“先”是一種境界，也是一種能力。

    現代企業也需要這樣的能力，正如全球知名的空調企業——大金空調，專注于空調領域，卻每每能從細微處洞察消費者的下一個需求，并開拓、引領新的市場。

大金兵法：先機之道

為了搶占先機，軍事家孫子提出了要在戰事之先進行廟算，也就是戰略籌劃。

而對于大金這樣的企業來說，搶占先機之道就是研發。

早在1969年，憑借領先技術，大金第一臺家用多聯機空調便引領了世界多聯機空調文化。多聯機空調，現已被廣泛應用在高檔住宅、寫字樓、醫院、教學樓、行政大樓、銀行等公共空間。據《機電信息•中央空調市場》監測的數據顯示，2017年多聯機空調在中央空調市場中占有率已經超過50%。

2005年，大金在中國市場推出家用中央空調系列，填補中國市場空白；2014年，大金推出全效家用中央空調，倡導“New Life Style”的“全效”概念，再拓多聯機空調文化。

作為世界著名的空調專業企業，一直以來，大金在研發方面走在空調技術的前端，并且能夠不斷創造空調行業前瞻性的技術。比如，在20世紀90年代初，大金陸續發明了人體感知、溫度感知等空調智能化技術，造就了現在的可感知空調！而這空調行業里程碑式革命，也僅是大金眾多創新之一。

在復雜多變的市場中，大金空調每每能把握先機，其研發能力甚至比實際應用超出10年以上，這樣的能力在令人贊嘆的同時不得不發出疑問——大金空調掌握先機的能力來自于何處？

先機的根本：發掘用戶下一個“需求”

宋代蘇洵說：“事有必至，理有固然，惟天下之靜者，乃能見微而知著。”

然而不是誰都有見微知著的能力，大金空調一葉知秋的本領來自哪里？

大金的秘訣是挖掘客戶的潛在需求。

以“發掘用戶下一個‘需求’”為使命的大金空調，在消費者的痛點自知之前，已“先消費者之憂而憂” 潛心進行相關研究和預知，并提前進入解決方案的探索和制定，從而不斷創新產品、創造新的空調文化。

比如，1979年全球樓房市場還處于節能技術落后的狀態，大金空調極具前瞻性地針對節能需求，歷時2年半大型節能技術項目研發，1982年推出全球第一臺變頻多聯VRV 空調系統，具有節能、舒適、運轉平穩等諸多優點，而且實現了各空間獨立調節。大金VRV 空調系統推出至今，已然成為多聯機行業的明星產品，備受市場和用戶們的青睞。

再比如，通過對大量用戶的走訪和深入了解，大金空調發掘中國家庭在客廳空調使用方面存在諸多痛點——客廳空調落地形式單一，美觀度越發不能滿足消費者對于家居設計的諸多想法，在功能方面也希望有更多貼心創新。2017年大金空調推出了更適合中國家庭客廳空間的第四種空調形態產品——大金懸角式空調，引起了又一輪的行業和市場關注。

正因為將這種見微知著的能力運用到研發、生產和服務的各個環節中，才造就和奠定了大金空調快人一步的行業地位。

強大的研發能力：把下一個“需求”變成現實

一個企業要想搶占先機，就需要有鋒利的“器”——強大的研發能力。而支撐起一個企業具有強大研發能力的基礎就是具有強大的研發基地，有強有力的技術團隊。

無疑，大金做到了這一點。大金對技術研發的重視貫穿于其開辟世界各地市場的每一步。

為了適應中國、美國、歐洲、亞太地區及日本各個市場的不同習慣和需求，大金在全球建設了八大大研發基地。因地制宜，生產優勢產品。

在中國，大金成立了大金（中國）技術開發研究院，還與清華大學、復旦大學、上海交通大學、同濟大學等國內頂級學府達成合作，共同研發。目前，該研究院已成為大金海外最大的研發基地。

步步爭先，不僅僅是適應市場就夠了的，還需要做到在同行中技術領先。

2015年，大金創立全球尖端的創新科技TIC（科技創新研發中心）配備了諸如低溫高濕實驗室、人工氣候室、睡眠和代謝實驗室、未來實驗室等先進實驗環境，與政府、高校開展產學研一體化的合作，實現跨行業高新技術交流。

現代人往往希望，“夢想照進現實”。夢想讓人雀躍鼓舞，可是大金空調這樣的企業卻通過對細微需求的把握，將消費者的夢想拉進現實，成就了消費者的夢想，也將企業變成家居文化的“夢工廠”。