日前，沉寂多年的房地產管理服務行業烽煙再起。元年科技與賽普咨詢在京正式達成戰略合作。雙方將共同投資創立賽普元年信息科技有限公司，在大運營、全面預算、業財稅一體化智能共享等管理領域，為房地產企業提供咨詢、軟件、實施、運維“四位一體”的產品和服務，助力房地產企業數字化轉型。

　　圖1：元年科技總裁韓向東與賽普咨詢董事長江躍宗代表雙方進行簽約

　　據悉，賽普元年將成為業內首家以AI、大數據、云計算等先進技術為工具，以企業數字化經營管理為導向，為房地產企業提供從管理咨詢到信息化落地整體解決方案的綜合服務商。

　　對于此次合作，元年總裁韓向東指出，與賽普的合作符合元年的戰略發展方向。元年作為一家專注為企業數字化轉型提供產品和服務的科技公司，將與賽普一起，為房地產企業提供全鏈條、全流程的管理信息化服務。賽普咨詢董事長江躍宗則表示，賽普與元年在業務范圍上既形成了優勢互補，又可以說是強強聯合。未來，雙方將整合優勢資源，為房地產企業提供更好的軟件產品和更優質的專業服務。

　　房地產經營管理從流程走向數字

　　近年來，伴隨著房地產行業的高速發展，以及政府對行業的連續調控，行業內外部環境發生了巨大變化，這對房地產企業的管理產生了巨大影響。在行業競爭加劇，利潤率逐步回歸制造業的過程中，房地產企業管理實現從流程化走向數字化的步伐越邁越大，管理變革的需求日益迫切。

　　一方面，行業向規模化、集中化發展，企業需要數字化的經營管理。過去5年，房地產行業的集中度逐年上升。《2019中國房地產百強企業研究報告》顯示，從2014年到2018年，房地產十強企業市場占有率分別為15.3%、16.2%、18.1%、23.9%、26.4%，數據持續攀升的背后，行業規模化、集中化發展的趨勢明顯。

　　對于房地產企業而言，規模越大、管理的復雜度越大，企業經營管理協同的資源越多，以專業協同視角，流程為牽引的管理模式已無法支撐企業經營管理述求。企業必須以企業經營視角，以數字化的管理模式打破各專業壁壘，打通數據流、信息流、業務流建立一套科學的、數字化的企業經營管理體系。

　　另一方面，房地產行業經營“唯快不破”，企業提升經營效率也需要數字化管理。

　　房地產行業是典型的項目型行業，工程進度是企業管控的主體。很多房地產企業“不怕負債率，卻怕沒收入”。以碧桂園為代表的房地產企業采用“拿地即開工”的模式，“快開發、快周轉、快銷售”，正是為提升效率做出的重要舉措。效率的提升需要企業加快業務運營流程，實時提供數據分析支持，提高業務決策速度，房地產企業需要構建實時、高效、智能的經營決策和監控體系。

　　細分市場的機遇和挑戰

　　變革孕育了更大的市場蛋糕，更廣闊的市場機會。

　　作為我國國民經濟的支柱產業，房地產行業歷來不乏追隨者。多年的飛速發展，已衍生出豐富的下游服務市場。其中，專注于房地產企業提供管理專業服務的細分市場正是其中之一。

　　當前，為房地產企業提供管理提升產品和服務的企業為數眾多。從服務模式來看，主要分為兩種類型：一是僅提供專業服務的管理咨詢公司，以賽普為頭部企業;二是僅提供偏流程管理型的ERP產品和服務的軟件公司，以明源云為代表。

　　多年來，賽普咨詢一直是房地產管理咨詢細分市場龍頭。作為一家成立于2002年，專注地產企業大運營管理的專業咨詢公司，賽普咨詢的成長歷程與房地產行業飛速發展的20年高度重合。也可以說，房地產行業的持續高速發展成就了賽普的茁壯成長。從下面這串名單和這個數字中可以看到賽普的實力：賽普的客戶涵蓋了包括萬科、碧桂園、綠地、金地、招商、華潤等在內的90%以上地產百強企業，擁有80%的地產行業客戶。

　　表面看來，賽普雄踞行業龍頭地位多年，市場格局穩如泰山。然而，自2008年以來，隨著信息化日益成為企業管理系統的標配，咨詢+軟件的服務模式逐漸成為房地產企業的普遍需求，這使得房地產行業管理服務這一細分市場暗流涌動。無論是單咨詢模式，還是單軟件模式，都已無法完全滿足房地產企業的管理需求。房地產企業需要能夠同時提供管理咨詢和信息化落地的綜合服務商。而賽普作為行業頭部企業，和業內其他企業一樣均采用單一的服務模式，不僅桎梏了行業的發展，更為自身做大做強埋下了巨大的隱憂。

　　面對市場的巨大機遇，競爭對手的虎視眈眈，深諳自身弱點的賽普在幾年前就謀求改革，曾通過收購某軟件公司來彌補技術軟肋。然而，那場合作后來由于各種原因不歡而散，這也使得賽普在選擇合作伙伴時更加小心翼翼。

　　一次改變行業格局的牽手

　　不同于專注房地產行業管理服務的賽普咨詢，成立于2000年的元年科技是一家為全行業企業數字化轉型提供技術和服務的公司，在管理會計服務領域處于國內領先地位。旗下客戶包括包括貴州茅臺、海爾集團、美的集團、TCL 集團、國美電器、華潤萬家、順豐快遞、中國人保、國投集團、中國有色、中國中鐵等超過1000家國內外大中型企業集團，擁有制造、地產、零售、快消、金融、能源等行業的成熟經驗。

　　在房地產行業，元年科技也有較深的涉獵，目前已積累了包括恒大、融創、保利、金地、綠地、旭輝、陽光城等在內的多家實力客戶。最為重要的是，元年自2002年起就開始自行研發并推出管理會計軟件產品，2010年起開始開發商業智能工具，擁有較為成熟的智能化、數據分析和云技術研發能力，并已推出了業內領先的智能管理和智能共享軟件平臺，其產品基本可實現對房地產企業管理運營業務的全方位覆蓋。

　　2016年，元年科技收購全球領先的IBM Cognos源代碼的中國區使用權，并基于此推出元年C1智能管理和數據分析平臺，創造了中國自主知識產權的企業級應用的升級。元年的智能管理和數據分析平臺集全面預算、合并報表、盈利分析、智能分析、戰情大屏等核心應用為一體，借助引領未來管理需求的內存計算技術、人工智能、敏捷BI和前端的數據分析等技術，將傳統的管理會計與業務化、場景化、實時化的數據分析相融合，助力企業走向分析決策數字化。

　　此外，基于微服務架構，元年推出智能業財稅共享平臺，涵蓋了財務共享、商旅共享、采購共享、稅務共享等，通過依托互聯網化和智能化的商旅、采購、稅務等業務共享平臺，可以替代傳統ERP，形成企業業務交易層主要的交易處理、結算處理、賬務處理、稅務處理平臺，形成企業更靈活、更強大的業務支撐平臺。

　　元年的優勢不僅僅體現在技術能力上。作為一家以咨詢起家的專業公司，元年在專業服務能力上亦不遑多讓。19年間，其在管理會計、IT規劃等專業服務領域積累了大量成熟的經驗和專業優勢。這恰好與賽普聚焦房地產行業大運營的專業服務領域形成了一定的優勢重疊。強強聯手之下，對于房地產企業而言，獲得更優質的專業服務已是可期可待。

　　對于元年與賽普的合作，業內人士普遍認為，這很大概率上將實現雙贏?；谠甑募夹g平臺，賽普的專業咨詢方案將獲得更好的落地和實現，這將進一步鞏固賽普的市場地位;同時，賽普在房地產領域所積累的客戶和口碑，也將助力元年的產品進入更多房地產企業。盡管雙方的牽手必將給行業其他企業帶來壓力。但是，對房地產企業而言卻是一個實實在在的利好。以這次合作為起點，房地產管理服務行業的市場格局或將就此改變。