中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 北京熱線 訊：如果說“請喝茶”，在2014還是一個(gè)被人調(diào)侃，又讓人害怕攤上大事兒的詞。那么今年3月，有人在蓉城成都打破了這一囧況。一場由四川茶企竹葉青發(fā)起的全城品茶令，席卷全城，全民愉快接受“請喝茶”，這杯綠茶也借此點(diǎn)燃2015營銷之火。
茶企請喝茶并非今年才有，只是竹葉青把這件事做得相當(dāng)取巧和高調(diào)。
“最早”上市，率先搶占關(guān)注度
眾所周知，春茶新茶上市，時(shí)間大多在四月，如龍井、碧螺春等。竹葉青抓住三月空檔，打出“春天里的第一杯茶”名號(hào)，搶先亮相，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的檔期，讓它博得大量關(guān)注。
槍打出頭鳥，若品質(zhì)不好，搶先上市也成嘩眾取寵。但顯然在2014萬隆國際茶葉大會(huì)拿下“中國最美綠茶”的竹葉青，實(shí)力和信心都不可小覷。三月初，在其它綠茶尚未有任何動(dòng)作時(shí)，率先在其主要消費(fèi)市場四川省會(huì)成都，抓住“最鮮嫩”（春茶第一杯）和“最美”（有獎(jiǎng)為證）兩個(gè)關(guān)鍵詞，鋪開傳統(tǒng)媒體的戶外宣傳陣勢。
再基于自己跟成都當(dāng)?shù)夭栌训亩嗄昵楦心?，通過喝茶主題街頭采訪，制作病毒視頻，利用新浪微博和四川名人李伯清的特殊效應(yīng)，成功炒作#我想要春茶#話題，充分調(diào)動(dòng)起大眾的喝茶需求。
（放“我要春茶”視頻：http://v.qq.com/boke/page/a/0/p/a0148zxz7zp.html）
當(dāng)要茶話題炒到高潮時(shí)，竹葉青才出來“順勢”響應(yīng)——請全城人民喝茶。下了一場有求必應(yīng)的“及時(shí)雨”，由此得來的大眾認(rèn)可度和青睞度自然不低。
“最美”茶藝師，吸盡大眾眼球
請喝茶這件事，相比喊話，消費(fèi)者更看重商家的行動(dòng)。竹葉青顯然也深諳此道，不僅請全城喝茶，而且方式也相當(dāng)賞心悅目。
首先打出美女牌。制作奢侈講究萬里挑一的竹葉青，有茶中寶格麗之稱。與這杯茶密切相關(guān)的茶藝師之前也稍顯神秘，不為大眾所熟知。這一次其隆重推出“竹葉青八美”，讓美女茶藝師第一次亮相大眾，以她們的名義，發(fā)出春茶品飲邀請，利用美女、美茶攻勢，吸盡眼球。
緊接著推出會(huì)員專享概念。打造H5頁面，發(fā)起只針對會(huì)員的喝茶邀請，不僅可以到店免費(fèi)品飲，還能將春茶品鑒裝帶回家。以60萬會(huì)員春茶大派送的形式，充分激活其會(huì)員狀態(tài)并助增新會(huì)員數(shù)量。
據(jù)了解，H5上線后短短一周時(shí)間，就有超10萬會(huì)員前往其門店品飲和領(lǐng)取春茶。這杯綠茶，成功將“請喝茶”打造成稀缺資源，刺激大眾爭先響應(yīng)，點(diǎn)燃全城品鑒之火。
“最壕”宴請，打造最美城市會(huì)客廳
3月末，成都迎來一年一度的全國春季糖酒會(huì)。將成都視作主場的竹葉青，也借機(jī)糖酒會(huì)，以主人身份，向前往與會(huì)客商和全城人民，發(fā)起特別的春茶招待。
在成都寬窄巷子打造“城市會(huì)客廳”，設(shè)下為期一個(gè)月的品飲宴請活動(dòng)。舉辦最美綠茶主題攝影展，營造整體宴請氛圍，并相繼開辦媒體品鑒會(huì)和大眾品鑒專場，以多種品鑒形式，彰顯其土豪式宴請態(tài)度。
“最潮”跨界，聯(lián)合Uber惠及全城
除了打造城市會(huì)客廳，更在糖酒會(huì)期間，大手筆地承包全城出行——聯(lián)合近來大熱的Uber優(yōu)步，請人免費(fèi)乘車、喝茶。鑒于糖酒會(huì)出行之難，還有成都熱門平臺(tái)發(fā)布題為“糖酒會(huì)堵瘋了 神秘土豪包下全城Uber送人上班”的文章，調(diào)侃這杯綠茶，一時(shí)之間引發(fā)全城熱議。
大氣承包之下，細(xì)節(jié)也很有說頭。代碼為品牌名全拼zhuyeqing的竹葉青Uber優(yōu)惠碼，一經(jīng)公布即讓很多網(wǎng)友大呼有品格。糖酒會(huì)期間，乘坐Uber即送春茶禮包的驚喜，也讓網(wǎng)友大曬特曬，引爆全城出行熱。乘車之后，還有前往竹葉青全城門店免費(fèi)品飲的機(jī)會(huì)，更是再次掀起全城春茶品飲高潮。
主動(dòng)出擊，利用糖酒會(huì)契機(jī)，高調(diào)推出多方面的全城品鑒模式，誠意與創(chuàng)意兼具，大眾的認(rèn)可度自然也隨之提升。
春茶上市，離不開品牌話題制造。竹葉青在三月成都的話題造勢，相當(dāng)有“心機(jī)”：高調(diào)露出第一杯春茶的先天優(yōu)勢，充分發(fā)揮資深粉絲和60萬會(huì)員的神助力，再憑借神秘的茶藝師“美人計(jì)”和大方的糖酒會(huì)主人范兒，大擺一場天時(shí)、地利、人和的喝茶盛筵，使得成都當(dāng)?shù)厝藰酚诒?ldquo;請喝茶”，還為此事津津樂道，形成全民狂歡性事件，順勢登上成都整個(gè)三月期間的話題頭條。
全城熱門效應(yīng)，自然為這杯綠茶的新茶上市，在短時(shí)間內(nèi)凝聚大量聲勢。一杯茶引發(fā)的全民自發(fā)參與的全城盛事，如此營銷，堪稱今春茶企新茶上市推廣之亮點(diǎn)。
