
中國傳媒聯盟 據 北京熱線 訊:如果說“請喝茶”,在2014還是一個被人調侃,又讓人害怕攤上大事兒的詞。那么今年3月,有人在蓉城成都打破了這一囧況。一場由四川茶企竹葉青發起的全城品茶令,席卷全城,全民愉快接受“請喝茶”,這杯綠茶也借此點燃2015營銷之火。
茶企請喝茶并非今年才有,只是竹葉青把這件事做得相當取巧和高調。

“最早”上市,率先搶占關注度
眾所周知,春茶新茶上市,時間大多在四月,如龍井、碧螺春等。竹葉青抓住三月空檔,打出“春天里的第一杯茶”名號,搶先亮相,獨領風騷的檔期,讓它博得大量關注。
槍打出頭鳥,若品質不好,搶先上市也成嘩眾取寵。但顯然在2014萬隆國際茶葉大會拿下“中國最美綠茶”的竹葉青,實力和信心都不可小覷。三月初,在其它綠茶尚未有任何動作時,率先在其主要消費市場四川省會成都,抓住“最鮮嫩”(春茶第一杯)和“最美”(有獎為證)兩個關鍵詞,鋪開傳統媒體的戶外宣傳陣勢。

再基于自己跟成都當地茶友的多年情感默契,通過喝茶主題街頭采訪,制作病毒視頻,利用新浪微博和四川名人李伯清的特殊效應,成功炒作#我想要春茶#話題,充分調動起大眾的喝茶需求。
(放“我要春茶”視頻:http://v.qq.com/boke/page/a/0/p/a0148zxz7zp.html)
當要茶話題炒到高潮時,竹葉青才出來“順勢”響應——請全城人民喝茶。下了一場有求必應的“及時雨”,由此得來的大眾認可度和青睞度自然不低。
“最美”茶藝師,吸盡大眾眼球
請喝茶這件事,相比喊話,消費者更看重商家的行動。竹葉青顯然也深諳此道,不僅請全城喝茶,而且方式也相當賞心悅目。
首先打出美女牌。制作奢侈講究萬里挑一的竹葉青,有茶中寶格麗之稱。與這杯茶密切相關的茶藝師之前也稍顯神秘,不為大眾所熟知。這一次其隆重推出“竹葉青八美”,讓美女茶藝師第一次亮相大眾,以她們的名義,發出春茶品飲邀請,利用美女、美茶攻勢,吸盡眼球。


緊接著推出會員專享概念。打造H5頁面,發起只針對會員的喝茶邀請,不僅可以到店免費品飲,還能將春茶品鑒裝帶回家。以60萬會員春茶大派送的形式,充分激活其會員狀態并助增新會員數量。

據了解,H5上線后短短一周時間,就有超10萬會員前往其門店品飲和領取春茶。這杯綠茶,成功將“請喝茶”打造成稀缺資源,刺激大眾爭先響應,點燃全城品鑒之火。

“最壕”宴請,打造最美城市會客廳
3月末,成都迎來一年一度的全國春季糖酒會。將成都視作主場的竹葉青,也借機糖酒會,以主人身份,向前往與會客商和全城人民,發起特別的春茶招待。

在成都寬窄巷子打造“城市會客廳”,設下為期一個月的品飲宴請活動。舉辦最美綠茶主題攝影展,營造整體宴請氛圍,并相繼開辦媒體品鑒會和大眾品鑒專場,以多種品鑒形式,彰顯其土豪式宴請態度。



“最潮”跨界,聯合Uber惠及全城
除了打造城市會客廳,更在糖酒會期間,大手筆地承包全城出行——聯合近來大熱的Uber優步,請人免費乘車、喝茶。鑒于糖酒會出行之難,還有成都熱門平臺發布題為“糖酒會堵瘋了 神秘土豪包下全城Uber送人上班”的文章,調侃這杯綠茶,一時之間引發全城熱議。


大氣承包之下,細節也很有說頭。代碼為品牌名全拼zhuyeqing的竹葉青Uber優惠碼,一經公布即讓很多網友大呼有品格。糖酒會期間,乘坐Uber即送春茶禮包的驚喜,也讓網友大曬特曬,引爆全城出行熱。乘車之后,還有前往竹葉青全城門店免費品飲的機會,更是再次掀起全城春茶品飲高潮。

主動出擊,利用糖酒會契機,高調推出多方面的全城品鑒模式,誠意與創意兼具,大眾的認可度自然也隨之提升。
春茶上市,離不開品牌話題制造。竹葉青在三月成都的話題造勢,相當有“心機”:高調露出第一杯春茶的先天優勢,充分發揮資深粉絲和60萬會員的神助力,再憑借神秘的茶藝師“美人計”和大方的糖酒會主人范兒,大擺一場天時、地利、人和的喝茶盛筵,使得成都當地人樂于被“請喝茶”,還為此事津津樂道,形成全民狂歡性事件,順勢登上成都整個三月期間的話題頭條。
全城熱門效應,自然為這杯綠茶的新茶上市,在短時間內凝聚大量聲勢。一杯茶引發的全民自發參與的全城盛事,如此營銷,堪稱今春茶企新茶上市推廣之亮點。
