考。

　　為此，艾多瑪還斥資引入了超級導購APP。對此，盧曉江介紹道，超級導購APP是一款終端系統(tǒng)培訓和管理的移動APP，它融合多方面的培訓課件，擁有便捷的信息交互功能，并具備改變總部對銷售終端的管理、培訓、知識分享的功能。“這也是艾多瑪通過信息工具，對終端零售進行的一次變革。”