
中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 北京熱線 訊:如果說“請(qǐng)喝茶”,在2014還是一個(gè)被人調(diào)侃,又讓人害怕攤上大事兒的詞。那么今年3月,有人在蓉城成都打破了這一囧況。一場(chǎng)由四川茶企竹葉青發(fā)起的全城品茶令,席卷全城,全民愉快接受“請(qǐng)喝茶”,這杯綠茶也借此點(diǎn)燃2015營銷之火。
茶企請(qǐng)喝茶并非今年才有,只是竹葉青把這件事做得相當(dāng)取巧和高調(diào)。

“最早”上市,率先搶占關(guān)注度
眾所周知,春茶新茶上市,時(shí)間大多在四月,如龍井、碧螺春等。竹葉青抓住三月空檔,打出“春天里的第一杯茶”名號(hào),搶先亮相,獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的檔期,讓它博得大量關(guān)注。
槍打出頭鳥,若品質(zhì)不好,搶先上市也成嘩眾取寵。但顯然在2014萬隆國際茶葉大會(huì)拿下“中國最美綠茶”的竹葉青,實(shí)力和信心都不可小覷。三月初,在其它綠茶尚未有任何動(dòng)作時(shí),率先在其主要消費(fèi)市場(chǎng)四川省會(huì)成都,抓住“最鮮嫩”(春茶第一杯)和“最美”(有獎(jiǎng)為證)兩個(gè)關(guān)鍵詞,鋪開傳統(tǒng)媒體的戶外宣傳陣勢(shì)。

再基于自己跟成都當(dāng)?shù)夭栌训亩嗄昵楦心酰ㄟ^喝茶主題街頭采訪,制作病毒視頻,利用新浪微博和四川名人李伯清的特殊效應(yīng),成功炒作#我想要春茶#話題,充分調(diào)動(dòng)起大眾的喝茶需求。
(放“我要春茶”視頻:http://v.qq.com/boke/page/a/0/p/a0148zxz7zp.html)
當(dāng)要茶話題炒到高潮時(shí),竹葉青才出來“順勢(shì)”響應(yīng)——請(qǐng)全城人民喝茶。下了一場(chǎng)有求必應(yīng)的“及時(shí)雨”,由此得來的大眾認(rèn)可度和青睞度自然不低。
“最美”茶藝師,吸盡大眾眼球
請(qǐng)喝茶這件事,相比喊話,消費(fèi)者更看重商家的行動(dòng)。竹葉青顯然也深諳此道,不僅請(qǐng)全城喝茶,而且方式也相當(dāng)賞心悅目。
首先打出美女牌。制作奢侈講究萬里挑一的竹葉青,有茶中寶格麗之稱。與這杯茶密切相關(guān)的茶藝師之前也稍顯神秘,不為大眾所熟知。這一次其隆重推出“竹葉青八美”,讓美女茶藝師第一次亮相大眾,以她們的名義,發(fā)出春茶品飲邀請(qǐng),利用美女、美茶攻勢(shì),吸盡眼球。


緊接著推出會(huì)員專享概念。打造H5頁面,發(fā)起只針對(duì)會(huì)員的喝茶邀請(qǐng),不僅可以到店免費(fèi)品飲,還能將春茶品鑒裝帶回家。以60萬會(huì)員春茶大派送的形式,充分激活其會(huì)員狀態(tài)并助增新會(huì)員數(shù)量。

據(jù)了解,H5上線后短短一周時(shí)間,就有超10萬會(huì)員前往其門店品飲和領(lǐng)取春茶。這杯綠茶,成功將“請(qǐng)喝茶”打造成稀缺資源,刺激大眾爭(zhēng)先響應(yīng),點(diǎn)燃全城品鑒之火。

“最壕”宴請(qǐng),打造最美城市會(huì)客廳
3月末,成都迎來一年一度的全國春季糖酒會(huì)。將成都視作主場(chǎng)的竹葉青,也借機(jī)糖酒會(huì),以主人身份,向前往與會(huì)客商和全城人民,發(fā)起特別的春茶招待。

在成都寬窄巷子打造“城市會(huì)客廳”,設(shè)下為期一個(gè)月的品飲宴請(qǐng)活動(dòng)。舉辦最美綠茶主題攝影展,營造整體宴請(qǐng)氛圍,并相繼開辦媒體品鑒會(huì)和大眾品鑒專場(chǎng),以多種品鑒形式,彰顯其土豪式宴請(qǐng)態(tài)度。



“最潮”跨界,聯(lián)合Uber惠及全城
除了打造城市會(huì)客廳,更在糖酒會(huì)期間,大手筆地承包全城出行——聯(lián)合近來大熱的Uber優(yōu)步,請(qǐng)人免費(fèi)乘車、喝茶。鑒于糖酒會(huì)出行之難,還有成都熱門平臺(tái)發(fā)布題為“糖酒會(huì)堵瘋了 神秘土豪包下全城Uber送人上班”的文章,調(diào)侃這杯綠茶,一時(shí)之間引發(fā)全城熱議。


大氣承包之下,細(xì)節(jié)也很有說頭。代碼為品牌名全拼zhuyeqing的竹葉青Uber優(yōu)惠碼,一經(jīng)公布即讓很多網(wǎng)友大呼有品格。糖酒會(huì)期間,乘坐Uber即送春茶禮包的驚喜,也讓網(wǎng)友大曬特曬,引爆全城出行熱。乘車之后,還有前往竹葉青全城門店免費(fèi)品飲的機(jī)會(huì),更是再次掀起全城春茶品飲高潮。

主動(dòng)出擊,利用糖酒會(huì)契機(jī),高調(diào)推出多方面的全城品鑒模式,誠意與創(chuàng)意兼具,大眾的認(rèn)可度自然也隨之提升。
春茶上市,離不開品牌話題制造。竹葉青在三月成都的話題造勢(shì),相當(dāng)有“心機(jī)”:高調(diào)露出第一杯春茶的先天優(yōu)勢(shì),充分發(fā)揮資深粉絲和60萬會(huì)員的神助力,再憑借神秘的茶藝師“美人計(jì)”和大方的糖酒會(huì)主人范兒,大擺一場(chǎng)天時(shí)、地利、人和的喝茶盛筵,使得成都當(dāng)?shù)厝藰酚诒?ldquo;請(qǐng)喝茶”,還為此事津津樂道,形成全民狂歡性事件,順勢(shì)登上成都整個(gè)三月期間的話題頭條。
全城熱門效應(yīng),自然為這杯綠茶的新茶上市,在短時(shí)間內(nèi)凝聚大量聲勢(shì)。一杯茶引發(fā)的全民自發(fā)參與的全城盛事,如此營銷,堪稱今春茶企新茶上市推廣之亮點(diǎn)。
