商界導(dǎo)讀：在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，一個傳統(tǒng)企業(yè)家深感傳統(tǒng)企業(yè)日漸式微，主動尋求突破，尋找風(fēng)口，他能如愿以償成為那頭幸運豬嗎？

【中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 商界招商網(wǎng) 訊 文丨李文萍】

      李鑫疲軟地躺在辦公室沙發(fā)上，渾身酸痛，感覺被別人痛扁了一頓。

      傳統(tǒng)企業(yè)日漸式微不僅僅是江湖傳言，對他而言是一種切身體會。集團下有七家公司，前幾年每家企業(yè)都能賺得盆滿缽滿，自己也得以在婁底小有名氣。然而，傳統(tǒng)的運作方式在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，顯得發(fā)力不足。

      突然，李鑫從沙發(fā)倔強地跳起來，走到窗前，從12層樓的辦公室俯瞰下面，路的走向能夠清晰看到。

      “我每次都能抓住風(fēng)口。”這個聲音在心里響亮起來。

      三十幾年的商海生涯，讓李鑫養(yǎng)成敏銳的嗅覺和志在必得的信心，當(dāng)碰到拐點時，不是坐以待斃，而是主動尋求突破。

      這一次，他要站在移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。

一戰(zhàn)成名：張柏芝演唱會

      當(dāng)天李鑫見了9波客戶，采訪不得已安排到了晚上10點。原以為將看到一張倦容，不料李鑫仍精力充沛，能清晰記起“豐富”過往的準(zhǔn)確時間點，有條不紊講起來。

      13歲到重慶秀山擺地攤;15歲在酒樓做服務(wù)生，干到經(jīng)理;16歲廢品收購，半年賺兩萬元;17歲承包秀山一家煙廠內(nèi)部賓館，豪掙幾十萬。

      18歲，李鑫回到家鄉(xiāng)婁底創(chuàng)業(yè)，做煤炭生意和出租車生意。不料煤炭生意受騙，出租車發(fā)生三起車禍，死傷皆有，父親也因此烙下殘疾，恰逢母親尿毒癥末期去世。此時的李鑫承受著經(jīng)濟的巨大損失和情感的重大傷痛。

      原本只是希望拍攝母親的葬禮并刻錄成VCD，卻發(fā)現(xiàn)婁底價格是咸陽的四倍，李鑫意識到婁底 VCD市場高度不飽和。于是李鑫拉同學(xué)一起攝像和刻錄光盤，并很快考進婁底電視臺，做攝像記者。

      由于婁底沒有專業(yè)的禮儀慶典公司，每當(dāng)政府有活動，作為記者的李鑫便挑大梁負責(zé)一些外圍工作。

      2003年，李鑫辭職開了婁底市首家禮儀慶典公司。此時，李鑫不是在活動現(xiàn)場負責(zé)統(tǒng)籌，就是坐在電腦前研究北上廣深的禮儀慶典。模仿加創(chuàng)新，李鑫的慶典生意做的風(fēng)生水起，最忙的時候一天有八場活動。

      由于李鑫的慶典禮儀公司在當(dāng)?shù)匾患要毚螅顒印⒚餍峭頃冀挥善洳俎k。承辦張柏芝的演唱會讓李鑫記憶深刻，那是他第一次深刻體會到資源整合的優(yōu)勢。

      2007年，婁底政府要做五四青年的表彰大會，邀請張柏芝現(xiàn)場駐唱。做慶典禮儀四年，李鑫接觸到不少商家，對廣告招商有自己獨到的想法。

      “有錢的出錢，沒錢的出消費券。”這一次，他做了全新的嘗試。

      除常規(guī)的贊助收費外，對一些沒有資金卻有合作意向的商家，李鑫開創(chuàng)以消費券抵贊助費的方式，將消費券附在門票后，消費者可以憑券進店消費。

     通過資源整合，沒錢的商家集聚大量人氣;消費者在同等消費的情況下，額外獲得更多消費機會;而承辦方通過“福利”變相售出更多門票，實現(xiàn)三方共贏的局面。

      也許當(dāng)時的李鑫并沒有明確的資源整合概念，但這種互補作戰(zhàn)，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)，他是真切體驗了。

      接下來，李鑫另外組建了6家公司，園林綠化、拍賣公司、紅綠燈廣告等。每家公司都開婁底先例，使得李鑫成了婁底婦孺皆知的名人。

邂逅秒賺

      敏銳的嗅覺使得李鑫每次率先發(fā)現(xiàn)商機，成為了最先富裕起來的那批人。然而，不知道從什么時候起，李鑫發(fā)現(xiàn)有點力不從心。

      “移動互聯(lián)網(wǎng)勢力崛起“、“傳統(tǒng)行業(yè)不轉(zhuǎn)型就死”，網(wǎng)絡(luò)上散播各種危言，身邊人都熱火朝天張羅各種微商城、微信公眾號，但李鑫總覺得這是散兵游勇，難成氣候，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大數(shù)據(jù)才能創(chuàng)造大財富，他要做的是一個大數(shù)據(jù)平臺。

      當(dāng)他焦慮不安的尋找風(fēng)口時，一個朋友介紹了秒賺——一款讓用戶看廣告賺錢的APP。

      “簡直就是騙局。”看廣告能賺錢，李鑫聞所未聞。

      但在朋友“強制”學(xué)習(xí)一天后，李鑫很快明白秒賺打破了傳統(tǒng)廣告模式，去掉廣告的中間環(huán)節(jié)，類似于促銷廣告模式：商家在秒賺上可以先打廣告后付費、打廣告按點擊量付費、打廣告不用現(xiàn)金，用商品沖抵廣告費;并將廣告費回饋給受眾用戶，每當(dāng)用戶每看一條圖文廣告，就有7分錢直接分配給看廣告的用戶，剩下3分錢分配給組織看廣告的用戶群。

      如此，一來商家可以節(jié)約天價廣告費，二來受眾可以享受到額外的“眼球福利“。

      這跟當(dāng)初張柏芝晚會的招商做法如出一轍：張柏芝的晚會用消費券沖抵廣告費，而秒賺則用商品沖抵廣告費。只不過秒賺借助移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能形成龐大的數(shù)據(jù)庫，并通過匹配將廣告精準(zhǔn)投放給目標(biāo)人群，比起自己的招商更甚一籌。

      李鑫恍然大悟，做起了秒賺代理。

      做慶典禮儀11年，李鑫深知要想在婁底打響秒賺知名度，線下造勢是最有效的途徑。

      李鑫借助自己的政府資源和媒體資源，在婁底當(dāng)?shù)刈隽藘蓤鲇杏绊懥Φ幕顒樱粓鍪桥c交警、宣傳部等單位舉辦迎農(nóng)民工回家的溫暖活動;一場是全程贊助湖南衛(wèi)視一期心得樂扶持貧困兒童的公益節(jié)目。通過公益活動，秒賺很快在婁底打響了知名度。

      為了讓商家和粉絲對接，李鑫會不定期舉辦商家和粉絲交流會。一是對二者解惑答疑，二是了解二者近況，三是讓二者互相增強信心。

      李鑫的粉絲大多聚集在公務(wù)員，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Γ總€人至少都能發(fā)展2000、3000粉絲，有的甚至多達上萬。

      大批量的粉絲增強了商家信心。1個月時間，李鑫已經(jīng)發(fā)展了400多戶商家，并組建了一支5人的招商團隊。

未來廣告趨勢：精準(zhǔn)化+互動化+碎片化

      在移動技術(shù)大行其道的今天，沒有任何一個話題能比“如何將手機應(yīng)用利益最大化”更能引起興趣的了。傳統(tǒng)廣告如何被顛覆，秒賺如何抓住移動互聯(lián)網(wǎng)時代的浪潮，每當(dāng)拋出這些問題時，李鑫就像射出的箭收不回來。

      “傳統(tǒng)廣告日漸式微，移動互聯(lián)網(wǎng)時代廣告將更加精準(zhǔn)化、互動化和碎片化。“

1、精準(zhǔn)化

      傳統(tǒng)廣告“廣而告之“，一半的廣告費都被浪費了，并且商家根本不知道浪費在何處。

      互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告再也不是傳統(tǒng)意義上的“廣而告之”，而是有針對性的“有的放矢”，運用信息技術(shù)進行大數(shù)據(jù)分析，虛擬勾畫目標(biāo)人群，將精準(zhǔn)信息傳遞給他們，提高廣告精準(zhǔn)度和命中率，從而找回?zé)o故浪費的另一半廣告費。

      為了節(jié)約另外一半廣告費，秒賺上的商家可精準(zhǔn)投放廣告：即設(shè)定性別、年齡、收入、職業(yè)、喜好等這些參數(shù)為目標(biāo)人群;利用手機的GPS進行精準(zhǔn)投放區(qū)域的設(shè)定;限定單個手機用戶收看總次數(shù)、每天收看次數(shù)等，從而做到排除非目標(biāo)客戶收看廣告，減少廣告費浪費。

2、互動化

      爛大街的廣告，生硬的宣傳，灌輸式的營銷，個性化的消費者逐漸產(chǎn)生強烈的抵觸情緒。為了充分調(diào)動消費者的積極性，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，最為常見的是情景互動廣告、感應(yīng)互動廣告和激勵互動廣告。

      激勵互動廣告，即給參與廣告活動的用戶一定的折扣、優(yōu)惠券或虛擬貨幣獎勵的新型廣告形式。

      秒賺沿襲這種互動方式，通過集成虛擬貨幣購買商品，用戶每看一條圖文廣告可獲得7分錢，積攢的銀元可在秒賺平臺上兌換商品。通過這種激勵式互動，充分調(diào)動用戶的主觀能動性，從而實現(xiàn)品牌的價值灌輸。

3、碎片化

      在信息爆炸的時代，人們的時間逐漸被碎片化。而在一天時間中，相對固定的、花費時間精力最多的，這個 “最多的”占有者，就是新的“中心”——手機。

      秒賺正是緊抓這個中心，讓用戶在等公交、等朋友戀人、蹲馬桶等碎片化時間看廣告即可賺錢，并且區(qū)別于傳統(tǒng)廣告，秒賺的廣告全天推送，直至活動取消，長久持續(xù)地針對目標(biāo)客戶進行品牌宣傳，加深品牌認同。

      現(xiàn)在，李鑫越來越忙，精神面貌卻越來越好。即使凌晨，他照樣能精神抖擻地聊起他的事業(yè)。 用他的話說，以前他是開創(chuàng)婁底的先例，那是生意;現(xiàn)在他在引領(lǐng)一股時代的浪潮，這是一份事業(yè)。

人物介紹：

      李鑫，湖南大視野集團董事長、婁底市第四屆政協(xié)委員、七屆婁星區(qū)政協(xié)常委、婁底十大杰出創(chuàng)業(yè)青年、蔣大鴻風(fēng)水宗師第二十四代傳人，旗下有八家公司：婁底視野禮儀慶典公司、湖南紅綠燈傳媒廣告有限公司、婁底金利拍賣有限公司，婁底三湘園林綠化工程有限公司、雙峰鑫達駕校培訓(xùn)有限公司、婁底市旭光貿(mào)易有限公司、婁底秒賺科技有限公司，全國首創(chuàng)手機廣告精準(zhǔn)分配平臺秒賺湖南省級運營商婁底市級運營商。