中國傳媒聯盟 據 商界在線 訊：商界導讀：2015年10月25日，第22屆中國國際廣告節上，一個現場簽約的1000萬合作協議吸引了現場嘉賓的關注。一個名不見經傳的企業為何敢投入上千萬在一款APP上打廣告?這背后又有著什么樣的秘密呢?

文丨張琦

2015年10月25日，第22屆中國國際廣告節上，現場簽約的一項價值1000萬的合作協議吸引了業界的關注。

一家名不見經傳的企業為何敢投入上千萬在一款APP上打廣告?這背后又有著什么秘密呢?

“酒香也怕巷子深”

鷹嘴豆，別名桃爾豆，雞心豆等，是印度和巴基斯坦重要的蔬菜之一。其所含的營養成分非常豐富，無論是從種類，還是數量上，都大大超過其他豆類,有“豆中之王”的美稱。而新疆則是中國大陸唯一適合種植鷹嘴豆的產地。

作為新疆最大的國有糧食購銷企業——昌糧集團旗下的天山奇豆生物科技有限責任公司，是集鷹嘴豆良種繁育與推廣、科研開發、加工生產、市場營銷為一體的國有控股企業，擁有得天獨厚的自然條件和強大的背景資源。

為了制作全新疆最好的鷹嘴豆，天山奇豆斥資四千萬用于設備改造、更新、研發產品等。首先，打造了5000畝有機鷹嘴豆基地，并通過了ISO9000質量管理、ISO2200食品安全管理等體系認證。其次，與中科院新疆理化技術研究所、江南大學食品學院等科研單位合作研發了四大系列鷹嘴豆。所開發的產品倍受區內消費者青睞。

然而，“酒香也怕巷子深”。天山奇豆良好的口碑只樹立在了新疆本地消費者的心中，并沒有真正的走出去。新疆以外的人知道蠶豆、大豆，卻不知道鷹嘴豆。

2015年，經濟下行壓力增大，食品行業受到沖擊巨大。天山奇豆也不例外，公司銷售一直不暢，產品大量積壓，庫存的產品市值達到了1個多億。董事長姚樹奇一籌莫展。

為了擺脫困境，姚樹奇著手于兩個方面開始反擊：一、派得力銷售人員與內地對接，開闊市場;二、投放二百萬的廣告用于宣傳畫冊、廣播電臺、新聞報紙、戶外...但效果并不理想。

一方面銷售人員能力雖強，但廠商對鷹嘴豆的認知始終不足，只是作為一個嘗試，并不會大批量購買;另一方面，隨著互聯網時代的到來，傳統媒體的影響力已大不如前。打出去的廣告石沉大海，沒有激起一片浪花。

廣告費打了水漂之后，姚樹奇開始靜下來反思是否這種推廣方式不合適，“是的，傳統廣告已不適合我們，已不再適合這個時代，我們是該尋找更好的出路了”，姚樹奇說。

結緣秒賺

在當地政府的引薦下，姚樹奇結識了秒賺。“用商品打廣告、看廣告兌換商品”這種新型的商業模式讓姚樹奇很是好奇。四個小時的交談中，姚樹奇越聽越激動。這不就是自己要找的東西嗎?

早在2013年的時候，姚樹奇就已經嗅到電商的商機，也曾把二三十萬費用投向一些電商平臺。然而這些電商平臺跟線下的傳統銷售模式并無兩樣，只是多了一個人工服務而已。它們并沒有抓到企業真正的痛點，效果自然是不理想。

食品飲料行業增速下滑、消費者年輕化，都迫使食品企業需借電商搶奪存量市場。食品電商正采取增加消費者體驗、線上線下同價、推出與線下相區隔產品等多種方式實現突圍。而秒賺作為互聯網行業的革新者，真正解決了企業庫存積壓的痛點，盤活了企業的現金流。

企業用商品打了廣告，消費者看廣告掙了錢，這種新型的銷售模式讓姚樹奇猶如發現了新大陸一樣的興奮。他迫不及待地將這個APP分享給了自己的團隊。

團隊成員對著秒賺APP一起研究了一上午，驚嘆不能讓這個好機會溜走。這讓姚樹奇吃了一顆定心丸，他當機立決與秒賺簽了一千萬的大單。

11月16日――天山奇豆的廣告在秒賺平臺上線第一天，點擊率就高達20多萬次。并且，通過秒賺平臺的大數據系統，能夠清楚的知道是哪些用戶對自己的商品感興趣，為以后的大數據營銷打下了基礎。姚樹奇喜出望外。他仿佛看到了自己投的廣告費在一點點增值。

秒賺的易貨平臺給了姚樹奇更大的驚喜。在秒盈易貨平臺上，商家把庫存的產品放到易貨平臺上獲得易貨碼，再用易貨碼換取企業需要的商品，如此一來就完成了自由貿易。當他在秒賺的易貨平臺用庫存的商品換取了80萬的易貨碼時，他已經開始籌劃用這些易貨碼來換取加工鷹嘴豆所需的材料了。

“秒賺真正地感受到了我們企業的困難，不僅給我們解決了庫存的問題，為企業節省了廣告費，還幫助我們建立屬于我們自己的大數據系統，易貨平臺更是給了企業一個不用現金就可以采購物品的可能。”姚樹奇為自己抓住了與秒賺合作的機會感到非常慶幸。

傳統加工制造企業與互聯網新貴的完美結合

一個是擁有優勢資源，急需推廣的傳統加工生產型企業，一個是上線一年多即實現廣告交易額超30億的互聯網+廣告新貴。二者的強強聯合必將鑄造一段新的商業神話。

從茅臺華赤51、人人樂到天山奇豆，秒賺作為一款為千萬家企業提供廣告精準投放服務的APP，上市一年多來，已經迅速吸引到超過30萬商家入駐，積累了橫跨眾多品類的一手商品資源。由其提出的“通贏廣告新生態”的價值訴求，一經拋出更是引起了業界的巨大反響。

更難能可貴的是，秒賺真正使商家和消費者的利益實現了共贏共通，將廣告主和消費者的關系從傳統的“輸贏體”變成了“共贏體”，從“對抗體”變成了“共通體”。

相信在不遠的未來，秒賺會吸引更多優秀企業入駐平臺，真正實現“通贏廣告新生態”的價值訴求...

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